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關(guān)于農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化的問題

有人的認為農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化最好的榜樣就是陽澄湖大閘蟹和農(nóng)夫果園的橙子，還有新疆的不用化肥不用打藥不用催熟的西紅柿，山西的藜麥那也是純天然種植，全程沒有采用農(nóng)藥和化肥。

因此網(wǎng)購對這部分走不了固定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，這就需要聯(lián)盟了。需要我們在當(dāng)?shù)刈鳛楫a(chǎn)品品質(zhì)背書的經(jīng)銷商，需要聯(lián)盟成員們在源頭保證產(chǎn)品的品質(zhì)。就像是某個縣域的山核桃要走網(wǎng)貨化標(biāo)準(zhǔn)，一開始在做的時候都以為應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)化的一個產(chǎn)品（商品），可是在做了兩年才發(fā)現(xiàn)居然還沒有標(biāo)準(zhǔn)化的樣子出來，首先工藝流程標(biāo)準(zhǔn)化的第一步原材料的標(biāo)準(zhǔn)化就卡住了，山核桃的干籽由于濕度，飽滿度，山頭不同，放一鍋里煮，一個標(biāo)準(zhǔn)出爐，居然口感差別很大，到了現(xiàn)在山核桃的加工核心工藝還是在師傅的個人手上，另外還有不少的加工廠由于師傅的流失，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)的下降。

依我之見：像褚橙褚時健的橙子的標(biāo)準(zhǔn)化還是做的非常的棒的。而且農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化本身就具有很多不確定的因素，包括，眾多人所說的它完全是一個靠天吃飯的農(nóng)產(chǎn)品。如果完全的實現(xiàn)完完整整的標(biāo)準(zhǔn)化，那就必須要在實驗室或者是類似于工廠式的農(nóng)業(yè)才能夠進行，標(biāo)準(zhǔn)化的。農(nóng)產(chǎn)品究竟是應(yīng)該網(wǎng)貨化？還是應(yīng)該要進行聯(lián)盟？或者是應(yīng)該就近處理銷售呢？當(dāng)然了有些農(nóng)產(chǎn)品無法進行標(biāo)準(zhǔn)化，是否應(yīng)該以方圓多少或者是半徑以多少平方公里為一個距離，要把這些農(nóng)產(chǎn)品在這個距離內(nèi)給消化掉。如果完全的去依托一個，不能夠給予非常好的物流，并嫁接在它的身上去實現(xiàn)一些農(nóng)產(chǎn)品的上行，那么也是十分不易的。

從我經(jīng)歷的這么多的農(nóng)產(chǎn)品上行的實踐經(jīng)驗來看。即便就是芒果一類的上行也是非常的復(fù)雜的。真實的故事：有一個客戶買了大青芒，居然里面切開是有蛆，多恐怖嚇人啊！結(jié)果可想而知了，最后那個客戶再也不買了，并在朋友圈到處宣傳他家的水果如何如何的壞和腐爛，一點誠信也沒有，這下子讓他（做農(nóng)村電商的賣家）徹底的絕望了。

因此，好多的因素是可以毀掉很多的時間引來或?qū)氲牧髁俊６r(nóng)產(chǎn)品上行的成本太高，也會導(dǎo)致有很多的問題。如果有的一些產(chǎn)品的成本上行到線上，比在他們就近的一些超市或者路邊的攤上買的還要貴的話，即使你說這個東西再好，他也會覺得要考慮一下。就如你在廈門買只哈密瓜的價格大約只需要一兩塊錢一斤，但是這樣的一個價格，你在互聯(lián)網(wǎng)上搞農(nóng)產(chǎn)品上行的話，真的是很難去實現(xiàn)這樣一個價格，何況還要包郵費呢？。當(dāng)然了這些廈門的客戶一點也不買賬。他們說死也不會線上購買哈密瓜。因為哈密瓜的價格，比他們當(dāng)?shù)氐膬r格還要高。很奇葩吧！但是的的確確有些地方的價格制定確實如此。

關(guān)于農(nóng)村電商講師的標(biāo)準(zhǔn)化的答案

很多人都想知道，包括我身邊的從業(yè)者和微商等。近期幾天在我國長沙市舉辦的專業(yè)電商講師培訓(xùn)應(yīng)該是不錯的選擇提高自己的水平的舞臺和同高手之間的過招。但是對于這高昂的費用支出，一些小的當(dāng)?shù)刂v師就望而卻步了。或許這些費用掙回來需要四五個月時間呢？從時間和成本上劃不來，他們這群小的農(nóng)村電商講師們才是需要培養(yǎng)的對象，也真的是有這樣的人會出現(xiàn)那樣的結(jié)果，也并不意外了。

因此我在這里給出的答案是：落地操作起來其實還是非常難的，因為以目前現(xiàn)有電商的現(xiàn)象，哪一天都會出現(xiàn)不同的變化，以及每個地方培訓(xùn)的重點也是不一樣的。很多一些所謂的要求講師標(biāo)準(zhǔn)化的講師團，即使頒發(fā)了資格證書，也不能夠去保證能夠擁有一個非常全面全新的知識庫的更新。很多一些設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)化的講師認證的機構(gòu)本身就是一些吃官飯的，搞形式主義的，無非就是想從中分一杯羹。至于說他們自身對于互聯(lián)網(wǎng)的了解，對于整個電商行業(yè)的洞悉是否是全面的，是否是一個能夠個性化的為當(dāng)?shù)氐目h域電商，制定可行性的方案，這都是要進行量體裁衣的，不是千篇一律的，恒古不變的。

有些地方適合大量的從事淘寶行業(yè)的，有的可能就需要從事微營銷，有的可能需要進行直播，有的或許需要短視頻。有的或許只能夠從事基本的，電腦的普及操作。有的需要普及手機的移動端的入門級普及操作。需求都是不一樣的，也就是我們所說的在培訓(xùn)的這個領(lǐng)域當(dāng)中有很多的級別和針對的人群對象都是不一樣的，自然其課程也就不會一樣了。如果說是像縣域電商服務(wù)中心那樣的依托政府的款項來進行社會化的公益性的普及的，那肯定做的是屬于大眾化的知識的普及。但更多的是一些個體的中小商家。他們更多的還是需要進行到的是：企業(yè)實踐培訓(xùn)。是針對他們個體的情況的不一樣的時候，能夠給出一些具體性的有實效的診斷或者給出相應(yīng)的解決方案來。

而且講師本身都是具備各自的相應(yīng)領(lǐng)域內(nèi)的知識，并且?guī)в幸欢ǖ木窒扌浴Ｎ覀兊拇_呼吁所有的講師必須要擁有實戰(zhàn)的經(jīng)驗，但往往這樣又很欠缺整體的把握。由于縣域公共電商服務(wù)中心的課程更多的是一種社會化的普及的工作。所以完全專門針對一點在極其短暫的幾個小時內(nèi)去一股腦兒拋給（底子本身就不一樣）學(xué)員（有農(nóng)民們也有城里人），很多的時候做的也是無效功課，或許有那么一些意義吧！但更多的是否應(yīng)該要考慮到通過直播去進行課程的傳授與傳播呢？

很可惜，很多的時候要去在直播上面去分享又并不是所有的講師能夠具備駕馭的。因為問題的多樣性，準(zhǔn)備的不充分等等，都有可能導(dǎo)致受眾群體漲粉或掉粉，電商行業(yè)變化得非常的快，知識的更新程度也在不斷更新，有可能三五天就有一個新的概念或者是新的技能出現(xiàn)了，微信小程序就是這樣一個互聯(lián)網(wǎng)最大的產(chǎn)物。

很多的一些成功的電商講師，表面上看他目前還是成功的，那是叫做路徑依賴的成功。其實很多已經(jīng)是落后這個時代了，已經(jīng)被淘汰了。在這個快速獲取信息時代的電商講師們和所有行業(yè)一樣，他（她）只會有“獨角獸”的出現(xiàn)。頭部的才是要重視的。其他的都依附他（她）做好自己的那一環(huán)，“共享經(jīng)濟”一起成功就夠了！就像每個人做直播，都是很多沒有意義的。只會極少部分人成功，其他的建議都要找準(zhǔn)自己的擅長做的那一個環(huán)節(jié)。直播跟風(fēng)很可怕，除非你有能力做到這一點與他人不同之處，你就厲害了！知識儲備要豐富，隨機應(yīng)變。

我最希望的是大家一起來討論，關(guān)于農(nóng)村電商真的還有非常多的實質(zhì)的一些事情需要務(wù)實的去干去做。我們也常常會說到創(chuàng)業(yè)不能一蹴而就，需要戰(zhàn)勝內(nèi)心對失敗的恐懼，和無人理解的孤寂。

關(guān)于農(nóng)村電商人才與傳播

宣傳這個說的嚴(yán)格一點：就是要具有一些行業(yè)的資深的經(jīng)驗和相關(guān)的媒體的宣傳的一些知識和專業(yè)背景的，否則的話寫出來的文章，包括去拍的一些視頻或者說一些錄音。這些個豐富多樣性的渠道媒介的宣傳力度，都沒有能夠去應(yīng)用到我們今天所看到的大多數(shù)的一些縣域電商的微信公眾號。或者說一些類似的頭條號，他們很多都是非常的、單一的去宣傳，要不然是文字或者說有一些圖片就僅此而已。視頻的少之又少，錄音的就更少了。缺少優(yōu)秀的文案美工也是一大硬傷。

我們所說的一些農(nóng)村電商從業(yè)者并沒有重視其宣傳力度，應(yīng)該要先知與先行。我們今天所看到的：包括我自己所關(guān)注到的非常多的一些縣域相關(guān)聯(lián)的公眾號里面，整天所宣傳的一些內(nèi)容都不是屬于真正干實事的。要不然是宣傳一下這個哪個領(lǐng)導(dǎo)來檢查啦，哪個領(lǐng)導(dǎo)去干嘛啦，都是這樣的一些非常的表面的一些情況，這些都不是屬于，宣傳，他的宣傳在于這些表面的。

電商，特別是縣域電商是非常匱乏人才的。不論說是什么自媒體的公眾號的一個宣傳頻道，還是所說的電商在這個渠道的運營，都是非常欠缺人才的。因此，我們應(yīng)該要放開膀子，擼起袖子大干一場的決心，把所有的資源、所有的智囊團、所有的人脈都應(yīng)該要去交出來，我們用這樣的一種具有吸引力的資源，才能夠去吸引到更多的有志青年來從事這樣一個比較枯燥，或者看似不是那么的好的一個行業(yè)，就是我們的農(nóng)村電商了。完全的走那種線下去進行上課的模式，一連上好幾天，已經(jīng)是不能夠適應(yīng)全民電商，全民農(nóng)村電商的，時代的潮流了。我們要重視傳統(tǒng)企業(yè)，它的電商的轉(zhuǎn)型肯定有諸多的一些技能上的不足，而我們也更應(yīng)該要重視一些年輕人，他們或許對于技能的操作比較熟練，但是他們對于整個的圈子的信息了解卻非常的糟糕，那么當(dāng)然也包括對于農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)相關(guān)基礎(chǔ)或深入的知識普及和電商的整個的趨勢的知識掌握和了解。這些也包括國家相關(guān)的政策意見和傾斜對象與政策了。

就那幾個服務(wù)電商的負責(zé)人去讓他們了解整個圈子的信息，他們很多的時候也不會去主動去講解，去介紹整個圈子，也不會去普及這些知識。那么那么縣域電商的圈子都是一些老熟人，那就是很糟糕的。那樣才會有一種帶入感和帶動感。應(yīng)該要著力扶持和培養(yǎng)一些真正有意愿來做宣傳和真正愿意從事農(nóng)村電商的人才。我們今天所看到的很多的一些縣域公共服務(wù)中心邊上的那些人員，那些工作人員只有一些個別的負責(zé)人，他們是混圈子的，才對這個領(lǐng)域有所了解，其實這都是屬于非常的糟糕的一種情況，因為，如果真的要想進入到這樣一個領(lǐng)域，應(yīng)該是所有的工作人員都要去混混這些圈子，都要把這些圈子里面大小事都都要去了解，都要進入到這個圈子里頭來才會更好！

那些以前專門靠淘寶來進行生存，并且獲得了一定成功的到了如今的這樣一個多種多樣的電商業(yè)態(tài)。爆炸信息的時代里，很多都已經(jīng)不說落伍，至少很多已經(jīng)跟不上時代了，比如說像微博、小視頻、直播、網(wǎng)紅經(jīng)濟、意見領(lǐng)袖、自媒體、新媒體、社交電商等形式出現(xiàn)在了我們面前。

農(nóng)村電商的未來發(fā)展還是重點在年輕人，一定要對于教育的重視，對于電商教育人才的重視，要去有一個真正來做實事的團隊出來。類似于像一些所謂的紅頂?shù)墓賳T那樣，讓他們?nèi)ミM行對縣域電商積極的宣傳和鼓動鼓勵，讓更多一些優(yōu)秀人才吸引過來。也就是說，如果一把手或者說電商們，縣域電商的帶頭人都不會去主動的去宣傳，那就更不用說一些蝦兵蟹將了。大多都是一些只是為了謀求一份工作來到一家電子商務(wù)服務(wù)中心，本身對行業(yè)知識又不了解也不肯去學(xué)。對于電子商務(wù)的知識一知半解，對于農(nóng)村的事情也不了解，那些年輕人他們所做的一些微信公眾號，除了可能版面上面比較的漂亮之外，其實很多都是屬于空無其物的。不走心的微信公眾號的宣傳，或者說自媒體的宣傳，都是沒有辦法去進行有效的宣傳和推廣的。

所以現(xiàn)在的這個電商的人才呈現(xiàn)出的是兩極化的，要不然是屬于非常的資深老炮兒的那種老司機的那種，要不然就是屬于那種小白，他們擠也擠不進來，也不知道從何處獲取一些資源，而且互動的形式也非常的少。就像一百多年前，魯迅先生所說的那樣，這是一片荒原，我們需要吶喊者。用一束光照亮農(nóng)村電商前行的人們，或許迷茫、或許激情正酣，但他已經(jīng)用自己的個人的人生經(jīng)歷賦予了他的產(chǎn)品的人格化，是一個具備典型有影響力的商家，他的這種影響力是一種發(fā)自于，對于生命的敬畏，對于人能夠在逆境當(dāng)中，能夠勇敢，能夠堅強的一種執(zhí)著的禮贊。

做任何一個事情的成功都是需要有大量的試錯的。沒做永遠都會有很多的一些想得完美，可是卻錯過了很多事錯的機會。不要推諉，有這個想法，那就要積極的去做吧，光陰不等人。沒做永遠都會有很多的一些想得完美，可是卻錯過了很多事錯的機會。

總之，總得要有這么幾個人或者一個團隊的人來做這樣一個事情，可是覺得不管是誰，總之有這樣的人出來，我們還是應(yīng)該要支持去鼓勵，提供舞臺，給予必要的一些支持和幫助。

因為在某些領(lǐng)域的某些高人，當(dāng)然啰他們也是非常資深前輩們。但是我們也更多的期待它不僅僅是在自己的一片小的領(lǐng)域資深，而應(yīng)該更多的是用一種時代的責(zé)任感和對于社會的一種使命感去擔(dān)當(dāng)，去勇敢的為更多的一些需要電商，需要農(nóng)村電商去倡導(dǎo)去幫扶的。在這個層面上，我們要多多的鼓勵和支持那些“領(lǐng)頭羊”來牽頭做這樣一些事情。它是非常有意義的。

每一代都是一個時代的標(biāo)簽，我們要積極的去鼓勵更多有新的想法和有感觸的一些人士能夠踴躍起來，能夠積極起來，要把他們的熱情和他們的想法，讓他們給予他們更多的舞臺去實現(xiàn)。在我們這個時代，任何一個行業(yè)總得要在一個發(fā)展了一段時間之后，會有這么一個專門來去總結(jié)來去推廣，去宣傳，去號召更多的人，把更多的力量集中起來做一件事情，而這個人就是我們所說的“領(lǐng)頭羊”領(lǐng)軍人物。

當(dāng)然啦！任何一個事情的成功都是需要有大量的試錯的。它的那種精神有點類似于像褚橙，就是我們眾所周知的褚時健那樣一個瘋?cè)巳宋铮运膬Υ媪坑忻?/span>

所以說我們一定要把這個聯(lián)盟打造出來，做出精品。打造一些個體化的品牌來，比如說把XX的案例做一個非常極致化的推廣。他已經(jīng)用自己的個人的人生經(jīng)歷賦予了他的產(chǎn)品的人格化，他是一個典型性的具有影響力的商家。

另外一點我想說的是：要是讓農(nóng)民們都參與進來了那就更棒了。我可不是潑冷水，就看眼下，依照這個趨勢來說，農(nóng)民們都要參與進來是不太現(xiàn)實的。他們還是喜歡等人來收購或者到附近的街道擺攤銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品，極少數(shù)的人有意識能放到網(wǎng)上賣的。特別是四十、五十、六十、七十歲的這類人群。但是很普遍的現(xiàn)象就是：基本上都是70.、80、90、00這個階段的人做的比較多電商從業(yè)者包括了做農(nóng)村電商的，其也是網(wǎng)購的主力軍。

來源：徐工

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