在巨大的市場潛能、互聯(lián)網(wǎng)+的滲透以及各項政策紅利下，農(nóng)業(yè)電商正在步入快速發(fā)展的階段。從整個大環(huán)境來看，電商的爆炸式發(fā)展，不可避免地使農(nóng)產(chǎn)品越來越多地“觸網(wǎng)”，農(nóng)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)渠道的增速遠遠超過其他成熟行業(yè)。

目前我國特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀還存在較大差距，廣大具有地域特色優(yōu)勢資源開發(fā)的產(chǎn)品還沒有真正規(guī)模化進入市場。缺乏品牌、資源散亂、信息封閉、產(chǎn)品流通不暢 等問題制約著特產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。由于地域偏遠市場輻射短，大部分特色產(chǎn)品面對較高的市場門檻望而卻步，導致產(chǎn)業(yè)成長緩慢，名牌涌現(xiàn)難。隨著人民生活水平提高， 特別是在近年來零售業(yè)發(fā)展的帶動下，各大城市在近年來掀起土特產(chǎn)熱，如今在各大城市涌現(xiàn)出來一家家特產(chǎn)專賣店，各大超市也成為了特產(chǎn)銷售的主要渠道。隨著商品經(jīng)濟全球化大循環(huán)的加劇，具有個性特色的商品逐漸體現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢，以土淘網(wǎng)為首的特產(chǎn)電商已成為發(fā)展地方經(jīng)濟、帶動其它產(chǎn)業(yè)的重要依托，特別是周邊地區(qū)和邊遠地區(qū)尤為明顯。要問中國特產(chǎn)行業(yè)在這種境遇下要發(fā)展，路在何方?

近兩年來，隨著網(wǎng)絡技術(shù)的不斷發(fā)展，選擇在網(wǎng)上購物的人越來越多，不僅服裝、日用品等在網(wǎng)上銷售火熱，全國各地的土特產(chǎn)也紛紛尋找新的銷售門路，搭上了網(wǎng)絡營銷的快車，并且顯現(xiàn)出越來越旺的銷售態(tài)勢，消費者根本無法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一。缺乏品牌、資源散亂、信息封閉、產(chǎn)品流通不暢等問題制約著特產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。由于地域偏遠市場輻射短，大部分特色產(chǎn)品面對較高的市場門檻望而卻步，導致產(chǎn)業(yè)成長緩慢，名牌涌現(xiàn)難。要問中國特產(chǎn)行業(yè)要發(fā)展，路在何方? 就中國特產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀筆者做了如下幾個要點的分析。

一、 新模式——將特產(chǎn)與其他產(chǎn)業(yè)結(jié)合由于特產(chǎn)行業(yè)的營銷起步較晚，因此幾乎沒有一個成熟的產(chǎn)品策略和營銷策略，同時由于進入門檻較低，很多商家一時間擠入這個市場想分得一杯羹，所以所有的產(chǎn)品就會在一種低檔次的運行中，大打價格戰(zhàn)。這樣一來，受到資金的牽制，各個土特產(chǎn)店只能陷入在某一個地區(qū)惡性競爭的泥潭，而很難走出去。所以，土特產(chǎn)經(jīng)營者可以通過與其他產(chǎn)業(yè)，例如電商土淘網(wǎng)、實體銷售店相結(jié)合的模式來擺脫資金上的局限。

二、 新渠道——多種方式可以運用網(wǎng)絡銷售是一個新渠道，越來越多的特產(chǎn)廠家或商家為了降低門店成本,已經(jīng)開始采取網(wǎng)絡銷售的方法。通過這種方法，減少環(huán)節(jié)降低了成本，讓消費者得了實惠。不過正是因為這種渠道有成本低的優(yōu)勢，各特產(chǎn)廠家或商家在宣傳上各自為政，最好有關(guān)部門或廠家能牽頭建設一個網(wǎng)絡平臺，這樣才能起到化整為零的效果。

三、 特產(chǎn)應早些注冊商標，受到法律保護我國歷史悠久的土特產(chǎn)品很多很多，這些土特產(chǎn)品應該抓住這個地理標簽，讓更多的名優(yōu)特產(chǎn)走出地方，走向全國乃至全世界。但同時要謹記不能因為數(shù)量而犧牲質(zhì)量，不能因為短期利益而犧牲長期利益。在特產(chǎn)領域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。在品牌經(jīng)濟社會，只有建設自己獨特的品牌才能突顯出來。龍頭企業(yè)，必須要運用品牌的力量，快速實現(xiàn)跨越，形成品牌化效應，加速了產(chǎn)業(yè)品牌化的競爭。

四、 特產(chǎn)發(fā)展電子商務模式各地特產(chǎn)行業(yè)發(fā)展應通過構(gòu)建集產(chǎn)品推廣、電子商務、信息交流與互動一體的特產(chǎn)電子商務交易平臺，發(fā)展電子商務和物流，建立銷售網(wǎng)絡和信息網(wǎng)絡，走出一條基地、加工、流通的產(chǎn)業(yè)化道路。利用電子商務整合特產(chǎn)資源，打通上下游特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，助力當?shù)氐奶禺a(chǎn)商品開拓網(wǎng)上市場。電子商務與傳統(tǒng)的商務比較具有巨大優(yōu)勢，對企業(yè)減少生產(chǎn)成本、增加貿(mào)易機會、簡化貿(mào)易流程、提高貿(mào)易效率非常有效的。電子商務成為越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)拓展銷售渠道、提升市場競爭力的首選途徑。特產(chǎn)行業(yè)應當及時抓住這個機遇，大力發(fā)展電子商務，加快產(chǎn)業(yè)流通，利用電子商務手段擴大產(chǎn)品市場和樹立產(chǎn)品品牌，為特產(chǎn)商品走出深山提供巨大的支撐作用，幫助特產(chǎn)行業(yè)進行突飛猛進的發(fā)展!

特產(chǎn)行業(yè)要有所突破，要尋求較好發(fā)展則要做好特產(chǎn)品牌定位，確定自己經(jīng)營特產(chǎn)優(yōu)勢，另外還要分析自己經(jīng)營特產(chǎn)商品的消費對象。對自己經(jīng)營的特產(chǎn)市場要做必要的分析，了解市場的現(xiàn)狀;例如中國特產(chǎn)市場部分地區(qū)存在 品牌不突出、質(zhì)量不過硬;特產(chǎn)經(jīng)營者不知如何進行品牌建設;大多數(shù)特產(chǎn)商家不懂營銷;消費群體細分不明確、產(chǎn)品定位不清晰;產(chǎn)品特色不夠突出、專業(yè)性不強;網(wǎng)購質(zhì)量安全度不高等問題。

可以針對這些問題做出改進比如針對上面的問題 ，對經(jīng)經(jīng)營特產(chǎn)做出下面調(diào)整。1、突出產(chǎn)品品牌、加強質(zhì)量監(jiān)督、打造綠色環(huán)保食品2、加強特產(chǎn)行業(yè)品牌建設3、廣納賢士、企業(yè)應該多多招聘營銷專業(yè)的英才，促進產(chǎn)品市場規(guī)模的擴大4、對消費群體做更進一步的細分以及做好產(chǎn)品的市場定位5、讓產(chǎn)品特色更加突出，提升不可替代性6、加大網(wǎng)銷渠道。提升網(wǎng)絡知名度，最主要是做好網(wǎng)絡誠信工作。

特產(chǎn)行業(yè)營銷正規(guī)化，策略化是每一個從事特產(chǎn)經(jīng)營者所必需要學會的。要想在這個魚龍混雜的特產(chǎn)行業(yè)分得一杯羹，作為每一個特產(chǎn)經(jīng)營著都必須不斷學習，不斷了解特產(chǎn)這個行業(yè)的發(fā)展趨勢。只有跟得上時代的步伐，才能夠在特產(chǎn)這個行業(yè)有所成就，又做突破。不然只能是毫無作為。

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