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新農人，如何用新媒體進行農產品的內容營銷

營銷

農村電商研究葉明春

2016-12-30 09:41:08

[ 導讀 ] 新農人，如何用新媒體進行農產品的內容營銷？

新媒體絕對是個好定西。一方面內容的傳播成本降低了，另一方面讓每一個人都有了發聲的機會，所以，今天人人都是自媒體。

但很多農人一用上自媒體，就馬上急匆匆的發廣告，結果只有三個字“然并卵”，這就好比廣告中插播電視劇。

很多人很迷茫，覺得做內容實在太難了，除了發下產品的廣告，好像自己什么都不會，如果實在要發廣告，那也是發軟廣，而不能硬生生的發硬廣。

比如陜西的土豆姐姐，在其微博內容中，幾乎見不到任何硬廣告，大部分內容都是圍繞有關活動，做電商的一些感受，土豆的生長情況等等。這樣的內容定位，一方面不會讓人產生反感，另外一方面也容易樹立積極正面的品牌形象。

因此，筆者認為，農產品做內容營銷，應該從以下幾個方面入手：

1：農人的故事，跟產品相關的人的故事。比如生產者的故事，其對品質的把握，對農業的堅持，這類故事，今天的互聯網時代，我們要在互聯網上賣東西，一定是先做人，讓我們的用戶真真切切感受到我們是在跟一個活生生的人打交道，而不是在跟一個冷冰冰的機器打交道。

2：產品的生長狀況，產地環境的狀況。優美的產地環境，容易讓用戶產生豐富的聯想，進而對產品產生好感。原生態的產地環境，容易煥發消費者內心深處的一些情結，今天都市人在快節奏的生活狀態下，內心深處都有一顆回歸鄉村、回歸自然的心。

3：用戶的故事，用戶真實的反饋。中國有句古話叫“王婆賣瓜，自賣自夸”，王婆賣瓜式的營銷在產品極大匱乏的時代顯然是管用的，但今天我們面對的是一個物質極大豐富的年代，對于用戶來講，任何廣告都抵不上朋友之間、用戶之間真實的口碑傳播。所以，一定要把跟用戶之間互動的故事，用戶的真實口碑當做重要的內容來告訴我們的用戶。

如果再往上走一個層次，可以跟用戶一起發起一些活動，miss冷的創始人冷總跟用戶一起做慈善的故事就值得借鑒。

4：活動的故事。一些高水準的活動一方面容易讓用戶形成對品牌的正面印象，也能增進同業之間的互動交流。而這些活動也能夠讓用戶對產品有一個直觀的感受和認識。

真實的內容，真誠的內容，持之以恒的做下去，這樣才能夠和大路貨區分開，而要做到這些，需要花費的人力物力和精力難以衡量，這也是一般企業難以實現的原因。

但反過來講，今天是一個產品過剩的時代，也是一個硬廣泛濫的時代，所以，要突破，唯有內容，好的內容才是王道，農產品尤其如此。農產品不經僅僅定位到銷售商，而是定位到現代服務業上，這才是未來發展的方向。

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新農人農產品內容營銷

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