隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商將有效推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的步伐，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)地球村，改變農(nóng)產(chǎn)品交易方式。為此，作為專注于互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)貿(mào)易家小編就結(jié)合業(yè)內(nèi)一些觀點(diǎn)與大家聊聊這方面的話題，以供參考：

一、秒懂農(nóng)產(chǎn)品電商五種類型

什么是農(nóng)產(chǎn)品電商？據(jù)百科解釋，是指在互聯(lián)網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，買賣雙方基于瀏覽器/服務(wù)器的應(yīng)用方式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的商貿(mào)活動(dòng)，它是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的產(chǎn)物，是一種新型的商業(yè)模式。

據(jù)業(yè)內(nèi)表示，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通銷售過程（從農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出到消費(fèi)），通常要經(jīng)歷農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)商、零售終端等多層中間環(huán)節(jié)，這類方式具有信息流通不暢、流通成本過高的嚴(yán)重問題，直到互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，恰好改進(jìn)了其弊端，并將農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道變成網(wǎng)絡(luò)狀，進(jìn)而衍生出以下5種不同的農(nóng)產(chǎn)品電商模式：

1、C2B/C2F模式（即消費(fèi)者定制模式）。這類模式是農(nóng)戶根據(jù)會(huì)員的訂單需求生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，然后通過家庭宅配的方式把自家農(nóng)莊的產(chǎn)品配送給會(huì)員。

這種模式的運(yùn)作流程分為四步：

第一步、農(nóng)戶要形成規(guī)模化種植及飼養(yǎng)；

第二步、農(nóng)戶要通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息招募會(huì)員；

第三步、會(huì)員通過網(wǎng)上的會(huì)員系統(tǒng)提前預(yù)定今后需要的產(chǎn)品；

最后一步、待產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，農(nóng)戶按照預(yù)定需求配送給會(huì)員。

盈利方式：收取會(huì)員費(fèi)，即會(huì)員的年卡、季卡或月卡消費(fèi)

優(yōu)勢(shì)：提前定制化生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小

劣勢(shì)：受制于場(chǎng)地和非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的影響，市場(chǎng)發(fā)展空間有限

2、B2C模式（分平臺(tái)型B2C和垂直型B2C兩種）。即商家到消費(fèi)者的模式，它是經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)商、零售商通過網(wǎng)上平臺(tái)賣農(nóng)產(chǎn)品給消費(fèi)者或?qū)I(yè)的垂直電商直接到農(nóng)戶采購(gòu)，然后賣給消費(fèi)者的行為。

此類模式是當(dāng)前的主流模式，它又可以細(xì)分為兩種經(jīng)營(yíng)形式：

一種是平臺(tái)型的B2C模式，如天貓、京東、淘寶；一種是垂直型的B2C模式（即專注于售賣農(nóng)產(chǎn)品的電商模式），如我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、本來生活等。

盈利方式：產(chǎn)品銷售利潤(rùn)、平臺(tái)入駐費(fèi)用、產(chǎn)品利潤(rùn)抽層等

優(yōu)勢(shì)：中介角色，無需承擔(dān)壓貨的風(fēng)險(xiǎn)

劣勢(shì)：對(duì)平臺(tái)的流量、供應(yīng)鏈要求高

3、B2B模式（即商家到商家的模式）。這類模式是商家到農(nóng)戶或一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)集中采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品然后分發(fā)配送給中小農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商的行為。這類模式主要是為中小農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)或零售商提供便利，節(jié)省其采購(gòu)和運(yùn)輸成本。

盈利方式：產(chǎn)品采購(gòu)批發(fā)差價(jià)利潤(rùn)、服務(wù)費(fèi)用

優(yōu)勢(shì)：無需承擔(dān)壓貨的風(fēng)險(xiǎn)、鏈接上下游，發(fā)展空間大

劣勢(shì)：對(duì)平臺(tái)的流量、供應(yīng)鏈、信息服務(wù)要求高

4、F2C模式（即農(nóng)場(chǎng)直供模式）。即農(nóng)產(chǎn)品直接由農(nóng)戶通過網(wǎng)上平臺(tái)賣給消費(fèi)者的行為。

網(wǎng)絡(luò)配圖

盈利方式：產(chǎn)品售賣利潤(rùn)

優(yōu)勢(shì)：可以快速建立消費(fèi)者的信任感

劣勢(shì)：受制于場(chǎng)地和非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的影響，市場(chǎng)空間有限

5、農(nóng)業(yè)社區(qū)O2O模式。也就是線上線下相融合的模式，即消費(fèi)者線上買單，線下自提的模式。

盈利方式：產(chǎn)品售賣利潤(rùn)

優(yōu)勢(shì)：社區(qū)化模式，物流配送便利快捷

劣勢(shì)：地推所需成本較高

上面5種不同的農(nóng)產(chǎn)品電商模式適合不同的農(nóng)產(chǎn)品，它們各有優(yōu)劣勢(shì)，并無絕對(duì)的優(yōu)劣之分。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新趨勢(shì)

1、農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷；

2、農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷；

3、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；

4、農(nóng)產(chǎn)品整合營(yíng)銷。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售10大營(yíng)銷方式分享

沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣產(chǎn)品的人。看看以下業(yè)內(nèi)解讀的這些農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，或許你會(huì)認(rèn)同這句話!

1、農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)。“可視農(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、雷達(dá)技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)作物或牲畜生長(zhǎng)過程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一種模式。

“可視農(nóng)業(yè)”還有一大功能，就是可靠的期貨訂單效應(yīng)，眾多的“可視農(nóng)業(yè)”消費(fèi)者或投資者，通過利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行遠(yuǎn)程觀察并下達(dá)訂單，他們?cè)谌魏蔚胤酵ㄟ^可視平臺(tái)都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產(chǎn)的生產(chǎn)、管理全過程。

近年來，可視農(nóng)業(yè)平臺(tái)通過改造升級(jí)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，貫徹電子商務(wù)下鄉(xiāng)，升級(jí)商店對(duì)接餐飲，派發(fā)訂單生產(chǎn)等形式活躍農(nóng)村市場(chǎng)，不斷向可視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)商派發(fā)訂單訂金，有效解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題，以低價(jià)格好產(chǎn)品，輸送到各個(gè)市場(chǎng)終端。

2、農(nóng)產(chǎn)品+微商。其實(shí)，就是農(nóng)特微商。通過微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息，該信息包含：種植、成長(zhǎng)、采摘等信息。把農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)情況拍成圖片發(fā)布到微信里，讓用戶第一時(shí)間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況。

農(nóng)產(chǎn)品+微商需要我們考慮幾個(gè)問題：

1．品牌打造：要打造一個(gè)人格化的品牌，通過品牌來溢價(jià);

2．應(yīng)鏈打造：配送與物流、冷鏈。這是農(nóng)特微商的重點(diǎn)。

3．展示真實(shí)的自己：微信朋友圈賣的不是產(chǎn)品是人，是用戶我們的喜歡與認(rèn)可。

3、農(nóng)產(chǎn)品+電商的營(yíng)銷模式。就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，并方便用戶在線下單及購(gòu)買。

農(nóng)產(chǎn)品+電商要注意兩個(gè)問題：

1．農(nóng)產(chǎn)品本身就是不是標(biāo)品，但把農(nóng)產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子;

2．品牌改造的問題 借助電商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的重新定位，打造符合新時(shí)代消費(fèi)者需要的工業(yè)品。

4、“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營(yíng)銷模式。把餐飲店、餐飲體驗(yàn)當(dāng)做渠道或者平臺(tái)，之后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、農(nóng)產(chǎn)品互動(dòng)嫁接在餐飲店里，從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷售與推廣困局。

采用“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營(yíng)銷模式要思考幾個(gè)點(diǎn)：1)要不要自己做餐飲體驗(yàn)店;2農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、特上下功夫;3)吃、玩、學(xué)如何平衡。

5、“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播”營(yíng)銷模式。去年最火的是網(wǎng)絡(luò)直播，如范冰冰、趙麗穎等明星也紛紛參與網(wǎng)絡(luò)直播，并獲得百萬(wàn)的打賞。

網(wǎng)絡(luò)配圖

網(wǎng)絡(luò)直播的好處：

1．親眼所見，提高購(gòu)買信心;

2．參與互動(dòng)，獲得滿足感;

3．新奇時(shí)髦 很多人都是沖著沒有玩過的東西而來的。

同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播能解決：信任問題。通過網(wǎng)絡(luò)直播可以讓用戶增強(qiáng)產(chǎn)品的信心，還可以快速傳播推廣。因?yàn)椋W(wǎng)絡(luò)是沒有邊際，網(wǎng)絡(luò)直播的方式能很好地推廣農(nóng)產(chǎn)品及品牌。

但在網(wǎng)絡(luò)直播也要考慮幾個(gè)問題：

1．網(wǎng)絡(luò)主播的知名度，最好是企業(yè)創(chuàng)始人或者明星;

2．服務(wù)要更上。尤其是有用戶下單后要安全、快速物流與配送。

6、“農(nóng)產(chǎn)品+眾籌”營(yíng)銷模式。即通過眾籌平臺(tái)來賣農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段。其中，農(nóng)產(chǎn)品+眾籌可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問題。

網(wǎng)絡(luò)配圖

7、“農(nóng)產(chǎn)品+社群”營(yíng)銷模式。社群是什么概念?就是有相同標(biāo)簽、相同興趣、相同愛好、相同需求屬性的人自發(fā)或者有組織的群體組織。

在農(nóng)產(chǎn)品方面比如：櫻桃愛好者、素食愛好者、減肥愛好者、蘋果愛好者等等對(duì)某一款農(nóng)產(chǎn)品或者具有相同屬性的人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的相同需求的人組成的群體，他們會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求相同。

8、“農(nóng)產(chǎn)品+直銷店”營(yíng)銷模式。直銷店解決的是產(chǎn)地到餐桌的問題，同時(shí)減少了中間渠道，降低產(chǎn)品單價(jià)，提高農(nóng)產(chǎn)品與用戶的互動(dòng)。

農(nóng)產(chǎn)品+直銷店不是普普通通的農(nóng)民就能做到的，該模式是需要政府或者農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)牽頭。因?yàn)椋睜I(yíng)直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。

9、“農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)”營(yíng)銷模式(互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè))。認(rèn)養(yǎng)的概念：發(fā)起眾人合伙認(rèn)養(yǎng)一(頭)、(顆)、(畝)農(nóng)產(chǎn)品(植物、動(dòng)物)，根據(jù)需要認(rèn)購(gòu)的數(shù)量或部位，一起享受認(rèn)養(yǎng)的樂趣，共同獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)模式需要注意的問題：

一、服務(wù)與監(jiān)督;

二、透明，認(rèn)養(yǎng)情況一定要透明，并且要讓大家相互知曉，不能存在欺詐。

10、“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅直播+電商平臺(tái)”營(yíng)銷模式。互聯(lián)網(wǎng)催生了很多的新型經(jīng)濟(jì)模式，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)便是其中的一種。這里的網(wǎng)紅可以是名人明星，可以是當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)女主播，也可以是賣家自己打造的“村紅”。

網(wǎng)絡(luò)配圖

通過網(wǎng)紅直播+電商平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的三個(gè)步驟：

第一，策劃營(yíng)銷活動(dòng)，并邀請(qǐng)網(wǎng)紅參加。

第二，需要網(wǎng)紅在線直播自己對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)感覺，農(nóng)產(chǎn)品是什么樣的，什么味道的，自己覺得如何。

第三，在電商平臺(tái)，如淘寶、京東，同步開始產(chǎn)品銷售。

當(dāng)然，除了以上10種農(nóng)產(chǎn)品新營(yíng)銷、新玩法之外，還有很多新營(yíng)銷模式不斷在興起，需要我們根據(jù)當(dāng)?shù)匕l(fā)展?fàn)顩r去發(fā)掘探索。未來，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃勢(shì)必將會(huì)以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、市場(chǎng)需求衍生出更多的新玩法、新模式。但不管什么模式，農(nóng)貿(mào)易家小編感覺，能幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷或者直銷的模式都值得推薦。

來源：龍百曉生

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