農(nóng)產(chǎn)品銷售難，成了許多農(nóng)民，合作社、農(nóng)企不愿提及卻又不得不面對的問題，農(nóng)產(chǎn)品滯銷似乎成為了一個普遍的現(xiàn)象。開了網(wǎng)店，做了微信公眾號……幾乎是用盡18般武藝，可是家里的農(nóng)產(chǎn)品還是賣不掉！到底是啥原因？

《財富農(nóng)觀察》本期話題：用盡18般武藝，為什么我的農(nóng)產(chǎn)品依然賣不出去？

本期農(nóng)觀察特約嘉賓——農(nóng)業(yè)電商觀察者劉曉棟，和主持人張程共同分析探討這個問題

以往營銷誤區(qū)糾正

打造品牌不直接影像銷量

包裝升級、講品牌故事、注冊微信公眾號等自媒體平臺主要是為了打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的方法，這些可以提升產(chǎn)品價值，但并不能直接影響產(chǎn)品銷量。

增加渠道仍需合理運營

網(wǎng)店運營是為農(nóng)產(chǎn)品增加一個銷售渠道，增加渠道后，如何提升這一渠道的銷量則需要專業(yè)運營和合理推廣。

想要提升農(nóng)產(chǎn)品的銷量需要的是渠道的梳理和深入的運營。

想要提升農(nóng)產(chǎn)品的價格則需要制定完善的品牌規(guī)劃方案和長期的品牌投入。

總之不能對于每種方式都是淺嘗輒止，缺乏深入的學(xué)習(xí)與嘗試。

提高方式

渠道層面：依據(jù)產(chǎn)品等級選擇正確渠道

我國不同地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展程度不同。

落后地區(qū)渠道匱乏

在有些落后地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道匱乏，這些地區(qū)的農(nóng)民只能等著采購商來收購，渠道掌控權(quán)完全在采購商手里，當(dāng)遇到市場行情不好的時候，沒人來收購，就會遇到滯銷。

發(fā)達地區(qū)選擇困難

對于比較發(fā)達的農(nóng)村而言，則面臨著渠道選擇困難。線下渠道、各種電商平臺、微商渠道、自媒體渠道，各個渠道都充斥無數(shù)一夜暴富的故事，都非常誘人，然而自己去做的時候卻又發(fā)現(xiàn)不是那么回事。這就需要根據(jù)自己的產(chǎn)品品類和品質(zhì)選擇不同的銷售渠道。

如果你銷售蔬菜，那重點選擇線下渠道或者B2B電商平臺；如果銷售水果，則根據(jù)水果品質(zhì)選擇不同的電商品臺。

案例：愛媛38號橘子

愛媛38號由于口感好，因而售價也相對較高，普通橘子售價大概是兩三元一斤，而愛媛38號則可以賣到十多元一斤。依據(jù)不同品質(zhì)將愛媛38號分成特級、普通、較差三個檔次！特級一般進入一二線城市商超、星級酒店或者像本來生活這些注重品質(zhì)的電商平臺；普通的主要通過三四線城市超市、社區(qū)便利店或者微商渠道銷售；對于品質(zhì)較差的產(chǎn)品則主要通過菜市場、淘寶店鋪等流量大、價格競爭激烈的渠道銷售。

深入學(xué)習(xí)：集中精力攻克一條渠道

經(jīng)驗+人脈

很多人都說農(nóng)產(chǎn)品銷售水很深，這說明從事這一行業(yè)，經(jīng)驗非常重要。通過線下渠道銷售農(nóng)產(chǎn)品則需要豐富的經(jīng)驗和交廣的人脈積累；

技巧+文案

通過電商平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品則需要深入了解各個電商平臺的差異及各平臺的運營技巧；通過微商渠道則需要較強的文案能力。

總之各個渠道差異化與專業(yè)性越來越強，在精力有限的情況下根據(jù)自己產(chǎn)品的特性重點攻克一條渠道是比較明智的選擇。盡量避免朝三暮四，聽到別人通過某種渠道掙了錢，立馬去學(xué)習(xí)那條渠道，最終只會摸到各個渠道的短板，銷售業(yè)績萎靡不振，抱怨起來頭頭是道。

傳播層面：避免無效傳播

品牌的傳播、打造不能直接提升銷量，但可以提升產(chǎn)品價值。同時今年是農(nóng)業(yè)部提出的中國農(nóng)產(chǎn)品品牌推進年，我們也簡單談?wù)勀壳昂芏噢r(nóng)民朋友在品牌宣傳方面進入的一個誤區(qū)。

說到農(nóng)產(chǎn)品的介紹，最常聽到一句話就是：我們的產(chǎn)品從不使用農(nóng)藥和化肥，吃起來酥甜可口。暫不論你的產(chǎn)品是否真的沒有使用過農(nóng)藥、化肥，當(dāng)所有的人都這樣說的時候，那這句話已經(jīng)成了一句廢話。

其實農(nóng)產(chǎn)品是最容易創(chuàng)造營銷內(nèi)容的產(chǎn)品之一。現(xiàn)代市場，無論哪里都缺乏好內(nèi)容，這正是農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的機會。如果農(nóng)產(chǎn)品營銷者能夠?qū)⑥r(nóng)業(yè)生產(chǎn)、采摘、儲運、銷售、服務(wù)等全部生產(chǎn)經(jīng)營活動制作成有效的內(nèi)容進行傳播，會吸引大量向往農(nóng)村卻沒去過或者極少去過農(nóng)村的城市白領(lǐng)們的眼球。只要抓住消費者真正感興趣的點，農(nóng)產(chǎn)品品牌的傳播還是很容易的。

來源：致富幫

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