從2014年我就開始涉足農(nóng)村電商，至今已經(jīng)整整3年年頭，其中有開心，也有辛酸。

這3年，我也總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，希望可以分享給各位在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的朋友。

其中，有一點(diǎn)終極的教訓(xùn)：背靠大樹好乘涼!

什么意思呢?畢竟，在農(nóng)村沒有資源、沒有錢、沒有人脈，到又想通過電商創(chuàng)業(yè)。因此，你一定要找到一個(gè)可以為你背書、品牌知名度高、渠道能力強(qiáng)的平臺(tái)。

否則，真的傷不起。

下面，我就考試我這3年的農(nóng)村電商的血淚總結(jié)吧。

從2015年開始，農(nóng)村電商的風(fēng)潮就從未停止過，仿佛創(chuàng)業(yè)者與大咖都紛紛看上了農(nóng)村電商，據(jù)了解，2016農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將達(dá)4650億成電商新增長(zhǎng)，看來農(nóng)村真的是一塊“金礦”!

在農(nóng)村諸多的農(nóng)村電商項(xiàng)目層出不窮的涌現(xiàn)出來，引得各個(gè)創(chuàng)業(yè)者競(jìng)相加入，行業(yè)發(fā)展也可以看得出是如火如荼啊!

這個(gè)時(shí)候你還能只是作為一個(gè)外行看看熱鬧嗎?

農(nóng)村電商發(fā)展的如此快，難道你就心甘情愿的放棄這個(gè)機(jī)會(huì)?

要想做好農(nóng)村電商，看來你是時(shí)候該了解了解農(nóng)村電商的一些門道了。

那么，農(nóng)村電商的門道有哪些呢?

下面就讓為大家說說吧!

不管是做什么事情，都有一定的“技巧”，這個(gè)技巧就是了解他們的門道，下面大家一起來了解了解農(nóng)村電商的門道吧!

1、“背靠大樹好乘涼”

中小企業(yè)特別是本地企業(yè)，要善于在大平臺(tái)、大電商中找合作位置。

而不是搞新平臺(tái)，搞同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，做一個(gè)多口插頭即可，像旅游中的地陪，幫助平臺(tái)完成最后一公里，這是目前各大電商平臺(tái)的痛點(diǎn)，誰(shuí)能把縣域內(nèi)的電商資源對(duì)接(注意不是整合)起來，誰(shuí)就會(huì)有機(jī)會(huì)。

比如說京東、阿里搞的農(nóng)產(chǎn)品上行，是很需要縣域的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)來承接的，他們自己根本沒有精力。既然這樣，與其自己賣得很辛苦，何不一下抱上平臺(tái)的“粗腿”，安心做個(gè)電商供應(yīng)商?再像火熱的電商培訓(xùn)，各大平臺(tái)都在選合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是有很多機(jī)會(huì)的。

但必須注意，這個(gè)行業(yè)太亂，魚龍混雜，拿十年前課件出來忽悠人的都有，最好還是實(shí)踐家轉(zhuǎn)行來較好。

2、走訪市場(chǎng)，了解用戶需要什么，對(duì)此進(jìn)行合理規(guī)劃

現(xiàn)在我們做什么事情，都要考慮到用戶，因?yàn)槲覀兦宄?，我們就是為了用戶而服?wù)，如果沒有了用戶，那么我們做這些事情是為了什么?

所以要想做好農(nóng)村電商，首先要了解用戶的需求，客戶需要什么，我們就生產(chǎn)什么，并且要對(duì)其進(jìn)行一個(gè)合理的規(guī)劃。

合理的規(guī)劃直接影響到你做農(nóng)村電商的成敗，所以這個(gè)門道你需要好好琢磨琢磨!

3、合理經(jīng)營(yíng)注重產(chǎn)品品牌

北京蟹島度假村、臺(tái)灣飛牛牧場(chǎng)，只要一說都知道，這就是品牌的魅力。品牌不僅指產(chǎn)品本身，其價(jià)值還要延伸至農(nóng)產(chǎn)品和生鮮產(chǎn)品。一旦確立起為市場(chǎng)所認(rèn)知的品牌，農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)將順風(fēng)順?biāo)?。所以，農(nóng)村電商的經(jīng)營(yíng)要以創(chuàng)建品牌為核心。

4、好的項(xiàng)目才是賺錢的根本

我們可能都清楚，一個(gè)好的項(xiàng)目，人人都想搶著做，但是要想做好一個(gè)項(xiàng)目，就要有切合實(shí)際的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，針對(duì)市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)、開發(fā)出有潛力、有發(fā)展前景的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

如果你想用農(nóng)村電商來掙錢，那么你應(yīng)該先確立一些自己要做什么?賣什么?做什么項(xiàng)目?

一個(gè)好的項(xiàng)目可以讓你成為第二個(gè)“馬云”，但是如果你選擇了一個(gè)不合胃口的項(xiàng)目，那么你將敗的一塌糊涂!

這個(gè)好的項(xiàng)目不是看別人做什么掙錢，就是好項(xiàng)目，這就需要根據(jù)你走訪的調(diào)查來覺得的，用戶才是關(guān)鍵。

5、經(jīng)營(yíng)需要?jiǎng)?chuàng)新的模式

好的經(jīng)營(yíng)模式，將有效緩解經(jīng)營(yíng)者的壓力。

盡早確定經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針，使得農(nóng)村電商少走彎路，少碰壁，經(jīng)營(yíng)渠道更順暢，經(jīng)營(yíng)方位更廣闊。

現(xiàn)在不論做什么，很多人的想法大都是他做的那么好，那經(jīng)營(yíng)模式肯定沒錯(cuò)了!如果這樣想，你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，現(xiàn)在很多同質(zhì)化的東西，讓人心里很不爽，沒有讓用戶眼前一亮的，所以要想自己的農(nóng)村電商做的好，要有一個(gè)創(chuàng)新的模式。

不與之相同，讓消費(fèi)者有“新鮮”的消費(fèi)沖動(dòng)。所以經(jīng)營(yíng)需要?jiǎng)?chuàng)新的模式也是農(nóng)村電商發(fā)展的門道之一。

6、給自己的產(chǎn)品塑造出驚人的亮點(diǎn)

做農(nóng)村電商，不僅能夠解決農(nóng)村人群難買的問題，也能解決農(nóng)村人群難賣得問題，很多農(nóng)村電商經(jīng)營(yíng)者都想把自己家的土特產(chǎn)或者農(nóng)家菜放到網(wǎng)上進(jìn)行賣，但是如果你的產(chǎn)品沒有驚人的亮點(diǎn)，那跟普通的產(chǎn)品沒什么區(qū)別，所以要想你的產(chǎn)品賣得好，就要給你的產(chǎn)品“塑身”，一個(gè)有亮點(diǎn)的產(chǎn)品，會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)更加全面立體，也容易鞏固好感，一傳十，十傳百，自覺地為自己的農(nóng)村電商平臺(tái)打起了免費(fèi)的廣告，慢慢地形成了品牌效應(yīng)。

農(nóng)村電商最終一定要在老百姓心中形成一個(gè)品牌合力，任何的產(chǎn)品最終都是一個(gè)工具，能夠讓老百姓在心中形成一個(gè)品牌的概念，這個(gè)品牌就會(huì)深入到老百姓生活的每一個(gè)角落。打造品牌的過程中最重要的就是產(chǎn)品與服務(wù)，產(chǎn)品一定要把好質(zhì)量關(guān)，任何一個(gè)產(chǎn)品出了問題，任何一個(gè)服務(wù)不到位，對(duì)整個(gè)品牌的影響都是巨大的。

7、做好“一流”的農(nóng)村市場(chǎng)服務(wù)

要做好農(nóng)村市場(chǎng)的服務(wù)?，F(xiàn)在很多做買賣的，都是在賣服務(wù)，很多消費(fèi)者也比較被這個(gè)服務(wù)吸引，覺得你這個(gè)服務(wù)好了，我就會(huì)買你的產(chǎn)品什么什么的，然后回去就會(huì)一傳十，十傳百，說你的服務(wù)好，這樣不僅有了你的老客戶，而且還帶來了客源。

第一，體驗(yàn)式營(yíng)銷。農(nóng)村相對(duì)于線下活動(dòng)的參與度要比城市強(qiáng)，大部分老百姓在農(nóng)閑時(shí)喜歡湊熱鬧。對(duì)于能夠快速就能看到效果的產(chǎn)品，體驗(yàn)式營(yíng)銷在農(nóng)村會(huì)是一種非常好的方式。

第二，售后服務(wù)，農(nóng)村的老百姓最怕買到假貨，即使是真貨，壞了售后沒地方找也是目前老百姓關(guān)注比較多的問題，因此，如果圍繞著服務(wù)站，解決售后服務(wù)，及時(shí)更換，及時(shí)維修，對(duì)老百姓和服務(wù)站的經(jīng)營(yíng)者來說都會(huì)是個(gè)心理保障。

8、線上與線下的融合

目前，涉水電子商務(wù)的企業(yè)主要是把線上渠道定位為線下渠道的補(bǔ)充， 但是未來的發(fā)展趨勢(shì)絕對(duì)是線上與線下的融合。

線下實(shí)體店與線上的銷售相融合，這種做法是馬云認(rèn)為是電商未來發(fā)展的趨勢(shì)，所以這也是農(nóng)村電商發(fā)展的一種門道，想做農(nóng)村電商的創(chuàng)業(yè)者要多想想咯!

9、借力縣域經(jīng)濟(jì)，獲得政府大力扶持

近幾年，農(nóng)村電商發(fā)展受到各區(qū)縣重視，成為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。因此，發(fā)展農(nóng)村電商，與政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展捆綁，有望獲得政府大力支持。

在中西部地區(qū)長(zhǎng)期形成的“等、靠、要”思想，不僅表現(xiàn)在基層政府身上，也表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者身上。

現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者一開始創(chuàng)業(yè)就盯著上政府的補(bǔ)貼，想要享受一下優(yōu)惠政策，這樣一來根本走不遠(yuǎn)。

如果真要搞好電商，別動(dòng)不動(dòng)就向政府伸手要補(bǔ)貼，要資源，而是要讓政府知道電商是什么，該做什么，能夠解決農(nóng)民的哪些問題?為什么要做電商?這樣一來，政府就開始重視電商生態(tài)了，電商環(huán)境好了，則一定會(huì)讓電商的市場(chǎng)主體獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

10、地域局限，拓寬銷售渠道

以前農(nóng)產(chǎn)品只能在當(dāng)?shù)劁N售，不僅地域局限，而且往往受當(dāng)?shù)嘏l(fā)產(chǎn)制約，賣不上價(jià)。農(nóng)村電商的商機(jī)不僅是工業(yè)品下行(城市的東西進(jìn)入到農(nóng)村)，更在于農(nóng)產(chǎn)品上行(把農(nóng)產(chǎn)品賣到城市乃至全國(guó))。

不是都開網(wǎng)店、都在網(wǎng)上賣東西就叫搞電商。現(xiàn)在開網(wǎng)店的人太多了，而能幫助大家把網(wǎng)店開得好的人太少了。電商服務(wù)業(yè)、物流體系，再到產(chǎn)品供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，有大量文章可以做，完全可以放開思維，找好的切入點(diǎn)，而不是跟風(fēng)隨大流。

將來整個(gè)農(nóng)村電商的生態(tài)就像池塘一樣，五大家魚中，鳙魚和鰱魚生活在水的上層;草魚主要生活在水的中層;青魚、鯽魚、鯉魚生活在水的底層;而不是大家都擠在水面冒泡!

結(jié)語(yǔ)

以上，就是我3年農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的總結(jié)?；蛟S，有些不到位，但還是希望能幫助未來想在農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的朋友們。

少走彎路，就是比別人成功更快。

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