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什么是內容營銷?和新媒體營銷有什么關系

葉明春

2019-10-15 09:37:26

[ 導讀 ] 內容營銷是未來的發展趨勢。

隨著自媒體平臺的發展，企業對品牌營銷的需求提升，越來越多的人疑惑什么是內容營銷?應該怎么做內容營銷?其實內容營銷并不是什么新鮮事物。你肯定也在很多地方聽過“廣告即內容,內容即廣告”之類的話，這是有它的原因的。從博客文章和信息圖表，再到Youtube頻道與品牌播客，如今大大小小的公司都在利用越來越多的內容和講故事來傳播他們想傳播的信息。

內容營銷在國外的是使用率高達90%，平均在內容營銷上花費 25% 及以上預算，是認為內容營銷是未來的發展趨向。

那么，到底什么是內容營銷呢?蹭熱點，寫軟文，這也是內容營銷，但內容營銷的內涵遠不止這么簡單。我們從四個不同形式的廣告來重新理解內容營銷。

一、內容營銷：提供解決方案，解決實際問題。而不是直接展示產品。

今年俄羅斯世界杯期間的“馬蜂窩”“知乎”“BOSS直聘”，還有腦白金，恒源祥，這些讓你耳熟能詳的廣告，都是傳統“轟炸式”營銷的成功典范，他們通過不斷重復，讓你記住了他們..

不同于傳統營銷的做法，內容營銷會先提供解決方案，幫助用戶解決實際問題，培養用戶信任，當用戶信任值達到一定水平，用戶會自發地要求從你這兒購買產品。

所以內容營銷中的“解決方案”和“產品”并不是割裂的，是產品的核心組成部分。

二、內容營銷：通過構建場景，傳遞產品獨特價值，而不是采用價格戰。

傳統購物場景中，存在著大量同質化產品供用戶挑選，此時，價格高低，有無促銷，在購買決策中起到很大作用。

而在新媒體迅速發展的環境下，出現了新型購物場景：

你躺在床上，悠閑地刷著朋友圈，突然被這樣一個標題吸引，打開文章后，發現此文制作精良、圖文并茂、內容詳實，不由好感大增。

在新的購物場景中，內容營銷通過有趣的標題，可以更好地吸引用戶注意，繼而通過場景搭建，強化用戶對產品價值的關注，弱化用戶對價格的關注，促使其產生感性消費。

三、內容營銷：依賴企業自媒體，而不是傳統媒體。

傳統媒體時代，內容制造及傳播渠道被少數主流媒體把控，企業營銷推廣不得不依賴主流媒體。而新媒體時代，信息網狀交互傳播，人人都可生產內容，自成媒體。

自媒體的本質仍然是媒體，參考一下傳統主流媒體的特點，想構建一家合格的自媒體，實施內容營銷，云齊邦新媒體運營提醒：

企業要真正理解內容營銷，不是開通幾個公眾號，每天發布幾條企業或產品相關資訊，就算是搭建品牌自媒體了。在運營過程中，要持續穩定地生產滿足用戶需求的內容，吸引粉絲，在結合一套切實可行的有別于傳統銷售的盈利模式

四、內容營銷：用戶分享決策過程，而不是只有體驗過后。

傳統營銷模式下，用戶通常在完整的體驗產品服務后，還需要有一定的文字功底，才能有效分享以產品體驗為主的內容。

而內容營銷模式下，只要引起了用戶興趣，即使最終沒有購買產品，用戶也會很樂意分享產品的相關內容。分享的可能是一句話，也可能是一張圖片。

內容營銷的重要性，可以歸結一下四個原因：

1、用戶越來越排斥硬廣告。相比而言，內容營銷更多代表的是能讓用戶參與，消費并分享品牌信息的口碑營銷。

2、內容營銷的性價比高。高質量的內容和高質量的用戶會惺惺相惜，并能形成傳播裂變，主動傳播企業優質內容，直接影響更多身邊用戶購買決策。足夠好的內容營銷能夠為廣告預算不夠的公司，通過自媒體平臺免費分享的企業價值內容。

3、讓用戶有參與感。內容營銷可以說是萬能的工具，它能夠幫助品牌主建立品牌認知度、品牌忠誠度，促成銷售，用戶參與度等等，完全適用于各個領域。好的內容不管通過什么樣渠道都會被大家挖掘出來，而參與度則是關鍵所在。事實上，內容營銷在無形中就已經和目標受眾建立了一種非常強烈并且長期的微妙關系，而真正的好內容也將會在無形中提升品牌價值。

4、內容營銷可衡量并且行之有效。在即使不推送產品信息的前提下，你的內容是能夠幫到用戶的，與用戶建立信任感，將用戶發展成忠實粉絲，從而達到口碑營銷的效果。各個平臺也都會有自己的一套能夠衡量效果的指標。

來源：云齊邦網絡營銷

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