20

我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。——羅斯·樂夫

21

消費大眾并不真正知道自己要什么。直到那些創(chuàng)意以商品方式呈現(xiàn)在他們的面前。如果他們能事先告訴你自己要什么，今天就不會有輪子、杠桿，甚或汽車、飛機和電視的出現(xiàn)。——李奧·貝納

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廣告無法為一個人們不需要、不渴望擁有的產(chǎn)品塑造奇跡。但是，一位有技巧的廣告人可以將產(chǎn)品原被忽略的特點表現(xiàn)出來，而激起人們擁有的欲望。——李奧·貝納

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成功的秘訣就一個，簡單的事情堅持做。——湯姆·霍普金斯

24

如果我們只追求結(jié)果而不反思自身的問題，就會變得連沾了天氣的光都會沾沾自喜。那樣的話，我們距離顧客拋棄我們的那一天也就不遠了。——柳井正《經(jīng)營者養(yǎng)成筆記》

25

對許多事情進行思考，與許多人交流，反復(fù)摸索實踐，并認(rèn)真地進行自問自答。這個過程非常重要。擁有良好直覺、出色創(chuàng)意的人都經(jīng)歷過這個過程。——柳井正《經(jīng)營者養(yǎng)成筆記》

26

人們習(xí)慣于用因果關(guān)系解釋自己觀察到的現(xiàn)象，因此故事比統(tǒng)計概率更能說服我們。——丹尼爾·卡尼曼《思考，快與慢》

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只要不斷重復(fù)就能增加喜歡程度的現(xiàn)象是一個極其重要的生理現(xiàn)象。——丹尼爾·卡尼曼《思考，快與慢》

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有時候，某個東西看起來很美只因為它跟周遭其他東西有些不同之處。如果窗臺上所有的花都是白色的，一朵紅色的牽牛花會顯得很美，反之亦然。——安迪·沃霍爾《安迪·沃霍爾的哲學(xué)》

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定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。——《定位》

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極度簡化信息這一定位觀念，又進一步發(fā)展成為我們“一詞占領(lǐng)心智”的理論。沃爾沃是“安全”，寶馬是“駕駛”，聯(lián)邦快遞是“隔夜送達”，佳潔士是“防蛀”。——《定位》

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當(dāng)你有了全新的產(chǎn)品后，告訴潛在顧客該產(chǎn)品不是什么，往往比告訴他們該產(chǎn)品是什么還管用。例如，第一輛汽車問世，當(dāng)時稱之為“不被馬拉的車”。——《定位》

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成功定位后不要忘記當(dāng)初是靠的什么贏的定位站，更不要輕易違背自己再用戶眼里成型地定位。——《定位》

33

一種產(chǎn)品若想讓所有人都喜歡，最終只會落得個無人問津地下場。——《定位》

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你在生活中遇到某個商品，第一眼留下印象的價格(或我們第一次決定用某一個特定的價格購買某一樣特定的商品時的價格)將在此后對購買這一產(chǎn)品的出價意愿產(chǎn)生長期影響。——錨定效應(yīng)

35

人們會采取他們喜歡或信任的人的觀點和行動——從眾效應(yīng)

36

人們對不相上下的選項進行選擇時，因為第三個新選項(誘餌)的加入，會使某個舊選項顯得更有吸引力。——誘餌效應(yīng)

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機會、內(nèi)容或產(chǎn)品越少，其價值就越大。——稀缺效應(yīng)

38

甚至可以說，害怕失去某種東西的想法，比渴望得到某種東西的想法對人們的激勵作用更大。——厭惡損失效應(yīng)

39

我們對事物已有的印象/預(yù)期，會影響到我們對其的態(tài)度和體驗。——預(yù)期效應(yīng)

40

當(dāng)人們給予你好處后(特別是經(jīng)常性的)，你心中會不自覺的產(chǎn)生負(fù)債感，并且希望能夠通過同一方式或者其他方式還這份人情。——互惠效應(yīng)

41

我們會偏好自己熟悉的事物。——曝光效應(yīng)

42

在沒有得到某種東西時，心里很平穩(wěn)，而一旦得到了，卻不滿足。——狄德羅效應(yīng) 即“愈得愈不足效應(yīng)”

來源：鳥哥筆記、營銷最前線