在巨大的市場(chǎng)潛能、互聯(lián)網(wǎng)+的滲透以及各項(xiàng)政策紅利下，農(nóng)業(yè)電商正在步入快速發(fā)展的階段。從整個(gè)大環(huán)境來看，電商的爆炸式發(fā)展，不可避免地使農(nóng)產(chǎn)品越來越多地“觸網(wǎng)”，農(nóng)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)渠道的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他成熟行業(yè)。

目前我國特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀還存在較大差距，廣大具有地域特色優(yōu)勢(shì)資源開發(fā)的產(chǎn)品還沒有真正規(guī)模化進(jìn)入市場(chǎng)。缺乏品牌、資源散亂、信息封閉、產(chǎn)品流通不暢 等問題制約著特產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。由于地域偏遠(yuǎn)市場(chǎng)輻射短，大部分特色產(chǎn)品面對(duì)較高的市場(chǎng)門檻望而卻步，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)緩慢，名牌涌現(xiàn)難。隨著人民生活水平提高， 特別是在近年來零售業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)下，各大城市在近年來掀起土特產(chǎn)熱，如今在各大城市涌現(xiàn)出來一家家特產(chǎn)專賣店，各大超市也成為了特產(chǎn)銷售的主要渠道。隨著商品經(jīng)濟(jì)全球化大循環(huán)的加劇，具有個(gè)性特色的商品逐漸體現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢(shì)，以土淘網(wǎng)為首的特產(chǎn)電商已成為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)、帶動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)的重要依托，特別是周邊地區(qū)和邊遠(yuǎn)地區(qū)尤為明顯。要問中國特產(chǎn)行業(yè)在這種境遇下要發(fā)展，路在何方?

近兩年來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，選擇在網(wǎng)上購物的人越來越多，不僅服裝、日用品等在網(wǎng)上銷售火熱，全國各地的土特產(chǎn)也紛紛尋找新的銷售門路，搭上了網(wǎng)絡(luò)營銷的快車，并且顯現(xiàn)出越來越旺的銷售態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者根本無法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提及率最高的一個(gè)詞語之一。缺乏品牌、資源散亂、信息封閉、產(chǎn)品流通不暢等問題制約著特產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。由于地域偏遠(yuǎn)市場(chǎng)輻射短，大部分特色產(chǎn)品面對(duì)較高的市場(chǎng)門檻望而卻步，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)緩慢，名牌涌現(xiàn)難。要問中國特產(chǎn)行業(yè)要發(fā)展，路在何方? 就中國特產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀筆者做了如下幾個(gè)要點(diǎn)的分析。

一、 新模式——將特產(chǎn)與其他產(chǎn)業(yè)結(jié)合由于特產(chǎn)行業(yè)的營銷起步較晚，因此幾乎沒有一個(gè)成熟的產(chǎn)品策略和營銷策略，同時(shí)由于進(jìn)入門檻較低，很多商家一時(shí)間擠入這個(gè)市場(chǎng)想分得一杯羹，所以所有的產(chǎn)品就會(huì)在一種低檔次的運(yùn)行中，大打價(jià)格戰(zhàn)。這樣一來，受到資金的牽制，各個(gè)土特產(chǎn)店只能陷入在某一個(gè)地區(qū)惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，而很難走出去。所以，土特產(chǎn)經(jīng)營者可以通過與其他產(chǎn)業(yè)，例如電商土淘網(wǎng)、實(shí)體銷售店相結(jié)合的模式來擺脫資金上的局限。

二、 新渠道——多種方式可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)新渠道，越來越多的特產(chǎn)廠家或商家為了降低門店成本,已經(jīng)開始采取網(wǎng)絡(luò)銷售的方法。通過這種方法，減少環(huán)節(jié)降低了成本，讓消費(fèi)者得了實(shí)惠。不過正是因?yàn)檫@種渠道有成本低的優(yōu)勢(shì)，各特產(chǎn)廠家或商家在宣傳上各自為政，最好有關(guān)部門或廠家能牽頭建設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這樣才能起到化整為零的效果。

三、 特產(chǎn)應(yīng)早些注冊(cè)商標(biāo)，受到法律保護(hù)我國歷史悠久的土特產(chǎn)品很多很多，這些土特產(chǎn)品應(yīng)該抓住這個(gè)地理標(biāo)簽，讓更多的名優(yōu)特產(chǎn)走出地方，走向全國乃至全世界。但同時(shí)要謹(jǐn)記不能因?yàn)閿?shù)量而犧牲質(zhì)量，不能因?yàn)槎唐诶娑鵂奚L(zhǎng)期利益。在特產(chǎn)領(lǐng)域，只有樹立品牌才能讓消費(fèi)者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競(jìng)爭(zhēng)。在品牌經(jīng)濟(jì)社會(huì)，只有建設(shè)自己獨(dú)特的品牌才能突顯出來。龍頭企業(yè)，必須要運(yùn)用品牌的力量，快速實(shí)現(xiàn)跨越，形成品牌化效應(yīng)，加速了產(chǎn)業(yè)品牌化的競(jìng)爭(zhēng)。

四、 特產(chǎn)發(fā)展電子商務(wù)模式各地特產(chǎn)行業(yè)發(fā)展應(yīng)通過構(gòu)建集產(chǎn)品推廣、電子商務(wù)、信息交流與互動(dòng)一體的特產(chǎn)電子商務(wù)交易平臺(tái)，發(fā)展電子商務(wù)和物流，建立銷售網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)，走出一條基地、加工、流通的產(chǎn)業(yè)化道路。利用電子商務(wù)整合特產(chǎn)資源，打通上下游特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，助力當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)商品開拓網(wǎng)上市場(chǎng)。電子商務(wù)與傳統(tǒng)的商務(wù)比較具有巨大優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)減少生產(chǎn)成本、增加貿(mào)易機(jī)會(huì)、簡(jiǎn)化貿(mào)易流程、提高貿(mào)易效率非常有效的。電子商務(wù)成為越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)拓展銷售渠道、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的首選途徑。特產(chǎn)行業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)抓住這個(gè)機(jī)遇，大力發(fā)展電子商務(wù)，加快產(chǎn)業(yè)流通，利用電子商務(wù)手段擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)和樹立產(chǎn)品品牌，為特產(chǎn)商品走出深山提供巨大的支撐作用，幫助特產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行突飛猛進(jìn)的發(fā)展!

特產(chǎn)行業(yè)要有所突破，要尋求較好發(fā)展則要做好特產(chǎn)品牌定位，確定自己經(jīng)營特產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，另外還要分析自己經(jīng)營特產(chǎn)商品的消費(fèi)對(duì)象。對(duì)自己經(jīng)營的特產(chǎn)市場(chǎng)要做必要的分析，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀;例如中國特產(chǎn)市場(chǎng)部分地區(qū)存在 品牌不突出、質(zhì)量不過硬;特產(chǎn)經(jīng)營者不知如何進(jìn)行品牌建設(shè);大多數(shù)特產(chǎn)商家不懂營銷;消費(fèi)群體細(xì)分不明確、產(chǎn)品定位不清晰;產(chǎn)品特色不夠突出、專業(yè)性不強(qiáng);網(wǎng)購質(zhì)量安全度不高等問題。

可以針對(duì)這些問題做出改進(jìn)比如針對(duì)上面的問題 ，對(duì)經(jīng)經(jīng)營特產(chǎn)做出下面調(diào)整。1、突出產(chǎn)品品牌、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督、打造綠色環(huán)保食品2、加強(qiáng)特產(chǎn)行業(yè)品牌建設(shè)3、廣納賢士、企業(yè)應(yīng)該多多招聘營銷專業(yè)的英才，促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大4、對(duì)消費(fèi)群體做更進(jìn)一步的細(xì)分以及做好產(chǎn)品的市場(chǎng)定位5、讓產(chǎn)品特色更加突出，提升不可替代性6、加大網(wǎng)銷渠道。提升網(wǎng)絡(luò)知名度，最主要是做好網(wǎng)絡(luò)誠信工作。

特產(chǎn)行業(yè)營銷正規(guī)化，策略化是每一個(gè)從事特產(chǎn)經(jīng)營者所必需要學(xué)會(huì)的。要想在這個(gè)魚龍混雜的特產(chǎn)行業(yè)分得一杯羹，作為每一個(gè)特產(chǎn)經(jīng)營著都必須不斷學(xué)習(xí)，不斷了解特產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。只有跟得上時(shí)代的步伐，才能夠在特產(chǎn)這個(gè)行業(yè)有所成就，又做突破。不然只能是毫無作為。

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