這幾天有一部電視劇火了！他就是人民的名義！

對(duì)于產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)了，也有一家公司火了！他就是網(wǎng)易未央！

談到農(nóng)業(yè)眾籌，莫過(guò)于網(wǎng)易味央養(yǎng)豬眾籌。可謂辣眼睛！

相關(guān)報(bào)道指出，網(wǎng)易味央至少創(chuàng)造了三個(gè)“中國(guó)第一”。

中國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌第一速度：56小時(shí)破1000萬(wàn)

網(wǎng)易味央這次名為“全民養(yǎng)豬”的眾籌始于3月21日，活動(dòng)上線后用戶支持金額就節(jié)節(jié)攀升：17分鐘破100萬(wàn)，56小時(shí)破1000萬(wàn)，不到3天即完成原定20天募集1000萬(wàn)的目標(biāo)，創(chuàng)下中國(guó)農(nóng)業(yè)千萬(wàn)級(jí)眾籌最快速度，讓低迷已久的國(guó)內(nèi)眾籌業(yè)為之一振。

中國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌第一金額：總額大幅超過(guò)同類眾籌

網(wǎng)易味央養(yǎng)豬眾籌在第5天就以1200萬(wàn)刷新行業(yè)記錄，最終達(dá)到的1919萬(wàn)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)同類眾籌，成為中國(guó)總額排名第一的農(nóng)業(yè)眾籌，讓不少人感嘆網(wǎng)易黑豬確實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中難得一見(jiàn)的網(wǎng)紅。

中國(guó)史上第一家敢公開(kāi)直播的養(yǎng)豬場(chǎng)

網(wǎng)易味央此次眾籌還有一個(gè)巧妙設(shè)置：眾籌金額超過(guò)888萬(wàn)，網(wǎng)易CEO丁磊即應(yīng)邀參加直播，神秘的網(wǎng)易養(yǎng)豬場(chǎng)也于3月28日下午首度大公開(kāi)，通過(guò)鏡頭全方位地展示給了網(wǎng)友。這次直播也讓網(wǎng)易味央再次創(chuàng)造歷史，成為中國(guó)歷史上第一家公開(kāi)直播的養(yǎng)豬場(chǎng)。

在這里，我們來(lái)剖析一下網(wǎng)易未央眾籌成功的原因：

1、大V背書(shū)

丁磊和網(wǎng)易作為此次眾籌的兩大大V為此次養(yǎng)豬眾籌背書(shū)。農(nóng)業(yè)眾籌的成功或者影響力大小與發(fā)起人有直接關(guān)系。

2、網(wǎng)易丁磊養(yǎng)豬眾人皆知

這幾年很多媒體一直都在報(bào)道網(wǎng)易丁磊養(yǎng)豬的故事，并得知丁磊的養(yǎng)豬場(chǎng)環(huán)境認(rèn)可、豬肉品質(zhì)的認(rèn)可。

眾籌者已經(jīng)對(duì)丁磊養(yǎng)殖品牌和產(chǎn)品充分認(rèn)可。

3、平民價(jià)、大家都能玩得起

網(wǎng)易這次眾籌不是999、也不是999、而是1元起底。

相比于其他高大上的眾籌，眾籌參與者興趣會(huì)更高。

眾籌整體回報(bào)體系有一定的吸引力，其中1元檔回報(bào)相當(dāng)逆天, 投1元可以得到1.1元。5000元檔還可享受兩年9.5折購(gòu)物優(yōu)惠，預(yù)料推出后將被瘋搶。

4、懂套路

眾籌者最擔(dān)心的就是產(chǎn)品源頭出問(wèn)題。這次眾籌網(wǎng)易玩起了直播，通過(guò)直播的360°無(wú)死角全景展示養(yǎng)豬場(chǎng)。

本身很好奇的粉絲們，通過(guò)直播的方式更能快速提高眾籌的信心。

以上4點(diǎn)，也是玩農(nóng)業(yè)眾籌成功與否的關(guān)鍵點(diǎn)。

農(nóng)業(yè)眾籌是什么？

農(nóng)業(yè)眾籌起源自美國(guó)，2014年正式進(jìn)入中國(guó)大陸。其概念為采用互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)革新原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程。從類型來(lái)講，可分為平臺(tái)型、消費(fèi)型和權(quán)益型。

在國(guó)內(nèi)，農(nóng)業(yè)眾籌被解釋為由消費(fèi)者眾籌資金，農(nóng)戶根據(jù)訂單決定生產(chǎn)，等農(nóng)作物成熟后，將農(nóng)產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種模式。

當(dāng)下農(nóng)業(yè)眾籌主要有五種新玩法

2015年3月，世界銀行發(fā)布的《發(fā)展中國(guó)家眾籌發(fā)展?jié)摿?bào)告》預(yù)計(jì)，2025年中國(guó)眾籌規(guī)模將在460億至500億美元，表明我國(guó)眾籌市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”的不斷推進(jìn)，農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展前景亦值得期待。

對(duì)于其他眾籌，農(nóng)業(yè)眾籌因其特殊性，讓其更多的人為之好奇，也讓更多人企業(yè)都參與到農(nóng)業(yè)眾籌中。那么，我們首先來(lái)看一下農(nóng)業(yè)眾籌有哪些類型。

1.農(nóng)產(chǎn)品眾籌

目前國(guó)內(nèi)最常見(jiàn)的農(nóng)業(yè)眾籌模式是農(nóng)產(chǎn)品眾籌和“由銷量決定產(chǎn)量”。農(nóng)場(chǎng)作為項(xiàng)目的發(fā)起方，在眾籌平臺(tái)上發(fā)起項(xiàng)目，籌集資金，并根據(jù)需求進(jìn)行種植和管理，待農(nóng)產(chǎn)品成熟后直接配送到用戶手中。

2.農(nóng)業(yè)技術(shù)眾籌

實(shí)際上，農(nóng)業(yè)眾籌可以發(fā)生于整個(gè)農(nóng)業(yè)鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)眾籌還可以籌技術(shù)。Agfunder從農(nóng)業(yè)技術(shù)這個(gè)點(diǎn)切入，給了我們?cè)S多參考和想象，可以是一個(gè)發(fā)展的方向。國(guó)內(nèi)可以考慮這些農(nóng)業(yè)技術(shù)的眾籌：

1)、類似于雜交水稻的增產(chǎn)技術(shù)，糧食在整個(gè)世界都占據(jù)重要位置，糧食增產(chǎn)技術(shù)當(dāng)然也格外受到青睞；

2)、類似于引種藍(lán)莓等新型農(nóng)作物的種植技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)的價(jià)值點(diǎn)在于該農(nóng)作物被世界公認(rèn)有價(jià)值并具有極大的稀缺性，通過(guò)該項(xiàng)引種技術(shù)可以解決稀缺性問(wèn)題；

3)、有機(jī)化肥農(nóng)藥技術(shù)，隨著有機(jī)食品的熱度逐漸升溫，圍繞著有機(jī)會(huì)形成一條系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈，哪一個(gè)不可替代的環(huán)節(jié)都是值得投資的

4)、農(nóng)業(yè)信息化，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)為時(shí)尚早，不過(guò)農(nóng)業(yè)信息化技術(shù)已經(jīng)該開(kāi)始入手了。

3.農(nóng)場(chǎng)眾籌

“耕地寶”的橫空出世，在業(yè)界恐怕又產(chǎn)生了“鯰魚(yú)”效應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)真的是可以專治各種不服，農(nóng)場(chǎng)眾籌不可避免地要遇到這樣的問(wèn)題：我們眾籌的是土地、農(nóng)畜產(chǎn)品還是參觀采摘？這就要圍繞著農(nóng)場(chǎng)的個(gè)性化特色來(lái)做文章，所以還是要圍繞著該農(nóng)場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值來(lái)分析，拉菲莊園和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地完全是兩碼事。

4.農(nóng)業(yè)股權(quán)眾籌

農(nóng)業(yè)的農(nóng)場(chǎng)化在未來(lái)將成為主要的經(jīng)營(yíng)方式，從阿根廷潘帕斯草原的大牧場(chǎng)放牧業(yè)，到美國(guó)中部大平原的商品谷物農(nóng)業(yè)，都在印證這一歷史變化。這其中以美國(guó)為代表的現(xiàn)代工業(yè)化農(nóng)業(yè)最為典型，其得以實(shí)施的前提條件是農(nóng)場(chǎng)主具有大面積的土地。我國(guó)由于農(nóng)村勞動(dòng)力外流，導(dǎo)致農(nóng)村已有耕地被閑置或者被勞動(dòng)能力不強(qiáng)的留守人群去經(jīng)營(yíng)。而農(nóng)業(yè)的股權(quán)眾籌則可以通過(guò)將閑置、低效率的土地集中起來(lái)，以經(jīng)濟(jì)組織中最為高效的企業(yè)形態(tài)進(jìn)行規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)。當(dāng)然我們也可以在端午眾籌一個(gè)粽子品牌，集合眾人的資金，然后回報(bào)股權(quán)。

5.公益眾籌

公益眾籌在農(nóng)業(yè)方向上實(shí)際上有更大的需要，除了教育實(shí)際上農(nóng)業(yè)也需要“希望工程”，比如西北治沙、農(nóng)村建設(shè)等使社會(huì)資源得到更有效的配置。

“農(nóng)業(yè)眾籌目前主要還是以產(chǎn)品眾籌為主，而它的本質(zhì)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)就是‘團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)’。有分析人士指出，農(nóng)業(yè)眾籌實(shí)際上是把原有的零售流程倒置，將銷售前置，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可以根據(jù)銷售預(yù)定情況了解市場(chǎng)的需求和行情，并可以提前在判斷銷量后組織生產(chǎn)。這種先銷售再生產(chǎn)的模式解決了一些農(nóng)戶資金不足的問(wèn)題，也在一定程度上將銷售風(fēng)險(xiǎn)掌握在可控范圍之內(nèi)，而其中既作為投資者又作為消費(fèi)者的用 戶一方，也可通過(guò)事前對(duì)項(xiàng)目的了解進(jìn)行考量和選擇。

農(nóng)業(yè)眾籌5大注意事項(xiàng)

那么，還有其他哪些注意點(diǎn)企業(yè)家需要放進(jìn)心里的呢？就營(yíng)銷和籌資來(lái)說(shuō)，有這么幾個(gè)方面：

1. 滿載而歸與空手而歸只是一線之隔

大多數(shù)眾籌平臺(tái)只會(huì)在達(dá)到預(yù)先制定的資金目標(biāo)時(shí)才會(huì)把籌到的錢(qián)放給你。盡管由于越來(lái)越多企業(yè)家抱著營(yíng)銷和測(cè)試市場(chǎng)的目的放項(xiàng)目上來(lái)，一定程度上分散了因?yàn)轫?xiàng)目不受認(rèn)可而受到嘲笑的風(fēng)險(xiǎn)，但如果你的主要目標(biāo)（之一）是籌錢(qián)，那就還是好好想想籌資失敗所損失的機(jī)會(huì)成本吧。

2. 山寨黨可能會(huì)盜用你的主意

這應(yīng)該是眾籌最大的風(fēng)險(xiǎn)了。把你的項(xiàng)目放到網(wǎng)上，等于是給山寨黨出主意。如果你的創(chuàng)意本來(lái)獨(dú)一無(wú)二，那山寨黨就會(huì)讓你沒(méi)飯吃，你最好還是放棄眾籌的想法。尤其相對(duì)于傳統(tǒng)渠道的公關(guān)營(yíng)銷，通過(guò)線上你需要放出更多信息量才足以吸引到潛在投資人。所以對(duì)于比較獨(dú)特的創(chuàng)意，不如考慮注冊(cè)個(gè)臨時(shí)性專利（短期有效、不受到實(shí)際審查的專利），然后再進(jìn)行下一步計(jì)劃。

3. B2B 產(chǎn)品未必適合眾籌

掃一眼眾籌平臺(tái)上面的項(xiàng)目就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們大多數(shù)是面向最終消費(fèi)者的。畢竟眾籌所迎合的，乃是居于個(gè)人信仰及個(gè)體利益所激發(fā)出來(lái)的熱情與動(dòng)力——顧客之所以出資，必定是相信這個(gè)創(chuàng)意很酷、有價(jià)值或是與自己的追求一致。于是碰到面向企業(yè)的需要去個(gè)性化的的項(xiàng)目，眾籌就不那么好使了。

4. 需要大量資金的話眾籌也未必行

Pebble 確實(shí)拿到不少錢(qián)。但 Pebble 的神奇并不是眾籌的常態(tài)。眾籌平臺(tái)或許是種子輪融資的不錯(cuò)選擇，這時(shí)公司需要的資金一般不到 10 萬(wàn)美金。如果超過(guò)這個(gè)數(shù)，你應(yīng)該更多考慮傳統(tǒng)渠道的資金來(lái)源。不過(guò)，將眾籌作為融資組合拳中的一招，其實(shí)是挺明智的舉措。

5. 研發(fā)周期長(zhǎng)的就別眾籌了

如果你的商業(yè)模型需要較長(zhǎng)的研發(fā)周期來(lái)支持（幾年，而不是幾個(gè)月），那就不要考慮眾籌了。要知道，為眾籌買單的人多半是希望短期內(nèi)就能看到成果的人。

F2F(family to farm，即家庭到農(nóng)場(chǎng))模式起源于美國(guó)，即在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行種植前，通過(guò)家庭眾籌的模式為農(nóng)產(chǎn)品募集種植基金并進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)售分銷。

在梅子淘源創(chuàng)始人王梅看來(lái)，“之所以選擇用眾籌的模式，是想幫助用戶去將最商業(yè)的一部分負(fù)擔(dān)給去掉，從而能更專注在種植這件事情上。”

梅子淘源成立于2014年7月，平臺(tái)于2015年6月上線，目前已經(jīng)完成來(lái)自BAT Capital的天使輪融資。

傳統(tǒng)農(nóng)戶往往離商業(yè)太遠(yuǎn)，他們更**慣與收購(gòu)商和中間商打交道，因此議價(jià)能力十分低，常常會(huì)出現(xiàn)賠本買賣。如何解決挫傷農(nóng)戶生產(chǎn)積極性的狀況，從根源上改變農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈？她提供了兩個(gè)看法，首先，要擁有發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品的能力；其次，要讓好產(chǎn)品進(jìn)入大眾視線的渠道。

4月13日本周四，我們有幸邀請(qǐng)到梅子淘源創(chuàng)始人王梅做客分享《未來(lái)農(nóng)業(yè)如何借助眾籌模式淘金》。

報(bào)名聽(tīng)課，加手機(jī)微信：13161503292（備注：姓名+公司+電話）

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