這個(gè)時(shí)代什么最重要？抱團(tuán)最重要！

馬云也說(shuō)：世界太大，每個(gè)人都有著自己的優(yōu)勢(shì)，想要跑得快，請(qǐng)抱團(tuán)前行。

因此，馬云就整出了“農(nóng)村淘寶合伙人”。農(nóng)村淘寶合伙人做的事情就是幫助當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)、農(nóng)民賣農(nóng)資，農(nóng)村金融等等，之后與農(nóng)村淘寶分成或者拿傭金而實(shí)現(xiàn)賺錢。

聽(tīng)說(shuō)，有些地區(qū)的農(nóng)村淘寶合伙人月工資過(guò)萬(wàn)，年薪百萬(wàn)的都有。很辣眼睛！

今天，我們分享的是農(nóng)資企業(yè)的合伙人模式，希望可以給各位有所啟迪。

1、農(nóng)一網(wǎng)的合伙人：30萬(wàn)鄉(xiāng)村代購(gòu)員

2014年11月份上線的農(nóng)一網(wǎng)在農(nóng)資圈應(yīng)該還是小有名氣。其中，他提倡的“鄉(xiāng)村代購(gòu)員”模式收到農(nóng)村青年的熱衷。

我們研究過(guò)農(nóng)一網(wǎng)“鄉(xiāng)村代購(gòu)員”模式，他們主要是幫助農(nóng)民在農(nóng)一網(wǎng)上下單買農(nóng)資產(chǎn)品，還有農(nóng)村金融的業(yè)務(wù)。

針對(duì)農(nóng)民不會(huì)上網(wǎng)的問(wèn)題，農(nóng)一網(wǎng)把鄉(xiāng)村級(jí)零售店、大學(xué)生村官、進(jìn)城務(wù)工返鄉(xiāng)人員、合作社組織、種田大戶等定位為終端用戶，借助他們的力量在農(nóng)村推廣農(nóng)資電商

農(nóng)一網(wǎng)代購(gòu)人員的加盟辦法是：會(huì)電腦或智能手機(jī)的銷售人員、農(nóng)技人員和其他兼職人員，村級(jí)零售店、超市、服務(wù)站等推廣機(jī)構(gòu)及其他有志于農(nóng)資農(nóng)技的推廣人員，用手機(jī)號(hào)注冊(cè)會(huì)員并通過(guò)農(nóng)一網(wǎng)平臺(tái)提交代購(gòu)申請(qǐng)，均有機(jī)會(huì)成為代購(gòu)人員，并享受到豐厚的代購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)。每單代購(gòu)實(shí)際支付金額分為500元以下、500元以上兩檔，每單分別按5元、實(shí)際支付金額的3%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。年累計(jì)代購(gòu)50000元以上的，還有2000至5000元不等的年度獎(jiǎng)勵(lì)。推薦他人使用個(gè)人推廣鏈接注冊(cè)農(nóng)一網(wǎng)會(huì)員且新會(huì)員成功購(gòu)買產(chǎn)品，代購(gòu)點(diǎn)可獲得實(shí)際支付金額千分之五的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，并一次性追加獎(jiǎng)勵(lì)20元。

農(nóng)一網(wǎng)2016年計(jì)劃目標(biāo)是完成縣域工作站1000家，力爭(zhēng)三年實(shí)現(xiàn)縣縣有工作站。發(fā)展代購(gòu)員30萬(wàn)個(gè)，實(shí)現(xiàn)一村一代購(gòu)，上線產(chǎn)品300個(gè)，網(wǎng)銷金額5~10億元。

2、點(diǎn)豆網(wǎng)：肥吧

定位于私人配方肥的點(diǎn)豆網(wǎng)于2015年上線。點(diǎn)豆網(wǎng)是一個(gè)解決農(nóng)民買正品農(nóng)資難、賣農(nóng)副產(chǎn)品難，解決農(nóng)村最后一公里物流難題、盤(pán)活農(nóng)村金融、解決農(nóng)村人才創(chuàng)業(yè)難題的綜合性涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)。

點(diǎn)豆肥吧是一個(gè)顛覆傳統(tǒng)農(nóng)資銷售模式的自動(dòng)化生產(chǎn)項(xiàng)目,它可以將肥料生產(chǎn)開(kāi)到家門口,通過(guò)提供免費(fèi)的土壤檢測(cè),然后進(jìn)行配方生產(chǎn),生產(chǎn)適合土壤的化肥.真正實(shí)現(xiàn)讓農(nóng)民自己生產(chǎn)肥料,生產(chǎn)自己需要的肥料,使肥料回歸本質(zhì),也讓農(nóng)民真正做到"我的肥料我做主"。

據(jù)了解，肥吧已經(jīng)發(fā)展1名創(chuàng)始人、10名聯(lián)合創(chuàng)始人、100金牌合伙人、1000高級(jí)合伙人、10000合伙人。點(diǎn)豆肥吧已經(jīng)帶動(dòng)上千農(nóng)資代理商和經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，直接服務(wù)農(nóng)戶1500萬(wàn)戶，市場(chǎng)已經(jīng)覆蓋山東、河北、河南、江蘇、安徽、新疆、東北三省、海南等地。

點(diǎn)豆網(wǎng)采用“一村一站”智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)站模式，除服務(wù)農(nóng)戶外，還可解決農(nóng)村人才創(chuàng)業(yè)問(wèn)題。

點(diǎn)豆網(wǎng)方面稱，今年將在全國(guó)建立19個(gè)物流中心，三年內(nèi)建設(shè)100000個(gè)智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)站，服務(wù)1億以上的農(nóng)戶。

3、金正大：10萬(wàn)村站

2015年，作為復(fù)合肥老大，傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)金正大生態(tài)工程集團(tuán)股份有限公司（下稱金正大）掘金農(nóng)業(yè)電商藍(lán)海。與中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等五家股權(quán)投資基金投資12億元人民幣，依托新農(nóng)道電子商務(wù)有限公司打造電子商務(wù)平臺(tái)“農(nóng)商1號(hào)”。

公司已在山東棲霞、萊西及蘭陵進(jìn)行了為期一個(gè)月的試運(yùn)行，已發(fā)展了上千名農(nóng)民簽約會(huì)員。下一步將陸續(xù)投資20億元，未來(lái)目標(biāo)是五年內(nèi)在全中國(guó)搭建100個(gè)區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心。區(qū)域中心包括運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、管理、物流配送等等；建設(shè)1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心，為消費(fèi)者提供配送和技術(shù)服務(wù)；尋找1萬(wàn)個(gè)事業(yè)合伙人，共同打造農(nóng)資電商平臺(tái)；打造10萬(wàn)村站合作伙伴；發(fā)展1000萬(wàn)優(yōu)質(zhì)會(huì)員。

作為‘農(nóng)商1號(hào)’的村站,不用再像傳統(tǒng)經(jīng)銷商那樣大量壓貨,也不用擔(dān)心賒貨。只要賣出產(chǎn)品,村站就能拿到相應(yīng)的提成?！?/span>

4、漢河：50個(gè)創(chuàng)業(yè)合伙人

無(wú)錫漢和除了向外界重磅推介“水星一號(hào)”外，還向社會(huì)公布了“用戶無(wú)憂計(jì)劃”，并將投入5000萬(wàn)資金向全國(guó)招募50個(gè)創(chuàng)業(yè)合伙人。

2017年，漢和擬投資5000萬(wàn)元，在全國(guó)50個(gè)地市級(jí)區(qū)域招募50個(gè)創(chuàng)業(yè)合伙人，共同打造區(qū)域農(nóng)服綜合平臺(tái)。對(duì)創(chuàng)業(yè)合伙人的要求是這樣的：有創(chuàng)業(yè)的需求和激情，具備團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)能力，在從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求上，更傾向于有農(nóng)資或農(nóng)機(jī)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者。

5、豐信公司：邀年輕人一起來(lái)創(chuàng)業(yè)

作為國(guó)內(nèi)專注于“互聯(lián)網(wǎng)+種植服務(wù)”連鎖營(yíng)運(yùn)的企業(yè)豐信農(nóng)業(yè)成立于2008年，經(jīng)過(guò)8年實(shí)踐，數(shù)十萬(wàn)農(nóng)戶體驗(yàn)，數(shù)百萬(wàn)畝作物驗(yàn)證，最終建立了成熟高效的“互聯(lián)網(wǎng)+種植服務(wù)”農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，這一服務(wù)體系直接向農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)服務(wù)、農(nóng)資產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了“讓農(nóng)戶種地更簡(jiǎn)單，高產(chǎn)更省心”的美好愿景。其營(yíng)運(yùn)模式解決了傳統(tǒng)模式庫(kù)存大、欠款多、資金壓力大的難題

2016年7月正式推出事業(yè)合伙人招募計(jì)劃。豐信農(nóng)業(yè)事業(yè)合伙人需認(rèn)同豐信“與農(nóng)戶交朋友”“把莊稼伺候好”的服務(wù)理念，愿意同豐信農(nóng)業(yè)一起開(kāi)創(chuàng)中國(guó)農(nóng)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)服務(wù)”大未來(lái)。合伙人能夠獨(dú)立開(kāi)展工作，與豐信總部分工配合，各司其職，共同服務(wù)好農(nóng)戶。合伙雙方不但有當(dāng)期收益，更看重未來(lái)合作前景，在產(chǎn)品收益、品牌收益、資本收益上形成戰(zhàn)略合作。

豐信農(nóng)業(yè)事業(yè)合伙人計(jì)劃，除有利于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)外，還為廣大創(chuàng)業(yè)者搭建了一個(gè)輕松創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，讓更多創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域輕松創(chuàng)業(yè)。雖然他們不懂行、缺資金、無(wú)技術(shù)、少方法、沒(méi)產(chǎn)品，但是經(jīng)過(guò)豐信模式特訓(xùn)班培訓(xùn)后，通過(guò)豐信農(nóng)業(yè)事業(yè)合伙人計(jì)劃，豐信總部都可對(duì)他們提供全部支持。創(chuàng)業(yè)者只需簡(jiǎn)單照做即可，有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均不重要。

合伙人制企業(yè)有5大類型

第一類、創(chuàng)始和合伙人+業(yè)務(wù)合伙人

此類合伙人機(jī)制常用于咨詢公司和輕資產(chǎn)類的公司，公司運(yùn)營(yíng)本身沒(méi)有太大資金投入，其合伙的成員主要以人為主要競(jìng)爭(zhēng)力，在合伙人都出錢的的基礎(chǔ)上合伙人本身都會(huì)按照專業(yè)技能和貢獻(xiàn)值來(lái)作價(jià)入股成為公司創(chuàng)始合伙人（也稱原始股東）。

這樣的合伙人制度一方面可以讓后加盟企業(yè)的核心人員擁有經(jīng)營(yíng)公司的主人公意識(shí)也可分享公司在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)收益方面的紅利；另一方面也能激活組織戰(zhàn)斗力，讓業(yè)務(wù)發(fā)展和項(xiàng)目運(yùn)作具有凝聚力。

第二類、合伙人內(nèi)部創(chuàng)業(yè)+內(nèi)部業(yè)務(wù)合伙人

內(nèi)部合伙人可依據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃積極籌備、拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，承擔(dān)業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)和激勵(lì)，詳細(xì)規(guī)定參見(jiàn)《公司發(fā)展規(guī)劃及內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》。

合伙人內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是基于在一個(gè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)內(nèi)，鼓勵(lì)合伙人在獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元或者業(yè)務(wù)體系中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的內(nèi)部合伙人鼓勵(lì)機(jī)制；這個(gè)機(jī)制的存在推動(dòng)了“公司內(nèi)部人才的創(chuàng)業(yè)型成長(zhǎng)”。

第三類、獨(dú)立合伙人+分公司合伙人

內(nèi)部合伙人可隨公司發(fā)展轉(zhuǎn)做連鎖分公司合伙人，分公司合伙人可持有分公司股權(quán)，負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。獨(dú)立合伙人指的以個(gè)人身份與公司建立長(zhǎng)期緊密合作關(guān)系，對(duì)雙方合作所操作的項(xiàng)目實(shí)行公司化的操作，雙方對(duì)項(xiàng)目收入采取按比例分成的方式。內(nèi)部合伙人有個(gè)人發(fā)展意向的，雙方簽定獨(dú)立合伙人協(xié)議后，成為公司的獨(dú)立合伙人，自負(fù)盈虧、直接對(duì)公司總裁負(fù)責(zé)，雙方在工作中采取平等協(xié)商的機(jī)制。

第四類、“天使投資+合伙人制+股權(quán)眾籌”

每一個(gè)時(shí)代的變革，也必將伴隨著新的制度創(chuàng)新。伴隨著工業(yè)時(shí)代的來(lái)臨，蒸汽機(jī)是技術(shù)創(chuàng)新，股份制是制度創(chuàng)新?，F(xiàn)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，除了技術(shù)創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的發(fā)展，特別是新一代信息技術(shù)不斷突破，有個(gè)很重要的制度層面的創(chuàng)新就是股權(quán)眾籌的出現(xiàn)。

我們預(yù)計(jì)“天使投資+合伙人制+股權(quán)眾籌”模式將是未來(lái)主流創(chuàng)業(yè)模式。這一模式為什么會(huì)成為一種引領(lǐng)的模式呢？

天使投資在創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中好比自然生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中的腐殖層、營(yíng)養(yǎng)層。腐殖層、營(yíng)養(yǎng)層越厚，莊稼長(zhǎng)得越好。我國(guó)現(xiàn)在1萬(wàn)多名天使投資人都活躍在中關(guān)村，275家上市公司創(chuàng)始人、高管甚至中層員工，很多都成為了活躍的天使投資人，這是中關(guān)村今天創(chuàng)業(yè)這么活躍的一個(gè)很重要的原因。

但是這個(gè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在全美有35萬(wàn)天使投資人，所以我們期待中國(guó)出現(xiàn)更多天使投資人，我國(guó)出現(xiàn)更多天使投資人，特別是期待著高校教授成為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的天使投資人。合伙人制的出現(xiàn)也是一場(chǎng)革命，在現(xiàn)代公司治理理論上的一場(chǎng)革命。

今天在中國(guó)有一批創(chuàng)業(yè)企業(yè)，甚至包括已經(jīng)上市的公司都是這樣，像京東、騰訊是它第一大股東，但投票權(quán)授權(quán)給劉強(qiáng)東。我們還有很多企業(yè)，都是投資方提供了創(chuàng)新發(fā)展所需要的主要資本，但是表決權(quán)讓給了創(chuàng)始人、讓給了合伙人。

如何發(fā)展內(nèi)部合伙人

認(rèn)同公司文化，具備公司所需能力、獲得股權(quán)的員工，內(nèi)部合伙人對(duì)公司負(fù)共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧之責(zé)任的合伙人，我們稱之為內(nèi)部合伙人。

成為內(nèi)部合伙人應(yīng)該具備如下條件：

1在公司工作1年以上、職級(jí)T4級(jí)以上，并符合崗位任職資格條件；

2業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，考核優(yōu)秀、有成為合伙人的意愿；

3合伙人需有余公司共同的價(jià)值取向，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)欲望、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精神，經(jīng)合伙人協(xié)商一致同意；

4具有較好發(fā)展?jié)摿湍芰パa(bǔ)、但尚未完全滿足基本條件的員工，可由合伙人申請(qǐng)，給合伙人會(huì)議破格吸納。

在實(shí)施內(nèi)部合伙人制度時(shí)，首要明白，內(nèi)部合伙人不僅是公司股東，彼此是共同創(chuàng)業(yè)的伙伴，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，行使合伙人權(quán)利。內(nèi)部合伙人在參與經(jīng)營(yíng)時(shí)，擁有公司有關(guān)重大投資、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整等重大決定的股權(quán)表決，公司發(fā)展規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、分紅與配股計(jì)劃等的股權(quán)表決，公司組織變革及核心制度表決，就公司經(jīng)營(yíng)管理提出合理化建議，查閱公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)報(bào)表及有關(guān)會(huì)議決議，合伙人會(huì)議擬定的其他權(quán)力等。持有公司股份的內(nèi)部合伙人還享有股份權(quán)利。

而為提高公司決策效率，內(nèi)部合伙人在公司日常運(yùn)營(yíng)中還應(yīng)承擔(dān)義務(wù)，需要遵守公司章程；履行合伙人分管職能，完成合伙人會(huì)議決議分管的工作任務(wù)或業(yè)績(jī)指標(biāo)；按時(shí)出席合伙人會(huì)議，就公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展出謀劃策；接受制度約束，根據(jù)個(gè)人績(jī)效和公司需要的職務(wù)調(diào)整；保守公司商業(yè)機(jī)密等。持有公司股份的內(nèi)部合伙人根據(jù)持有股權(quán)還應(yīng)承擔(dān)按本制度及合伙協(xié)議完成股權(quán)認(rèn)購(gòu)、轉(zhuǎn)讓，退出經(jīng)營(yíng)時(shí)出讓持有股權(quán)，公司增發(fā)、存量不足或虧損時(shí)同比注資，以自己的出資承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等義務(wù)。

內(nèi)部合伙人退出的正常程序?yàn)椋寒?dāng)事人提前一個(gè)月書(shū)面提出離職和退伙，所有合伙人簽字同意；辦好必要的股權(quán)轉(zhuǎn)讓或退出手續(xù)。合伙人持有的股份，在持有人脫離本公司 (包括自動(dòng)離職、被解聘、被開(kāi)除或死亡等)等情況下，不再參與內(nèi)部持股，其已持有的股份由公司回購(gòu)。

合伙人自愿離職，提出申請(qǐng)后，不能行使股份購(gòu)股權(quán)。自離職之日起不享受股東權(quán)利及分紅權(quán)，已定分紅由財(cái)務(wù)結(jié)算后，按勞動(dòng)合同約定延期支付。而股份的回購(gòu)程序?yàn)椋荷暾?qǐng)人員工個(gè)人填寫(xiě)回購(gòu)申請(qǐng)單；人力資源部向合伙人會(huì)議提供該員工的工作交接清單；合伙人會(huì)議確定回購(gòu)方式和回購(gòu)價(jià)格；回購(gòu)其個(gè)人出資部分。根據(jù)內(nèi)部合伙人不同退伙原因，將采取不同的回購(gòu)方式。

如何把農(nóng)資渠道轉(zhuǎn)變成事業(yè)合伙人？這就需要農(nóng)資企業(yè)老板的氣度和心懷。懂得分享，才懂得擁有天下。

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