如果說奧利奧是世界第二會玩的食品品牌，那么無人敢稱第一。奧利奧是億滋集團旗下的一個品牌，世界上第一塊奧利奧是1912年在紐約售出的，該餅干一上市就風靡整個美國，距今為止，已在市場上暢銷了107年，超過4900億塊，是當之無愧的“餅干霸主”。

這107年，奧利奧到底是怎么在市場上上玩出暢銷的？

營銷的主體是產品，任何營銷活動都不開產品。奧利奧定位年輕市場，從做營銷活動開始，就將一系列的營銷活動的目標群體定義為年輕人。同時，抓住年輕消費群體愛玩、敢玩的個性化特點，設計并引導消費者參與了數百以上的營銷趣玩活動。

奧利奧不將自己的目標定義在營銷推廣上，而是更加注重產品本身，各種營銷設計全都圍繞產品來進行。定位明確，目標明確。

產品即是廣告，創意口味是很不錯的營銷手段。除了市場上經典的原味，奧利奧開發的產品口味不計其數，據統計，現在美國市場上在售的產品口味多達40種以上。例如瑞典魚味、拉面味、炸雞味等等，以及為中國市場定制的口味：古早山楂味酸甜生津、真香綠茶糕味茶香撲鼻、潮式叉燒味外脆內鮮等等，具有強烈的專屬文化色彩。

除了奧利奧官方研發的口味之外，奧利奧還邀請消費者參與口味制作。為了給這個創意活動造勢，奧利奧特意邀請新一代偶像王源為代言人，“玩味爭霸賽”小游戲，消費者在參與小游戲的同時，也可以挑戰大明星，排行榜上前十的口味將列入奧利奧工場。

這一系列的活動不僅增強了消費者的參與成就感，為新產品的研發提供了思路，更是免費推廣了奧利奧的品牌理念：奧利奧是一家年輕時尚、緊跟時代的餅干品牌。

除了奧利奧產品本身的口味特點，奧利奧利用產品圓形和“黑白配”的特點，做出了很多創意滿滿的活動。

2017年奧利奧推出定制音樂盒，放上餅干可以播放歌曲，咬一口換一首歌，20000臺音樂盒在天貓上瞬間售完。2018年，音樂盒升級，變成可以打碟作曲的DJ臺，不僅能根據餅干形狀切換不同旋律，還可以隨意調整位置，疊加不同旋律。

簡直酷到沒朋友，這樣的技術不但承載了營銷傳播的內容輸出，也讓奧利奧在年輕人心中會玩的印象更加深入人心。

要說跨界合作，就不得不提前段時間的營銷活動“啟‘餅'皇上”了。奧利奧與故宮兩大IP強強聯手，推出奧利奧宮廷六味，全部是宮廷糕點口味，帶有宮廷特色的創意海報和禮盒，采用活潑鮮亮的顏色，中西結合相得益彰，“真的太好看了”。

除此之外，奧利奧還推出一個影片，用10600塊餅干堆成一座故宮，一磚一瓦盡顯故宮風采。之后又與知名美劇《權力的游戲》聯合，推出合作款餅干，餅干上印有該劇中四大家族的圖案。

你以為推出影片就完了嗎？奧利奧還在微博上帶話題宣傳，只要網友帶話題評論，就能收到奧利奧官方送出的驚喜禮物，一場穩妥的線上營銷開始了。

這個市場變化的太快了，消費者的需求也是日新月異。這個在市場上存活超過100年的品牌，一直用積極創新的姿態，努力學習目標用戶喜歡的文化和語言體系，打造出消費者喜歡的產品，從而在消費者的內心里占據一席之地。

奧利奧用這種心態“玩”了100多年，相信在未來，也會給我們帶來更多驚喜。

來源：網絡

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