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創業者該如何選擇創業方向？（創業者必看）

農村創業馬云華

2016-10-08 09:42:03

[ 導讀 ] 如何快速找到靠譜的創業機會呢?

隨著城鎮移動互聯網逐漸紅海，“互聯網+”逐漸成為了一個高頻詞匯。與移動互聯網不同的是，“互聯網+”需要與傳統產業緊密結合，甚至傳統產業的重要性會占到整個項目70%以上的比重。移動互聯網主要圍繞著個人生活服務，而“互聯網+”更多與個人、大小B經營升級緊密相關的。除“互聯網+”外，互聯網渠道下沉、老年服務、消費升級、黑科技等等也存在著誘人的機會。那么如何快速找到靠譜的創業機會呢?這里有一個簡單的方法供大家參考。

第一步：了解宏觀趨勢，了解產業走向

美國的今天預示著中國的明天，參照美國目前的產業結構，不難找到中國未來發展方向的蹤跡。對比2013年中美兩國的產業GDP比重數據，可以看到二者之間明顯的差異。

隨著中國的發展，農業、制造業的比重也將快速下降，支撐或取代農業、制造業發展的服務業比重會增大，整體GDP有近30%的結構將因此發生變化。其他服務產業也將由于消費水平的提升、高科技新平臺的出現、農業制造業升級等而不斷升級。美國、日本等發達國家經濟發展已經放緩，中國正處于高速發展之中，相對于美國越是落后的產業便越是存在更多更大的機會，這其中產生的機會也會成就很多有想法有能力的年輕創業者，正確的發現和選擇機會事半功倍也將是必然。每個產業中具體行業的GDP中美占比數據可以很方便的通過互聯網獲取，這里不再贅述。

第二步：產業的升級，產業的選擇

當把產業結構進一步展開時就會發現創業可選的方向不僅僅有網紅平臺、各種電商、VR/AR……用互聯網高效的模式去改變升級一個垂直行業也會避免跟風獲得想象空間足夠大的機會。總結了產業升級的基本框架，內容和關鍵點為個人總結，我也會常否定自己所以未必完全正確，僅供創業者開拓思路：

“互聯網+”的創業者很多，但是“+”的不合理脫離行業發展本質的占絕大數，出發點一旦錯誤，努力越多反作用力越大，公司本身在未來也很難實現盈利，也就更不具備資本的投資價值。互聯網對于傳統行業升級帶來的效率提升遠不如純線上的互聯網產品，因為需要繁重的線下運作，只有選擇一個未來5~10年會發生比較大變化的行業深入觀察研究尋找機會，真真正正的從創造價值和獲得利潤雙重角度出發，才能夠真正提高創業成功概率。

總結起來，按照三大類別劃分，靠譜的機會主要有：

ToB：從開源角度輔助各類企業發展

此處ToB指面向大小企業、各類個體戶經營層面的服務，不能真正幫助經營者節流省錢或者開源賺錢的服務市場是很難打開的，那么選擇節流還是開源?開源優先級往往高于節流。就拿農業來舉例，一畝地種植經濟作物年產值通常能達到4000~5000元，其中農資消耗約1000~3000元，農產品到下游銷售終端一般加價3~5倍，也就是可達到1.2~2.5萬元，把農資鏈條優化10%，幫農戶省100~300元，把產品和銷售能力提升10%，則可以賺800~2000元，結論不用再做分析已經很明顯。

那么，優先選擇幫助什么樣的B端呢?較為分散的市場里，幫有錢人賺錢更容易，因為他們往往更具備眼界、更易自我更新，也正因為這樣他們更會賺錢更懂得分享。市場規模較大的領域中，ToB服務里通常很難一家處于絕對壟斷低位，那么想賺更多錢的ToB創業者就需要優先考慮目標企業的選擇了，再對癥下藥，一套方案是很難實現市場通吃的，不同企業的短板都是不同的。

ToC：互聯網及服務向縣城和農村下沉、向老齡群體加速普及;幫助人們更會賺錢、幫助人們更會消費

過往的幾年里，移動互聯網已經浸入了城鎮居民(尤其是80后)生活的方方面面，再想找到大的突破是很難的事。但是隨著社會的發展，機會也仍然存在，比如中國老齡化在加速，老年人群體也有著多樣化的需求;比如中國的鄉鎮建設也在加速，面向縣城、村的互聯網渠道下沉也有著巨大的機會;比如按照職業劃分，互聯網行業相關的服務已經很完善，但是制造業、建筑業、化工業等很多領域也有著足夠巨大的市場空間，從業群體也有未被滿足的招聘、培訓、就業、創業、融資等方方面面的需求。

每每聊到這些方向，會聽到很多反面的聲音，老年用戶不會用智能機、不會支付，農村市場的推廣太辛苦……不過往往聽到這里，對這個創業者就已經基本喪失了繼續了解的興趣，看不到機會眼里卻都是困難的人如何在資本不景氣的情況下取得突破獲得成功呢?還有一類創業者也很多，能看到一些賺錢的機會，但是卻忽略了市場的走向，如果是幫助一個本應該被時代淘汰的群體賺錢，那么只能是一場生意，很難具備資本的投資價值，通過幫助崛起中的群體更快的獲得市場才更容易賺錢也更容易獲得資本的青睞。

隨著GDP不斷增長，人們的消費能力也在提升，愿意為更好的產品或服務付更高的費用，同時需求也逐漸呈現多樣化，如果品牌會更分散規模更小，那么眾籌的爆發也可能隨之加速。

科技：新技術、新平臺

新技術、新平臺的到來讓創業者、資本興奮和沖動，VR、AR、機器人、無人駕駛……外來的高科技熱點在國內似乎并沒有受到資本寒冬的過多影響，但是看這些方向市場空間能容納的機會，這些領域的創業項目必然會死傷無數，過熱的方向中創業者做分母的概率不會比搖號小多少。成為分子也需要具備與分子等價的高超水平，這類領域不是會做就可以，而是要做到人中的千分之一甚至是萬分之一。

與美國不同，中國現在這個階段不論做什么，市場都會占據主導地位，產品、技術只是有了1，后面的0主要還是來源于市場運作能力，如果只具備做到1的能力，那么就約等于技術代工工廠了。

第三步：可行方向的選擇，外部分析

1、上市公司簡析&對標

當選定了某個產業后，如何找到具體的方向?除了關注BATJ等互聯網公司的布局，更主要的競爭對手會是傳統行業的上市公司。當把一個行業內的中美上市公司對比，可以發現中國在某些方向里還未出現獨立上市公司，以農業為例可以看到中國目前技術科技類、貿易類、品牌類公司還存在著較大的上市公司缺口。

2、未上市競爭格局簡析

有些行業第一名的公司市場占有率可以超過50%，有些行業則是Top5企業都具備獨立上市的能力，同樣借鑒美國市場可以快速得出相關領域的格局情況。根據這個數據，創業者可以大致判斷這個方向是否適合創業，如果所在領域融資已經到A+輪或更后期的公司數量超過了行業所能容納上市公司的數量，那么才開始創業就會比較艱難了。

第四步：適合自己的方向，內部分析

當基本符合前文的方向評估條件后，團隊需要針對這個創業方向進行自我評估了，太多的創業者在盲目的樂觀中，即使是比較資深的BAT背景的創業者也不例外，經常容易沖進紅海中，選擇了一個過細的細分市場。

用一個很粗糙的算法來表示互聯網相關行業的創業團隊平均成功概率：

創業成功概率≈投資成功概率≈(領域規模/1000億元)/窗口期內創業團隊數量

這可以說明，不論是創業還是投資選擇跟風的方向容易紅海，過于細分的領域不值得投入(生意還是可以做的)。團隊是否能超越平均的成功概率，這與團隊的職業背景、行業資源積累、學習速度、策略、執行力、運氣是遠遠分不開的，個人訂閱號瞰見hikanjian中的舊文(“我”拿到天使投資的概率有多大)中已經闡述過這些因素的重要程度排序了，此文不再展開。

如果自我評估后發現，相較于競爭創業者，自身獲得成功的概率似乎并不夠高，那么如何可以提高成功概率呢?

1、降維PK

自身短期內無法變更強，那么就改變方向改變競爭對手，將對手變弱小。比如三只松鼠的競爭對手是分散再街頭巷尾的夫妻店、路邊攤，互聯網農業公司的競爭對手是村邊店、分散的經銷商……降維競爭更容易取勝，如果你選擇了互聯網巨頭主營業務線、上市公司主戰場創業，那么……還是考慮盡快轉型吧!

2、主導窗口期

根據對市場的分析判斷主動去選擇一個創業方向，而非被動的跟隨風口，更容易成為引領者，當資本的錢在該領域內花差不多的時候，后來的創業者就很難拿到錢了。

3、打法升級

市場的打法同樣需要升級，即使是來自BAT擁有相對先進運營方法策略的創業團隊，如果依然沿用讓BAT在幾年前獲得成功的老方法，那么就很可能成為創業大潮中的犧牲者了。基于已有成熟策略，在新的領域中創新提升，并體取得正向的運營效果可以幫助增添多分勝算。

如果這些方法仍然沒有效果又十分想創業，那么還可以退而求其次，給自己找一位CEO。同時通過投資參與到靠譜的早期創業項目，旁觀學習也是一種快速的學習方法，可以找到些靠譜的機構專業投資人獲取早期項目信息而非股權眾籌。關于探討創業方向可行性、項目投資可行程度，可通過訂閱號hikanjian與我們聯系。

第五步：創業啟動與融資

1、業務啟動

今年的創投市場不景氣依舊是大概率事件，對于非豪華陣容創業團隊，機構投資人往往會需要看到產品上線，有實際的運營數據才會天使投資，產品沒有上線，只有BP便開始大量見投資人，只能是浪費自己的時間，下一次投資人可能也不愿意再見這個項目了。對于一支相對優質的創業團隊，擁有一個月左右的運營數據便可以啟動天使融資了。

2、第一次融資

關于如何提高融資成功率，早期投資人到底關注什么一直是絕大多數創業者最為關心的問題，如果創業方向的選擇大致符合前文的標準，并且完成了初步的數據驗證，那么融資還是會具有一定成功可能性的。

目前投融資市場確實不夠景氣，如果創業者沒有做好充分準備便開始頻繁接觸投資人，只能浪費自己的時間，投資人即使感興趣也可能會延長觀察期，直到有更多可以看到的優質運營數據。一般情況下，機構給出的天使輪估值主要集中在1000~3000萬RMB，融資額度與股份出讓也是成正比的。在定估值時，為了加速融資以啟動業務，也不妨考慮適當降低估值和融資額度，小步快跑，如果錯過先發優勢會更為遺憾。

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創業發展選擇方向

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