作者：老貓

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

在新時代，每一個人都有自己的故事。即使，你是普普通通的人。但前提是，你自己想去改變。

9月10日，馬云辭去正式卸任阿里巴巴董事局主席一職，但馬云未來新方向：做教育，幫助每一個農民改變，并提出“到農村去”的新世紀號召。

畢竟，在改變農村，阿里算得上最用心的一家企業。

20年的時間，阿里巴巴改變了無數普普通通人的命運，淘寶已打造了千萬個百萬富翁，其中，這些成功者里面很多是連續失敗或生意慘淡的農村創業者。

比如， 山東省博興縣灣頭村電商帶頭人賈培曉，就是阿里打造百萬富翁的典型之一。

賈培曉，從2006年開淘寶網店銷售草編制品，2009年進入天貓商城，2012年實現收入三連翻，2013年沖擊千萬目標。賈培曉也從打工小子，變成草編大王，還登上聯合國分享電商創業故事，并且接受馬云授予的“淘寶村‘十年十人’的杰出人物”表彰。

可以說，賈培曉的創業故事就是當下農村電商創業者的一部變形記，從無到有，從不懂到行家的創業故事。

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從失敗到高光

每一個厲害的讓人都會經歷一段苦澀的年華。

1999年，山東博興縣灣頭村小伙子賈培曉大學畢業后，他被分配到了山東東營勝利油田孤島社區，在多數人眼中他擁有一份相對穩定、衣食無憂的工作。

但，賈培曉自己不甘于平庸，不想在20歲的時候就能看到60歲的生活。在家人的一片反對聲中，2006年賈培曉毅然決然的辭去了工作，選擇回家鄉創業。

但創業都是艱辛、失敗、挫折相伴。“開始的每一步都舉步維艱。”賈培曉經常回憶創業初期都用這一句話來形容。

在涉足電子商務之前的近7年時間里，賈培曉先后經歷了創業失敗、工作不得意、再次創業失敗，網上做過代理、賣過書、銷售過農產品到都沒有得到大的回報，之后選擇在網上賣草柳編工藝品。

用賈培曉的話說，做草柳編生意，實在是“無奈之舉”。2006年，在一片懷疑聲中開啟了賈培曉的電商之路。

與其他小創業者一樣，剛起步時，賈培曉一人身兼數職，即是老板也是員工，開始由于對電商技術的匱乏，業績并不理想，每天只有寥寥幾單，甚至好幾天都接不上一單。

從打法來看，賈培曉在淘寶上銷售產品基本上靠2個方法：1）淘寶論壇里發帖子；2）在其他論壇里和博客里推廣網店。但這樣的效果很小，訂單量也非常少。

在經營過程中，賈培曉覺得自己要學習一些電商知識。

2008年之后，賈培曉決定到杭州阿里巴巴以及淘寶總部學習電子商務技術和經驗，隨著自身運營和推廣技術的提高，店鋪的人氣不斷上升，產品得到認可，在網上逐步打開了市場，每天都能收到100多個訂單。2009年，賈培曉還注冊了自己的公司和品牌。

隨著賈培曉對電商銷售的認知提升、操作方法熟悉、加上團隊的成熟，2010年起，賈培曉的事業進入快速發展期，他的草柳編產品進入天貓商城銷售從而獲得大量的流量支持，2012年,銷售額達到300萬元，2013年、2014年銷售額均突破1000萬元。

之后，賈培曉帶領本村農民在農村淘寶上銷售草編制品，其中賈培曉的灣頭村有淘寶戶800家，去年網上銷售額3億元。

生意做好了之后，賈培曉也成為當地的“草編大王”，更成為農村淘寶塑造的典型案例。2014年，賈培曉成為阿里紐交所上市敲鐘人之一；2017年4月，由研究院邀請的、賈培曉成為為唯一一位網商農民代出席第三屆聯合國電子商務周，并分享自己的農村電商創業故事；2019年8月30日，在第七屆中國淘寶村高峰論壇上，賈培曉榮獲“淘寶村‘十年十人’的杰出人物”，馬云親自給他頒獎。

縱覽賈培曉13年的電商創業之路，賈培曉從默默無聞的農民變身成知名農民網商，他主要是把握了2個機會：1）電商機會；2）借助農村淘寶。

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如何賣出3個億

賈培曉是個聰明的人，他的成功都是從失敗中總結的。無論是從選品、還是組織、產業上都透露出賈培曉的獨特眼光和差異化的想法。

那么，賈培曉電商創業到底有做對了哪些呢，他又是如何把普通的草編制品邁向世界，并且帶動全村干網銷的呢？我們從選品、品類、誠信、組織4個維度上來剖析下。

1、選品：選擇獨特產品

網銷能否成為爆品的關鍵就是獨特或差異化產品。賈培曉選擇就是具有本地特色的草編工藝品。

網上資料顯示：草柳編，中國傳統手工藝品之一，國家級傳統美術類非物質文化遺產。

山東省博興縣灣頭村，靠近麻大湖，洼澇地多，水草豐盈、物產豐盈，為草柳編的發展提供了得天獨厚的自然資源。

“編筐、編柳，家家都有”，經過多年的歷史沉淀，草柳編手藝已經成為山東博興的一種習俗和本能、也成為當地村民養家糊口的技術。

結合前幾次失敗經驗，賈培曉放棄自己不熟悉，又沒有特色的產品，選擇本地具有特色的草編制品，并在經營過程中結合市場需求，陸續開發出純粹具備欣賞價值的草編工藝品，從而在淘寶上確立競爭優勢。

2、品類多元：滿足市場需求

單品已經成為最成功的市場策略，另外再從單品中不斷地細分產品，實現多品類競爭，才有可能防止競爭對手復制。這也是賈培曉的競爭策略。

在2006年之前，草柳編是山東省博興縣民間的一種祖傳手工藝，是用蒲草、柳條等，做成坐墊、籃子等生活用品。

目前，賈培曉產品已經從居家產品延伸至工藝品，借助跨界思維把普通的制品升級成具有創意設計的工藝品。

3、堅持誠信：無價之寶

網銷，本身誠信很難保證。在創業初期，賈培曉就在網上被被人騙了很多次。所以，賈培曉認為：誠信是一個商家的基石。

對于生意來說，在賈培曉看來，盈利是第二位的，誠信才是第一位。所以，他始終堅持一個原則，就是做生意先做信譽，要彼此坦誠。

比如，由于草編銷售是一個季節性產品，受季節季節影響價格。但賈培曉在收購草編時從來不以壓價的方式對待村里的編工們，基本上采取約定的價格收購村民的草編產品。

這種誠信的態度，也幫助賈培曉贏得了口碑。在旺季的時候，村里的編工們都會主動加班趕制客戶需要的編織制品。

4、背靠組織：推動草編產業

一個人干不贏一群組織，這就是組織的魅力。

在創業初期，賈培曉已經領悟“團隊與協作”的重要性。他覺得想要把生意做成一定能在生態上、產業上突破，就必須要抱團發展。

因此，2014年賈培曉成立山東省第一家農村電子商務服務機構幫助當地年輕人學習電商創業和電商知識，之后博興縣還成立淘寶產業商會，以賈培曉為帶頭人把淘寶商家聚焦在一起集中培訓和推廣，從而節省推廣費用，壯大博興草編產業。

近幾年，在電商的帶動下，山東博興草編工藝再次成為公眾的焦點，草編工藝品通過互聯網走上世界各地。同時，該縣還形成了一條草柳編電商產業鏈，草編制品年網商交易額達到7.5億元。

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2點啟示

數據顯示，十余年間，農村淘寶已經孵化100多萬農民網商以及3202個年銷售額突破1000萬元的淘寶村。

另外，我們還發現，一些農民和創業青年開始將他們自家或鄉親種植的農特產品、生產加工的手工藝品，通過網絡（淘寶）銷售獲取收益，進而帶動當地村莊形成產銷一體的“淘寶村”。

賈培曉就是其中之一，然而賈培曉能從上千個草編商家脫穎而出，可以說他抓住了2點：

1、偏門市場+持續產品創新

產品是網商成敗的關鍵，只有選擇小眾市場，且具有性價比高的產品才能實現盈利或者形成爆品。

賈培曉除了選擇一個偏門的市場之外，他還抓住草編制品的市場需求，并不斷地工藝和設計創新，生產出符合消費者和市場需求的新產品，才跳出同行的競爭。

如果你的產品不具有競爭性或排他性，剩下的路就是“推廣或打廣告”，你只有投入更多的廣告才有可能吸引流量和曝光。

這將是網店比較悲催的一件事情。

2、流量扶持+行業競爭

這是流量為王的時代，你擁有流量就會比別人銷售的更好。

一般來說，淘寶新店是有三個月的扶持期，而且在扶持期間新店還可以享受到一定的流量傾斜。另外2012年，為應對日益嚴重的淘寶假貨問題，淘寶商城更名天貓商城，阿里巴巴要無條件支持天貓，給天貓流量扶持而采取了從淘寶引流的方針。

賈培曉的草編生意能做起來恰恰是得到了阿里流量扶持，同時還是隨著賈培曉個人名氣為他的店鋪和產品做了無形的背書。

除了流量扶持之外，賈培曉的草編生意做強做大的另一個關鍵就是行業競爭。草編工藝品本身是一個冷門，但隨著草編網商的入住淘寶，也幫助市場教育了用戶、提高了用戶體驗。因此，在競爭中，那些擁有大流量和好品質的網商成為行業的佼佼者。

總結一下，賈培曉從無到有的轉變是農民網商最真實的寫照。作為千萬個網商的代表，賈培曉抓住2點：1）產品創新；2）品牌打造。但隨著今日頭條、拼多多、蘇寧、京東等互聯網公司的業務下沉之后，流量已經被各大互聯網公司瓜分。未來想要立足市場的話，具有競爭性的產品永遠是第一位。

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