首先，現在搞得農產品上行很難，很復雜，很多地方都不知如何下手了。農產品電商其實說白了，沒這么復雜，沒這么難，都是被自已把這個事情搞復雜了，被農村電商服務商搞復雜了，被農村電商培訓搞復雜了;現在的農村電商服務商(或者說網商)的角色是想把農業部、商務部、郵政局的事情都他干了，這當然就搞的很復雜了，就農村電商服務商(網商)有這么大能力嗎?顯然是不可能完成的任務，現在動不動就搞農產品產業化、搞品控、搞農產品全產品追溯等，有的還是承包基地搞農產品開發(說要開發出適合網上銷售的有特點的農產品)，然后進行深加工了，這都是國家農業部干的事情;還搞冷鏈物流，搞農產品物流配送，這是郵政局干的事情;另外，還干著電商服務商(網商)本應該干的事情，包裝、美工、競價排名、開車、上活動等店鋪運營、售后處理等等，真是還不難?

其次，我們沒必要搞這么復雜、這么難，我們需要的是聯合，把現有的資源進行整合，農產品還是那些農產品，先把符合電商銷售的農產品賣好，然后，與農業部門及農戶配合擴大上線率，快遞只要有了銷量，還怕寄不出去嗎?其實全國郵政村村有網點，供銷社在全國有數以萬計的合作社。為什么不去整合，非要重復建設呢?

再次，回到電商的本質來看，不就是兩塊內容嗎?一是產品，二是流量。對于農村的農民的農產品來講，電商就是一個渠道而已，渠道就是從A點到B點嘛，從A點到B點有很多種走法，可以坐汽車、火車、高鐵、飛機等(就好比是電商，有平臺電商、平臺微商、微商等)，這就要看什么樣的產品選擇什么樣的平臺，不適合的就不要硬上，就像現在很多價格只有幾角錢的水果蔬菜你一定要在淘寶天貓京東上賣，還說要賣上個高價錢，可能嗎?流量這么貴誰給你呀?

最后，好了，我們發現，農產品電商其實就是這么簡單的一件事情，產品在農村，流量在城市里的消費者，我們要做的事情就是把這兩端服務好，讓他們對接上，打通農村與城市的隔閡，挖掘社交網絡中的閑置資源，打開新的市場，形成新的社交網絡新模式。平臺電商流量太貴，我們無法讓消費者看到，那么我們找流量低的，其實，我們本身很多質優量小的農產品就沒太多量，你一定要上大平臺電商去干什么呢?農特微商目的很簡單，就是把量小而精致的農副產品通過社交網絡銷售推廣出去，讓農村電商更有價值，更實用，幫助更多的農民朋友.

農產品、農村制品、農村優質環境資源(如旅游資源)等，也就是，只要能夠變現而讓農民增收致富的商品或資源。農產品電商的關鍵是農產品，因為，消費者通過電商這個渠道最終還是為了得到商品或服務，對于電商來講好比是：有平臺電商(淘寶、天貓、京東等)、平臺微商(有贊、微店、京東微店等)、微信、微博、直播等都可以作為電商渠道，對于不同的農產品要有針對性的做出渠道選擇，對于量大的標準化大眾化農產品平臺電商還是最適合的。平臺電商的最大優勢就是把流量集中在了一起，我們只要搞清楚平臺的游戲規則，找到一個與自已產品相適應的運營方案還是有很大機會，畢竟每天有上億流量在平臺上訪問，這也是我們可利用平臺的最大優勢所在，那么更多的質優量小的就不適合平臺電商這個渠道了。

現在很多人一提到農產品電商化就說要標準化、產業化、規模化，其實，這對于很多山區的農村來講根本就不適合，因為，地理條件就不具備。另外，現在工業品電商早就在前幾年大家都已經是提出未來的趨勢是小而美、個性化、定制化了，搜索是千人千面，而我們農產品，特別地理標志產品及地方特產，何為地理標志產品?不就是具有鮮明地理特性嗎?本身就具有很強的小而美、個性化(不同的土質、不同的氣候等環境就有不同的特質)的農產品，不就是非常適合電商趨勢的嗎?那么為什么在平臺電商里又玩不動了呢?或者說，玩的動的人很少呢?這也就是說農產品不一定要搞標準化、產業化、規模化才能電商化。更何況在咱們地大物博的大中國，地區的飲食差別還是很大的(上海及江蘇地區愛吃甜，西南地區愛吃辣，沿海地區愛吃海鮮，內地愛吃肉等)，所以，很多食品銷售是有很強的區域性，或者說是銷售半徑。

農產品的品質是核心，我們一定要去思考我們的農產品怎么能夠激發出城市里的消費者的購買欲望，很多農產品是可以通過大數據來作為參考的，經過十幾年的電商交易電商平臺已經形成的大數據足以給我們提供信息參考，可以利用阿里的生意參謀、京東的數據羅盤來分析自已所經營的農產品在類目里的情況，我們現在運營店鋪做鏈接不也是先看數據的嗎?農產品為什么就不看了呢?所以，別相信說什么樣的農產品都可以在平臺電商里賣，那是不可能的事。要不哪里還有那么多的大量滯銷的農產品事件?

有了高品質的農產品之后，我們就應該通過品牌打造來沉淀品質，進而不斷提升符合消費者需求的品質來支持品牌，這樣就走上了一個良性循環。品牌如何取?這也是一個很有學問的，這個方面我不作過多闡述，但是，首先得應該讓消費者一看就明白我們是什么樣的產品或類目。

對于有地方區域性公共品牌的農產品，前期可以借助公共品牌來提升自身的影響力，公共品牌可以為企業品牌做嫁衣，這也是為什么很多地方區域性公共品牌不可持續打響的原因之一。

總之，做農產品電商的核心是產品品質是關鍵、品牌是沉淀，絕不能走拼價拼量而拼的你死我活的套路，作為農民來講把農產品種好是關鍵。也就是做好供應鏈的最前端。其它的交給專業人去干。

流量，電商里的流量就是訪客，農產品電商能否成功的一個重要因素就是有沒有流量，再好的寶貝頁面沒有流量看到也是白搭，先上一張來自艾瑞的圖。2016年一季度到2017年一季度中國移動購物企業交易規模市場占有比例。

從圖中我們很清楚的看到，阿里無線占了市場的絕大部分交易76.3%，手機京東占了13.9%，其它的就很少的份額了，也就是說，雖然，大淘寶(淘寶及天貓等阿里電商平臺)擁有上千萬的賣家，但是，流量還是占據中國電商絕大部分，只要是適合淘系的農產品(是否適合可以通過生意參謀進行大數據分析)，還是一定要上淘系，千萬不要把這么大的流量平臺給流走，至于現在淘系流量這么貴、運營這么復雜那是另外的事情，可以找專業的電商企業來做。

好，再來看下一張圖，我們講流量就必須以數據說話，這是2017年5月即時通訊聊天行業APP有效時長排行板。

從這張圖中看出，微信及QQ占了絕大部分，后面幾個連柱狀都沒法顯示，也就是說，我們消費者使用最多的移動APP是微信及QQ，也就是說，這里有我們海量的流量，我們如何把這里的流量為我們農村電商所用呢?我們可以做社交+電商，現在社交APP特別火，包括微信、微博、QQ、陌陌、探探等這些社交軟件，我們可以利用這些軟件來融合農民和城市之間的鏈接，也是這兩年非常流行的，這也是未來發展的一種趨勢，就是運用社交電商渠道，深度挖掘社交流量，形成“社交+農業+共享”新模式，打通農業與社交與電商以及傳統行業的壁壘，讓社交更酷，更有趣。更能重實處解覺普通人的問題。接下去一段時間也一定會流行的獲取流量的做法“微信淘寶客”，這也是雖然微信與手淘互相屏蔽，但是，我們的電商通過淘口令與微信打通了。

那么，為什么阿里有這么大的電商流量，而我們的農產品卻賣不出去呢?或者說，在淘寶里賣的好的農產品并不多呢?其一、現在淘寶的運營已經很復雜，像我們有著10來年淘寶開店經驗的人都感覺很難，就付費流量直通車、淘客就夠復雜了，別說是免費自然流量的獲取了。而且，現在的直通車價格高轉化率低，淘客傭金比例是高的離譜，要有好的銷量50%起底，所以，造成現在平臺流量成本太高，質優量小的農產品根本就沒辦法玩，而且，現在適合淘寶上玩的農產品也被一些大的有實力的服務商收入產品庫了。我們小商家哪有機會。那么，我們中小農村電商商家怎么辦?總不能放棄吧!

出路還是有的，而且，當我們知道大平臺電商不適合我們玩時，我們的方向就更明確了。走第三條路嘛，我們中小農村電商商家(大商家自有出路)聯合起來，能夠聯合多少是多少，形成我們農村電商聯盟(互助聯盟)，我們每個農村電商聯盟成員都或多或少都有自己的流量，就算微信每個人都有好友幾百幾千的。而且，我們又都是有優質農產品的供方，假若我們有全國1萬個聯盟成員(現在通過金數據登記的有2100左右)，共同來分銷我們的農產品，一個農產品同時在1萬個人的朋友圈出玩，就會有100萬以上的流量進來，最終成交到淘寶、天貓、京東、有贊、微店等去完成。這樣我們還怕賣不出農產品?而且，我們通過分銷系統還可以拿到或多或少的傭金。我們聯合的是農村電商直接參與各方而不是政府及高大上的人群。套用馬云當年做阿里時的一句名言：我們要幫助的是中小企業。而我們農村電商聯盟要幫助的是中小農村電商商家。

最后，我想講的是，做農產品電商不要走兩個極端，一個是明明不適合平臺電商的農產品一定要上平臺電商玩，另一個是放棄平臺電商的運營而一味的走小道，這兩個極端都不可取，我們要做的事情就是融合并為我所用才是根本。不拘一格的利用線上線下的流量為我們所用。