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【破局】怎樣做農業互聯網時代農資人？

藍獅農業品牌策劃伊妮

2016-12-15 11:03:27

[ 導讀 ] 當社會變革的腳步進入所謂的互聯網時代，這群依舊生活在大喇叭宣傳的市場環境中的群體，該如何求變?成就農資經銷這個老行當的新事業呢?

在廣闊的農村大地上，有這么一群人，他們不是農民，卻經歷過更深刻的三農興衰;他們不是農民，卻比農民更懂得種植技術;他們不是農民，卻完全依靠農民而生存，他們就是農資人。一個市場經濟角落里掙扎生存的群體，三十幾年風雨一瞬間，當社會變革的腳步進入所謂的互聯網時代，這群依舊生活在大喇叭宣傳的市場環境中的群體，該如何求變?成就農資經銷這個老行當的新事業呢?

現代社信息時代來臨了，當市場競爭越來越激烈，當農技服務的手段越來越簡便易操作，當農資經營的利潤越來越受關注，還有什么能夠阻止農資市場的變化與求新，還有什么能夠阻止固守“傳統”的農資經銷商被干掉?而這所謂的傳統，不過是最近五年形成的經營習慣而已。

面臨著互聯網+這個風潮的沖擊，面臨著國家食品安全的改革期待，農資行業，在未來幾年一定是會變化的，而這種變化，我們只會提出解決方案。

平臺吃肉我喝湯，甘做打手收錢忙

現在農資圈里，最火的一個詞就是“農資電商”。某些電商平臺的成功預示著，這條路，一定會走的，農資電商肯定會成為未來的主流，因為未來土地流轉向一部分有能力使用網絡渠道的大戶，因為未來互聯網肯定會在農村普及。但這并不證明農資經銷商就無路可走，舉個例子，在山東菏澤，政府已經開始著手建設農資倉儲物流產業園了，不管農資電商怎么搞，作為化肥這種又大又重的東西，必須有一整套低成本高效率的物流系統做支撐，農資電商平臺的老板們再有錢，也無法組建無縫覆蓋全國的物流系統，而這時候，農資經銷商的機會就來了。

以一個縣級農資經銷商為例，有倉庫，有配送車輛，有遍布各個鄉鎮最了解當地農民的分銷商，這些資源是那些想快速發展的電商平臺夢寐以求的資源。如果再跟幾家平臺簽約，從此不再擔心備貨欠款賒銷促銷一系列問題，雖辛苦一點，但錢賺得自在輕松心安理得，何樂而不為呢?

種田也是經商，大戶未來吃香

作為最懂種田技術的農業服務者，做新時代的農民也是一個不錯的選擇。農民土地流轉的大潮洶涌而來，這既是對農資經營者的挑戰，更是一個做全產業鏈的機會。現代農村的土地流轉，存在兩種形式，一種是主動流轉，既種田大戶主動承包成片種植，費用相對較高;一種是被動流轉，年老力衰低價轉讓，土地閑置，轉讓費用非常之低。作為依靠農資利潤生存的農資經銷商們，完全可以接受這部分低價土地，承包經營。該種啥種啥，只要不遇到天災人禍，農資的利潤、農機的利潤、糧食的利潤統統收歸及有，賺錢是肯定的。

您可能有這樣的問題，土地分散，沒法集約經營管理，又沒讓你去自己種，在村里找個老把式，簽個雇傭合同，你提供農資農機，他出力管理，大家都賺錢不是很好么!這種大戶也是大戶，只要你能拿到十個八個村的閑置土地，當地最大的地主非你莫屬。其實，對賺錢來說，往往是那些不起眼別人都不玩的東西，才是最賺錢的。

您甚至可以啟用終極大戶模式，土地代種，跟農戶簽約，代其耕種，收取傭金，不用付土地承包費，不用承擔種植風險，只是雇幾個人，化肥農藥農技的利潤都是你的，還有傭金。

轉戰互聯網，借力農業互聯網產品

如果覺得以上的方向太累風險太高壓力太大，還是想靜靜的做個農資商，那也無妨。其實在任何行業，在社會的發展中都會淘汰很多人，農資行業在這個時候更是如此，但互聯網進入農資領域，絕非要顛覆甚至干掉傳統農資行業，更準確的是整合、輔助傳統農資行業完成與我國農業現代化發展同步的轉型。

未來的農資行業，更應該是農資服務，農資店主不光要能賣農資，也要掌握一些種植技術，不但是能解決病蟲草害，而且能讓農民增產增收，病蟲草害只是種植過程中的一個產物，農民要的不是過程，要的是結果。農資店也不應該單單是只賣農藥肥料，而是一個解決農戶從種到收的綜合服務平臺，教農民種，幫農民賣。綜合服務能力越強，未來發展越好。

現在農資的市場如果你還是悶頭只賣自己的產品，讓自己成為一個閉環肯定是不行的，互聯網+農業大勢所趨，農資人也需要對接互聯網，需要通過農業軟件來開拓更廣闊的市場。

后記

農資人朋友們，莫愁前路無知己，天下人人能折騰。只要你是一個不甘寂寞的人，那未來也就不會太寂寞。路是自己走的，有人路上遇大風，你也許能乘風飛起呢，只要抓住大方向，那就走下去吧!

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