如果不是4年前兒子的出生，江宇虹恐怕現(xiàn)在還是個在職場打拼的金領。她出生在上海，父母都是知識分子。江宇虹從小讀書就好，拿到了英國伯明翰大學MBA與市場學雙碩士、管理學博士。留學回國后，她進入IT行業(yè)，曾擔任戴爾大中華區(qū)高管。

每天在寫字樓里的生活，讓她越來越厭倦。江宇虹說：“小時候，我在鄉(xiāng)下待過，在菜地里撒歡的日子，太美了。我不想讓兒子從小連菜地長什么樣都不知道。”于是，她辭了工作，在北京順義買了塊地，蓋房、打井、種菜，過起了鄉(xiāng)村生活。不少朋友常常跑到她的私家菜園，種菜、鋤地，吃農(nóng)家大餐。“既然這種生活方式大家都喜歡，我是不是可以把菜園子做大呢？”

有了這個想法后，江宇虹開著車，在昌平找到了實驗田——16個閑置的大棚。“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的模式是先種后賣，種什么賣什么，銷路很難保證。我們的做法是先找到客戶，再根據(jù)需求下訂單。”那第一個客戶怎么來？面對記者的疑問，江宇虹說：“大家都是有需求、有夢想的，我把大家的夢想實現(xiàn)了，就會有客戶。我們做的是一種體驗式農(nóng)業(yè)，副產(chǎn)品就是體驗式的農(nóng)產(chǎn)品，大家可以參與其中。再通過云服務來監(jiān)控生產(chǎn)流程，保證吃到的食物是綠色、健康、有機的。”就這樣，江宇虹相當于零投入，在2012年創(chuàng)辦了阿卡農(nóng)莊。

根據(jù)客戶訂制產(chǎn)品

經(jīng)過3年的發(fā)展，阿卡農(nóng)莊已經(jīng)有兩萬多家庭會員，兩百多家企業(yè)會員，僅昌平的基地就有五百多個大棚，這樣的基地還有3個。北京周邊也有不少農(nóng)莊，為什么阿卡能留住客戶？江宇虹有自己的經(jīng)營之道。江宇虹說，做IT的人相信標準化和流程化。

所以，阿卡農(nóng)莊從創(chuàng)辦那天起，就有一個智能大腦。每個地塊都通過IT系統(tǒng)嚴格監(jiān)控它的生長過程，保證食品安全。比如，卷簾機什么時候打開，決定蔬菜的光照時間；風口什么時候打開，決定大棚的溫度；還有土壤的濕度，也影響病蟲害的發(fā)生率。這些數(shù)據(jù)管理者都可以遠程監(jiān)控。還有育苗、授粉、土壤改良、病蟲害防治等，每個環(huán)節(jié)都有標準控制。農(nóng)莊不僅能提供蔬菜。記者在采訪時看到，大棚上掛著不少像甲骨文、大眾、松下這樣的大企業(yè)標志。江宇虹說，有些企業(yè)會組織員工來這里做團隊建設，干干農(nóng)活，吃農(nóng)家菜；還有企業(yè)把一些活動搬到了農(nóng)莊。“每個客戶的需求都不一樣，我們要根據(jù)對方的訴求訂制產(chǎn)品。”之前，有個企業(yè)想做公益，農(nóng)莊就設計了適合的公益項目。江宇虹找來藝術(shù)家，給打工子弟學校的孩子們上課，又帶他們到農(nóng)莊，種地、建菜園。種出的蔬菜，阿卡都批量送到學生食堂。因為這件事的公益性，阿卡只收了很少的成本錢。江宇虹說，她希望把公益心傳播開，讓更多的人參與進來。

對于家庭客戶，農(nóng)莊也有訂制化的產(chǎn)品。在被家庭承包的地塊上，都寫著主人的名字。用戶根據(jù)喜好，在當季適種的30余種大菜單里，選擇品種。從種植到收割可以自己完成，也可由農(nóng)莊代勞，收獲的蔬菜可以冷鏈送到家。農(nóng)場還有一些教育課程，讓孩子們了解自然，體驗農(nóng)田的樂趣。要服務好這些個性化的客戶，少不了強大的團隊。在她的團隊里，負責產(chǎn)品包裝的是從4A公司出來的設計師，負責科研的是農(nóng)林科學院研究員，組織活動的是大公司資深策劃，而種地的事則交給村里找不到工作的農(nóng)婦。江宇虹說：“她們培訓上崗后，有了不錯的收入，上班時間也很靈活，不耽誤照顧孩子。來阿卡的人，不管是什么身份，干起農(nóng)活來都得請教這些阿姨，這種被社會的尊重和認同，讓她們很滿足。”

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