產(chǎn)品推廣是一切營銷的核心，經(jīng)銷商推廣隊伍素質(zhì)的高低直接決定一個企業(yè)的氣質(zhì)和高度，推廣理念及方法這是整個推廣團隊的魂。

農(nóng)資經(jīng)銷商產(chǎn)品推廣的三絕招：

1.塑造產(chǎn)品形象不如塑造公司形象

2.占領客戶的后花園不如占領客戶的前臺

3.重塑情感銷售不如升級技術服務

有人說我們的產(chǎn)品不是品牌，不好賣;

有人說我們的產(chǎn)品有缺陷，我看著都不行;

有人說我們老板心太黑，價格定得老高老高的，咋賣?

還有人說，我們是個小企業(yè)，靠低價尋找市場，不用推廣的……

完了，所謂出師未捷身先死，你自己都沒有融入到公司的團隊當中，更沒有接受公司的產(chǎn)品理念，最要命的是還缺乏對市場的理解，所以，接受公司的理念，掌握市場，借助規(guī)則和平臺，用自身的熱情去耕耘市場。這一點，是做好產(chǎn)品推廣的首要條件，也是必需條件。

還有人感嘆，市場淡季時，感覺沒什么事情可做，每天出去花費老板的業(yè)務費用，自己都感覺心疼;有人期待著旺季的來臨，可旺季來了，客戶都在瘋狂地賣貨，看來看去就不賣自己的產(chǎn)品。

所以，我們有了對公司的忠誠度和狂熱的銷售熱情還遠遠不夠，掌握合理的市場布局和推廣方式尤為重要。

塑造產(chǎn)品形象不如塑造公司形象

客戶接受了你一個產(chǎn)品，你還要禪精竭慮布局下一個產(chǎn)品的推廣，一個農(nóng)資經(jīng)銷商會有N個產(chǎn)品，若是一個個的推廣就會很累，加上時段銷售季節(jié)轉(zhuǎn)換頻繁，難免會有手忙腳亂顧此失彼之感。而極力打造公司的整體品牌效應以及塑造良好的企業(yè)文化，讓每一個客戶去了解、去接受，從而喜歡并影響更多的客戶關注。

經(jīng)銷商大力哥今年就建立了“新產(chǎn)品、新技術推廣微信群”并傾注了大量的精力打理，閑暇時和客戶互動交流，為客戶的技術缺口提供一個便捷的解決平臺，在激發(fā)客戶積極參與探討技術話題及為客戶解決一些經(jīng)營上的困惑的同時，對于人生感悟、情感雞湯、經(jīng)營理念等一些看似閑聊的東西都細雨潤無聲般播撒在客戶們的心頭，加上線下的努力推廣和客戶維護，在很短的時間內(nèi)，公司的影響力就提升了好幾個檔次。

從實質(zhì)上講，客戶積極主動要貨的多了，新產(chǎn)品以文字和圖片的方式在群里交流客戶們更能細致地體會，并選擇性地接受，從而帶來的是銷售額的直線提升。

試想一下，若沒有這些，當客戶忙得熱火朝天時，你去介紹產(chǎn)品，成功率能有幾成?即使你有時間等待，閑暇下來的客戶還未卸下渾身的疲憊，你的介紹又能刺激到他幾根理智的神經(jīng)。

占領客戶的后花園不如占領客戶的前臺

現(xiàn)在的農(nóng)資市場流行地推，當然這很重要，也符合潮流，貌似這種費時費力又耗財?shù)耐茝V方式只有在生產(chǎn)企業(yè)的配合下才能進行，這需要利潤和地推人員的保證。

以筆者所在的區(qū)域，零售店依然是決定經(jīng)銷商銷量的關鍵，與其讓客戶被動的選擇銷售，倒不如讓客戶主動起來，“占領客戶的柜臺”已經(jīng)成為時下的常態(tài)，作為生意人，首要考慮的先生存下去，然后才是重中之重的追求利潤最大化，而占領客戶的柜臺就是生存下去的關鍵，在此基礎上再謀更大的發(fā)展空間。

當大伙兒都絞盡腦汁占領客戶的倉庫時，老李鄙視地笑了笑，你們一個勁兒往客戶的倉庫里擠干嘛，萬一客戶忘記銷售了，年底能不給你退貨?得了，看我的吧，老李大手一揮，手下的幾個精兵強將直接奔赴網(wǎng)點各重點客戶，所謂的“占領客戶的柜臺”就是如此，也就是以往大家所講的幫客戶站店銷售，但那種站店是臨時性的或者是季節(jié)性的，而老李的站店則是常規(guī)性的，等于給客戶配備了一個免費的店員，閑暇時還能幫客戶干些雜活，可以想想，客戶在老李員工的時時引導影響下，主賣老李的貨也是自然。

老李高興了，他說一個零售店配個員工，如果這個零售店年銷售我的產(chǎn)品能達到十萬以上我就不虧，我的目的是拉攏客戶，占領主要市場，只要當?shù)貛讉€零售大佬都給我賣貨，那他們的帶動和影響力在當?shù)刈匀环峭岔懀@也是老李最終的目的。

老李是成功的，他看著同行們氣得兩眼翻白，不禁呵呵地笑道：“能讓別人感覺到疼，就說明我已經(jīng)成功了，管你們呢，我爽夠了就行!”

有人說這哪里是新方法，這分明就是保守的方法，銷售學講究的是新穎，講究的是出其不意。君不見，農(nóng)資行業(yè)飛速發(fā)展的近二十年來，在更新了無數(shù)先進理念和技術升級后，銷售技巧以及促銷方法有什么突破嗎?然而并沒有!

所以所有的宏偉藍圖都是建立在現(xiàn)實主義這一基礎上的，我們見過一躍沖天的，也見過粉身碎骨的，見過標新立異的，也見過黯然失色的。所有新方法的嘗試也都要建立在現(xiàn)實主義這一基礎上，否則，比如風停后的農(nóng)資電商。

重塑情感銷售不如升級技術服務

做生意始終都是人與人之間的溝通，產(chǎn)品只是鏈接彼此的媒介，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、市場需求疲軟、行業(yè)競爭慘烈的大環(huán)境下，很多農(nóng)資經(jīng)銷商都開始收縮戰(zhàn)線，將網(wǎng)絡重新理順歸納，劃分重點和非重點客戶，這樣就有精力重點服務二八理論中的那20%的客戶，這里所說的服務就是大量的情感服務和產(chǎn)品服務。

可這樣做仍然心力憔悴，因為大家都在搶奪好資源，所謂的競爭，不能說刀刀見紅血雨腥風，卻也能直接影響銷量，搶占客戶的柜臺，你上去了，就把別人擠下去了，費盡心機的搶占，焦頭爛額的守衛(wèi)，也不敢確保明天那依然還是你的位置。

隨著經(jīng)濟作物種植面積急劇擴大，種植戶急缺的是什么?并不是金錢，而是能確保作物健康成長并讓他們獲得理想利潤的植保技術。

還會有人說這哪里是什么新方式呀，我都靠著技術服務賺了好多錢了，也確實，如今市場上橫空出現(xiàn)一批專業(yè)服務某一種作物的專業(yè)技術公司，他們通過技術服務的形勢與線下客戶或種植戶之間建立合作關系，并提供所需農(nóng)資產(chǎn)品，這種團隊的威力是非常大的，特別是新發(fā)展的種植戶，對他們的依賴性極強，當?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商很難說服他們購買自己的產(chǎn)品。

種植戶不買賬的原因很簡單，因為他不相信你的專業(yè)性……

但是，你一旦讓他們認可了，別人同樣很難撼動你的影響力，植保技術服務的競爭遠比常規(guī)市場競爭有些含金量，而含金量就決定了高質(zhì)量，轉(zhuǎn)型吧，雖然你不是先行者，但絕不算晚，重點發(fā)展經(jīng)作種植是中國農(nóng)業(yè)大勢所趨，再晚了，你就吃不到更多的肉了。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察——專注農(nóng)業(yè)領域的產(chǎn)業(yè)媒體，服務中小農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)理人、行業(yè)解讀、政策剖析、干貨案例、實戰(zhàn)課堂、歡迎訂閱公眾號：nyguancha或微信搜索：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察

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