一農(nóng)民大哥趕集擺攤賣水果，大哥順便帶來了自家種植的核桃售賣，賣價10元一斤，很多核桃還包著外邊的青皮，沒來得及剝掉，青皮核桃上布滿了黑點，剝好的核桃大都是黑乎乎的。

來到攤位咨詢的顧看到這核桃的賣相，以為都是爛核桃，看看就走了。

一上午，農(nóng)民大哥一個核桃都沒有賣出去，都嫌棄這核桃，擔(dān)心是有毒核桃。

于是，農(nóng)民大哥采用賣一斤水果送一斤核桃的策略銷售，但水果有人要，白送的核桃沒有一個人要。

這種情況，很多農(nóng)民朋友都會遇到。因為價格、賣相等等問題導(dǎo)致產(chǎn)品無人問津，甚至降價都沒有人要的窘?jīng)r。

那么，我們從這個案例分析一下得出結(jié)論：這個農(nóng)民大哥犯了產(chǎn)品銷售的3大禁忌。

禁忌一、信任

信任是銷售的基石。因為，對你陌生，從而對你產(chǎn)品的不信任的事情，比比皆是。

所以，我們在賣產(chǎn)品之前想要與顧客建立信任關(guān)系、讓顧客對我們信任、對產(chǎn)品的信任。

提高信任的3個點：

1）拉近與客戶的關(guān)系。以晚輩稱呼長輩的稱謂是銷售的殺手锏。比如：以“叔叔”、“阿姨”、“大哥”、“大姐”的稱呼是可以提高產(chǎn)品成交率。

2）學(xué)會講成交故事。只要我們把成交故事講出來，讓顧客知道這款產(chǎn)品是受人喜歡的，這招也可以提高產(chǎn)品銷售。

3）找靠山。在銷售之前一定要幫助自己的產(chǎn)品找到靠山。比如，獲得哪些權(quán)威證書、擁有哪些榮譽。

但，這位賣核桃的農(nóng)民大哥在買核桃是沒有很好滴把握提高顧客對農(nóng)核桃的信任度，當(dāng)然他也沒有任何證書或者榮譽來證明他的核桃是好核桃。

因此，即使出現(xiàn)賣水果送核桃的情況，也沒有人要他的核桃。

禁忌二、價格

價格是產(chǎn)品成家的關(guān)鍵。尤其是農(nóng)產(chǎn)品或者水果產(chǎn)品。價格低于同行，就會有大批的顧客購買。

個人認(rèn)為，在農(nóng)產(chǎn)品銷售上一定要低于同行價格一點點，你的產(chǎn)品就會被瘋搶。

其中，價格策略如下：

1）低價策略：做到產(chǎn)品價格比同行都要低。沒有最低，只有更低。

2）買送策略。如果你的價格不能低價，你就采用買送策略，在價格不變的情況下，你可以做到相同的價格，顧客買到更多的產(chǎn)品。這就符合顧客“撿便宜”的心理。

這位賣核桃的農(nóng)民大哥的核桃賣10元一斤，在農(nóng)村核桃賣10元一斤一斤已經(jīng)超過顧客的承受范圍，畢竟一斤豬肉的價格也就是10元左右。

其實，在農(nóng)貿(mào)市場沒有牌子的核桃1-15元一斤。農(nóng)民大哥賣10元一斤，已經(jīng)不是最低價，自然也就沒有顧客問津了。

禁忌三、產(chǎn)品包裝

永遠記住一句話：人靠衣裝，馬靠鞍。產(chǎn)品重在包裝！農(nóng)產(chǎn)品能不能賣出，能不能賣出高價，外形包裝就是一切營銷。

其中，農(nóng)產(chǎn)品包裝需要從以下2個層面著手：

1）低端產(chǎn)品高端設(shè)計：顧客都希望自己買到了好的產(chǎn)品，尤其在產(chǎn)品包裝上，通過產(chǎn)品的包裝讓顧客滿足虛榮心。

2）設(shè)計打動用戶的包裝：這個就是包裝文化。根據(jù)用戶需求與心理尋找包裝設(shè)計切入點。比如：農(nóng)產(chǎn)品就要用綠色的包裝元素；農(nóng)產(chǎn)品具有美顏效果就可以采用美女圖案。

3）用戶體驗：包裝一定要考慮用戶體驗。包括用戶打快捷開包裝盒、包括方便用戶食用產(chǎn)品等等。

這個案例上，農(nóng)民大哥的核桃留給客戶一個印象：爛核桃。同時，這位農(nóng)民大哥沒有對這些核桃做一個包裝，而是散放在地上。

更要命的就是核桃的色澤不雅，剝了皮都是黑色的，貌似發(fā)霉的核桃。顧客擔(dān)心這些核桃爛了，吃了會中毒。所以，導(dǎo)致核桃賣不出去。

總結(jié)一下，我們賣產(chǎn)品必須要提高顧客的信任自己和產(chǎn)品，同時要確保價格符合顧客心理，最好低于競爭對手，更重要的是在產(chǎn)品的包裝上發(fā)力。

永遠記住，好的農(nóng)產(chǎn)品包裝勝過任何營銷！

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