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中國特產行業要發展，路在何方？

老于

2016-09-21 09:58:14

[ 導讀 ] 目前我國特產行業的發展現狀還存在較大差距，廣大具有地域特色優勢資源開發的產品還沒有真正規模化進入市場。缺乏品牌、資源散亂、信息封閉、產品流通不暢等問題制約著特產行業發展。

目前我國特產行業的發展現狀還存在較大差距，廣大具有地域特色優勢資源開發的產品還沒有真正規模化進入市場。缺乏品牌、資源散亂、信息封閉、產品流通不暢等問題制約著特產行業發展。由于地域偏遠市場輻射短，大部分特色產品面對較高的市場門檻望而卻步，導致產業成長緩慢，名牌涌現難。隨著人民生活水平提高，特別是在近年來零售業發展的帶動下，各大城市在近年來掀起土特產熱，如今在各大城市涌現出來一家家特產專賣店，各大超市也成為了特產銷售的主要渠道。隨著商品經濟全球化大循環的加劇，具有個性特色的商品逐漸體現出明顯的優勢，土特產品已成為發展地方經濟、帶動其它產業的重要依托，特別是周邊地區和邊遠地區尤為明顯。要問中國特產行業在這種境遇下要發展，路在何方?

近兩年來，隨著網絡技術的不斷發展，選擇在網上購物的人越來越多，不僅服裝、日用品等在網上銷售火熱，全國各地的土特產也紛紛尋找新的銷售門路，搭上了網絡營銷的快車，并且顯現出越來越旺的銷售態勢。

國內的特產基本具備濃郁的地方特色，有些特產已經婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。要問如此情況下中國特產行業要發展，路在何方?

區域特產目前大多是中小企業和手工作坊，有幾家甚至有數十家同樣的企業提供同樣的產品，造成行業混亂、市場分散。大多企業在一個地區，使用統一地域名稱，銷售著相同的產品，普通消費者根本無法區分。同質化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一。缺乏品牌、資源散亂、信息封閉、產品流通不暢等問題制約著特產行業發展。由于地域偏遠市場輻射短，大部分特色產品面對較高的市場門檻望而卻步，導致產業成長緩慢，名牌涌現難。

要問中國特產行業要發展，路在何方?

就中國特產行業現狀山貨特產網整理如下四條建議供參考。

一、新模式——將特產與其他產業結合

由于特產行業的營銷起步較晚，因此幾乎沒有一個成熟的產品策略和營銷策略，同時由于進入門檻較低，很多商家一時間擠入這個市場想分得一杯羹，所以所有的產品就會在一種低檔次的運行中，大打價格戰。這樣一來，受到資金的牽制，各個土特產店只能陷入在某一個地區惡性競爭的泥潭，而很難走出去。所以，土特產經營者可以通過與其他產業相結合的模式來擺脫資金上的局限。

二、新渠道——多種方式可以運用

網絡銷售是一個新渠道，越來越多的特產廠家或商家為了降低門店成本,已經開始采取網絡銷售的方法。通過這種方法，減少環節降低了成本，讓消費者得了實惠。不過正是因為這種渠道有成本低的優勢，各特產廠家或商家在宣傳上各自為政，最好有關部門或廠家能牽頭建設一個網絡平臺，這樣才能起到化整為零的效果。

三、特產應早些注冊商標，受到法律保護

我國歷史悠久的土特產品很多很多，這些土特產品應該抓住這個地理標簽，讓更多的名優特產走出地方，走向全國乃至全世界。但同時要謹記不能因為數量而犧牲質量，不能因為短期利益而犧牲長期利益。

在特產領域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。在品牌經濟社會，只有建設自己獨特的品牌才能突顯出來。龍頭企業，必須要運用品牌的力量，快速實現跨越，形成品牌化效應，加速了產業品牌化的競爭。

四、特產發展電子商務模式

各地特產行業發展應通過構建集產品推廣、電子商務、信息交流與互動一體的特產電子商務交易平臺，發展電子商務和物流，建立銷售網絡和信息網絡，走出一條基地、加工、流通的產業化道路。利用電子商務整合特產資源，打通上下游特產產業鏈，助力當地的特產商品開拓網上市場。

電子商務與傳統的商務比較具有巨大優勢，對企業減少生產成本、增加貿易機會、簡化貿易流程、提高貿易效率非常有效的。電子商務成為越來越多的傳統企業拓展銷售渠道、提升市場競爭力的首選途徑。特產行業應當及時抓住這個機遇，大力發展電子商務，加快產業流通，利用電子商務手段擴大產品市場和樹立產品品牌，為特產商品走出深山提供巨大的支撐作用，幫助特產行業進行突飛猛進的發展!

山貨特產網小編結語：特產行業要有所突破，要尋求較好發展則要做好特產品牌定位，確定自己經營特產優勢，另外還要分析自己經營特產商品的消費對象。對自己經營的特產市場要做必要的分析，了解市場的現狀;例如中國特產市場部分地區存在品牌不突出、質量不過硬;特產經營者不知如何進行品牌建設;大多數特產商家不懂營銷;消費群體細分不明確、產品定位不清晰;產品特色不夠突出、專業性不強;網購質量安全度不高等問題。可以針對這些問題做出改進比如針對上面的問題，對經經營特產做出下面調整。

1、突出產品品牌、加強質量監督、打造綠色環保食品

2、加強特產行業品牌建設

3、廣納賢士、企業應該多多招聘營銷專業的英才，促進產品市場規模的擴大

4、對消費群體做更進一步的細分以及做好產品的市場定位

5、讓產品特色更加突出，提升不可替代性

6、加大網銷渠道。提升網絡知名度，最主要是做好網絡誠信工作。

特產行業營銷正規化，策略化是每一個從事特產經營者所必需要學會的。要想在這個魚龍混雜的特產行業分得一杯羹，作為每一個特產經營著都必須不斷學習，不斷了解特產這個行業的發展趨勢。只有跟得上時代的步伐，才能夠在特產這個行業有所成就，又做突破。不然只能是毫無作為。

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中國土特產發展

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