商業案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！
第一個錯誤：輕視農業，種地不是簡單的事情
2013年年下半年我準備轉行，當時也沒什么好項目，就想著回家種地算了，回村里調查了一下，情況還不錯，年輕人都出去打工了，種地的沒幾個，所以比較順利地以600元/畝的價格流轉了1000畝地，后來為了土地連片，又流轉了200畝。但實際情況是，因為沒有合理的項目，只能做大規模的普通種植，經濟價值小。
第二個錯誤：發生事情，用錢息事寧人
為了方便農機作業，我先后承租了1200畝地，先租的是600元/畝，后面的是800元/畝，于是就出現了先租給我地的老百姓要求也漲到800元/畝，如果不漲就就不租。所以我給大家統一漲到了800元/畝，造成我的租地費用大幅增加。而且后續問題不斷，因為一旦你滿足了這些需求，就意味著所有先前的約定都能更改。
第三個錯誤：沒找到合適項目就盲目包地，不懂管理
土地問題解決后，直接找了村里所謂的種地能對土地進行管理，他是憑經驗種地，而不是科學種地，規模效應幾乎沒有體現，而且因為沒有合適的項目，所以就大家種什么我就種什么，而且我用的化肥、農藥沒有比一家一戶種地少多少，產量也沒有比老百姓自己種高多少，所以基本上沒有盈利的余地，而且雇傭老鄉干活也出現了偷懶的情況，如平常辛勤勞動的鄉親，給我干活就不辛勤了，都是鄉里鄉親，我也不好意思說，因此本來60多個人能干的活，到農忙時我要請80多個人才能完成。
第四個錯誤：不懂營銷，坐等銷售
因為種植的都是普通糧食，所以非常受市場行情的波動影響，當糧價下跌的時候，根本沒有人收，儲存保管都成了問題。如果勉強賣掉的話，又不夠成本，所以騎虎難下，怎么做都是錯。
以上就是家庭農場中存在的很常見的問題，如果能避免這些問題呢？可以從下面這幾方面改變：
①必須選擇一個可以持續盈利的項目，再去拿地（選擇項目必須詳細調查市場，要干農民干不了的事）。
②一定要做一個可研報告和產業規劃報告，算算哪些是可以可以分期投入的，哪些是可以尋求支持的。
③自己不方便出面管理農民，完全可以找個人替我管，舍不得小錢要浪費大錢（請一個經理工資才3000，但不請他，就要多請20個工人！）。
④必須以做企業的心態來做農業，一心向錢看，不能有先投資再慢慢盈利的想法（農產品市場太不穩定了，必須盯緊盈利不放松，咱不是聯想，沒那么多錢可以燒）。
⑤不能干等著別人來收購（銷售環節一定要參與，不能受制于人）。
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