近日，在上海浦東股權(quán)交易中心，江西永豐縣藤田鎮(zhèn)江西綠百合生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司在Q版成功掛牌上市(江西綠百合生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司成功登陸上股交股權(quán)報(bào)價(jià)系統(tǒng))，標(biāo)志該縣“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”領(lǐng)域的新突破。

這家企業(yè)是由兩位90后大學(xué)生周生達(dá)、張美鳳夫婦創(chuàng)辦，他們放棄高薪工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)思維把一個(gè)快要沒(méi)落的百合產(chǎn)業(yè)做成了全國(guó)最大的百合種植基地，其2人成為“百合大王”，產(chǎn)品熱銷北京、上海、廣東、年收入達(dá)百萬(wàn)。

今天，農(nóng)業(yè)君(公眾號(hào)：nyguancha)就為大家來(lái)揭開這家企業(yè)神秘面紗。

這是什么樣的企業(yè)?

江西綠百合生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司是一家現(xiàn)代化的食品生產(chǎn)企業(yè)，成立于2014年，注冊(cè)資金200萬(wàn)元，該公司是專門從事龍牙百合種植、生產(chǎn)加工的企業(yè)。

該公司一直秉承“品牌、市場(chǎng)、銷售”三同步的經(jīng)營(yíng)理念，走“品牌拓展市場(chǎng)、市場(chǎng)促進(jìn)加工、加工帶動(dòng)基地、基地拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)”的路子，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

其以經(jīng)營(yíng)“相宜源”品牌系列產(chǎn)品為主體，主打百合系列產(chǎn)品。產(chǎn)品熱銷于北京、上海、廣東、福建、江蘇等全國(guó)主要大中型城市以及本省的吉安、泰和、萬(wàn)載、上饒、九江等主要城市。

截止目前，該公司擁有3000余平方標(biāo)準(zhǔn)化百合系列產(chǎn)品加工廠房。并與國(guó)家示范合作社永豐縣藤田鎮(zhèn)中西山百合專業(yè)合作社在江西省吉安市永豐縣中西山共同建立了全國(guó)最大的龍牙百合種植基地，基地面積達(dá)3000畝，畝產(chǎn)達(dá)到3000斤，年產(chǎn)鮮百合4500噸，年加工百合干20噸，百合粉20噸。

同時(shí)，通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)，該公司成功奪得2015年阿里巴巴年度龍牙鮮百合銷量冠軍。通過(guò)不斷的突破，在短暫的時(shí)間里，成為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”領(lǐng)域的一顆新星。

什么樣的企業(yè)能掛牌Q版

農(nóng)業(yè)君查閱很多資料，發(fā)現(xiàn)Q版掛牌條件：企業(yè)注冊(cè)資本需至少滿50萬(wàn)實(shí)繳，不得屬于投資或投資相關(guān)行業(yè)，有固定的辦公場(chǎng)所及管理人員，全國(guó)企業(yè)皆可申請(qǐng)，其他不限制，一般需要2個(gè)月。

其中，Q版屬于上海股交所，主要幫助中小企業(yè)成長(zhǎng)、融資及提升知名度，后期也可轉(zhuǎn)E板或新三板，E版、新三板掛牌要求較高，企業(yè)注冊(cè)資本需滿500萬(wàn)，成立至少滿2年，財(cái)務(wù)必須規(guī)范等等。

農(nóng)業(yè)君還發(fā)現(xiàn)，企業(yè)掛牌上市后，意味著企業(yè)跨入資本市場(chǎng)的大門，融資貸款、管理經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)推廣等方面均領(lǐng)先同行一步，還能獲得核新投資后續(xù)服務(wù)。

張美鳳也表示：掛牌上市后，將會(huì)在產(chǎn)業(yè)化、特色化、規(guī)模化上下功夫，尤其是休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)端的發(fā)力。

那么，這家公司到底是什么吸引投資人的目光呢?

1、模式：“公司+合作社”的模式

該公司以百合、楊梅、油茶種植以及產(chǎn)品深加工為主要業(yè)務(wù)，通過(guò)“公司+合作社”的模式，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶種植百合共計(jì)2000多畝。

據(jù)張美鳳介紹，在創(chuàng)業(yè)的初期和發(fā)展過(guò)程中確實(shí)遇到不少難題，比如生產(chǎn)、加工的設(shè)備需要到外省引進(jìn)大量的設(shè)備，但這些設(shè)備也不是完全滿足需要，就只能自行改裝，而在與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)合作社交涉的過(guò)程中也是不斷地磨合、協(xié)商。

2、嫁接電商

畢竟張美鳳在大城市待過(guò)，熟悉電腦、并對(duì)互聯(lián)網(wǎng)特別感興趣。

因此，在創(chuàng)辦公司之初，張美鳳就確立電商之路，還成立了電子商務(wù)中心。于是，其在銷售過(guò)程中，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的作用，憑借良好的品牌效應(yīng)和巨大的發(fā)展?jié)摿Γ烁鞯貙I(yè)技術(shù)人才，在淘寶、天貓、京東等多個(gè)電商平臺(tái)開設(shè)了30多家銷售門店，形成了以廣東、福建、江西為主要輻射中心的全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè) 得到政府扶持

但通過(guò)兩年實(shí)踐的不斷實(shí)踐摸索，張美鳳經(jīng)營(yíng)的公司逐漸走上了正軌，不僅給當(dāng)?shù)?00多戶農(nóng)民提供了百合的銷售途徑,還為近百人提供了就業(yè)崗位，在一定程度上帶動(dòng)了藤田鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

4、踩準(zhǔn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大趨勢(shì)

她大學(xué)畢業(yè)工作兩年之后就考取了高級(jí)注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格，與丈夫都有不錯(cuò)的收入，卻還是毅然放棄了大都市的高薪工作回到家鄉(xiāng)，“因?yàn)槲沂钦娴南矚g農(nóng)村，熱愛(ài)農(nóng)業(yè)”，當(dāng)問(wèn)到當(dāng)初是什么讓她義無(wú)反顧回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，張美鳳這樣說(shuō)道。

5、研發(fā)新品

產(chǎn)品尤其是特色的產(chǎn)品是做農(nóng)業(yè)企業(yè)的在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的第一要素。

張美鳳也一直堅(jiān)信產(chǎn)品策略，并不斷地加大頭投入研究新品。在品種選擇上與江西農(nóng)大、井岡山大學(xué)聯(lián)手開展脫毒繁育，在田間栽培上努力推行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理，嚴(yán)禁使用高毒、高殘留農(nóng)藥等。

6、勇氣決定一切

但是多年來(lái)，這些曾經(jīng)是皇室貢品的優(yōu)質(zhì)百合只能以幾元一斤的價(jià)格賤賣。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都說(shuō)：我這百合干原來(lái)賣15塊一斤，湖南人賣1617一斤。

張美鳳堅(jiān)信：因?yàn)辇堁腊俸掀鋵?shí)全國(guó)最大的基地，所以如果把這個(gè)品牌做出去，以后可能這里就成為百合大王了。

同時(shí)，她各個(gè)堅(jiān)信：我更注重產(chǎn)品質(zhì)量，更注重消費(fèi)者的反饋，自然、健康、我要迎合這個(gè)，我不要小作坊，我要有證的，在什么地方都可以說(shuō)話的產(chǎn)品。

7、擅借資源

江西永豐縣藤田鎮(zhèn)中西山村是全國(guó)龍牙百合三大種植基地之一，百合品質(zhì)優(yōu)良。

張美鳳是土生土長(zhǎng)的永豐人，熟悉永豐縣的資源，回家之后并沒(méi)有從事不熟悉的行業(yè)，而是看準(zhǔn)了“百合”。

8、標(biāo)準(zhǔn)化打造

張美鳳敏銳地意識(shí)到，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)而言，成也網(wǎng)、敗也網(wǎng)，如果農(nóng)戶種植的龍牙百合有一戶質(zhì)量出了問(wèn)題，砸掉的將是網(wǎng)店的招牌。

為此，張美鳳給農(nóng)戶制定了嚴(yán)格的栽培標(biāo)準(zhǔn)，并提供統(tǒng)一育種、統(tǒng)一配送種苗、統(tǒng)一種植技術(shù)、統(tǒng)一收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。除了“自控”品質(zhì)外，張美鳳還引入外部標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行等級(jí)評(píng)定，對(duì)百合進(jìn)行QS認(rèn)證。

9、發(fā)展第二產(chǎn)業(yè)：百合加工

憑著當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)合作社3000畝百合基地的優(yōu)質(zhì)資源，張美鳳夫婦引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和冷藏庫(kù)?，F(xiàn)在生產(chǎn)的鮮百合、百合干和百合粉遠(yuǎn)銷、新加坡等地，月均交易額近30萬(wàn)元。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察分析師認(rèn)為：就這個(gè)案例告訴我回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)不要脫離實(shí)際，要善于借助本地資源、并且要有企業(yè)經(jīng)營(yíng)化思維，做出特色和不同。同時(shí)，作為縣市級(jí)農(nóng)業(yè)企業(yè)更在品牌上下功夫，品牌形象、品牌推廣、品牌打造、品牌包裝上下做努力。畢竟，品牌能給產(chǎn)品帶來(lái)更多的溢價(jià)。當(dāng)然，除了品牌，還要在商業(yè)模式發(fā)力。通過(guò)商業(yè)模式的裂變需求，創(chuàng)造市場(chǎng)。但品牌和商業(yè)模式一直是農(nóng)業(yè)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的痛點(diǎn)、因此，需要不斷地尋找標(biāo)的與學(xué)習(xí)。

農(nóng)業(yè)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者可以申請(qǐng)加入農(nóng)俠會(huì)社群交流學(xué)習(xí)，歡迎訂閱農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察公眾號(hào)：nyguancha 行業(yè)解讀、案例干貨、行業(yè)報(bào)告、實(shí)戰(zhàn)課程!

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