經營能力比營銷能力更重要——黃太吉創始人赫暢。

其實，做農業也一樣，經營是關鍵，會經營的人，活得比較滋潤。

談到經營，我們不得不說模式。模式是什么？就是經營的方法論。

今天，農業君（公眾號：nyguancha）幫農業朋友們梳理一份農業圈創新模式的干貨，希望幫助到大家提高經營能力。

創意農業的4種創新模式

1、思維創新

創意農業講究創意和創新，既要新奇也不能失去特色，這就要求在做創意農業思維方式要跟得上時代的變遷和善于捕捉熱點。在思維上的創新，我們可以從產品和種植這兩點來講。1）創意農業提高產品附加增值，在農產品上改變外觀和用途。2）種植花樣創新，利用大面積的稻田、小麥田等種植田進行大地彩繪也是創意農業常用的手法。

2、模式創新創意農業

國內現有模式主要有農產品深度開發、資源明智利用、創意農園區、農業文化創造、農業空間拓展、農業節慶開發、都市農園、區域品牌組合等這八種模式。無論是哪種模式都經歷了大膽探索、創新的路程，都有一定的借鑒意義。

國外經典模式有法國模式、德國模式、荷蘭模式、日本模式、美國模式等，這些模式相對于中國現有的模式來講發展更成熟完善些，如借鑒相關的經驗，應取其精華去其糟粕，將對自身創意農業的發展大有裨益。

3、功能創新創意農業

對于農業上功能的區分過于簡單、狹隘的看待農業功能定義很難將創意農業做出新意。因此我們需要對農業功能重新定義，才能發揮其最大的利用價值。除最基本的生產功能之外，還應認識到農業的觀賞旅游價值。

比如在農場舉辦觀賞采摘和休閑體驗活動，一方面提高游客的參與性，另一方面農產品的價值又得到提高。國內成都五朵金花之一的“江家菜地”就做了比較好的經營典范，不斷拓展農業功能，提升農業價值。

4、農業環境實踐利用創意農業

利用創意農業生產而所特有的生態環境，不僅優化生態環境，更是在走與旅游相結合的朝向，第一產業和第三產業的結合轉型。

如上海推出“油菜花海”的系列項目，吸引大量游客參觀，利用農業生產環境，又不影響正常的生長，增加主辦方的收益，一舉兩得。巧妙的利用環境和生態，制造出更多宣傳話題，這也是創意農業創新方式之一。

生態農業5大創新模式

一、“虛擬工廠”模式

就是只負責銷售、渠道、頻道建設，產品的生產給上游供應商。如此可以減輕公司壓力，專注營銷。

當然，“虛擬工廠”的關鍵是品質，一定要確保源頭品質。

二、“價值疊加”模式

就是產業加產業的形式。比如，你發展休閑農業，同時通過休閑農業運作和人流還能把生態農產品賣出去。

三、 “統購包銷”模式

與合作伙伴簽訂采購合同，公司負責銷售的模式。此模式可以保障農戶的利益，還可以實現供應鏈順暢。

四、“三產業聯動”模式

某公司利用微生物技術處理有機廢棄物，并將產出的微生物再生產品應用于清潔畜牧業及有機種植業，實現資源的循環再利用。關于產業模式，嘉博文將之概括為“一個中心、兩個基本點、三大產業聯動”。具體是指“以有機碳源循環為中心，通過城鄉碳源循環，讓城市的有機質和農村有機質循環利用起來；通過種養循環，讓碳源得到合理的使用；通過清潔養殖業、有機種植業、微生物轉化業三產業聯動發展，既徹底解決有機廢棄物處理的出路問題，又推動都市型現代農業的可持續發展”。

五、“多元化經營”模式

說白了就是多產業經營，比如:種子、農產品精深加工、生物技術、休閑農業、電商等產業經營，從而實現利益倍增。

大農業的5種創新模式

1、循環農業模式

所謂循環農業，簡要說就是采用循環生產的方式。其基本特征是以資源高效利用和循環利用為核心，以3R（即減量化、再利用、再循環）為原則，達到低消耗、低排放、高效率。

具體來說，即改善（農業生產環境）、保護（農田生物多樣性）、最小化（適度使用對環境友好的“綠色”農用化學品，實現環境污染最小化）、最優化（利用最新技術優化循環經濟，實現資源利用最優化）、延長產業鏈（通過要素耦合方式與相關產業形成延長產業鏈）。

2、精品農業模式

所謂精品農業，是運用先進科技提升傳統農業，生產出高品質、高科技含量、高附加值的精品農產品，并通過產業化市場運作，獲得高效益。也就是在特定環境條件下，采取特定的栽植管理或飼養技術，生產出具有一定的名、特、優、新特色精美農、畜產品。其特點是產品質量高，產品科技含量高，具有品牌商標、產品市場競爭能力強等優勢。

3、設施農業模式

設施農業屬于高投入高產出，資金、技術、勞動力密集型的產業。它是利用人工建造的設施，使傳統農業逐步擺脫自然的束縛，走向現代工廠化農業、環境安全型農業生產、無毒農業的必由之路，同時也是農產品打破農業的季節性，實現農產品的反季節上市，進一步滿足多元化、多層次消費需求的有效方法。

4、旱作農業模式

所謂旱作農業是在指無灌溉條件的干旱和半干旱地區，農業生產主要依靠天然降水從事農業生產的一種雨養農業。

實踐證明，在干旱和半干旱地區發展旱作農業，推廣旱作農業技術，增產潛力很大。目前，旱作農業技術模式主要有水土保持工程，覆蓋技術（包括地膜覆蓋、生物覆蓋）、農耕栽培技術（選用抗旱品種、調整播期、種子處理、間混套種、旱地施肥、抗旱保墑、精細管理等）、保護性耕作、節水灌溉技術等。

5、休閑農業模式

所謂休閑農業是一種綜合性的休閑農業產業，游客不僅可以觀光、采果、體驗農作，了解農民生活，享受鄉間情趣，而且可以住宿、度假、游樂。休閑農業的基本概念是利用農村的設備與空間，農業生產場地，農村自然環境，農業人文資源等，經過規劃設計，以發揮農業與農村休閑旅游功能，提高旅游品質，增加農民收入。

互聯網+農業的6大創新模式

模式一、農村電子商務

在互聯網+農業大潮中，電子商務企業自然是排頭兵。自2015年伊始，農村電子商務發展的如火如荼，不少優質農副產品搭上了電商快車，在網上進行售賣，暢銷全國。農村電子商務不斷成為轉變農業發展方式的重要手段，也成為政府精準扶貧的重要載體。

模式二、農業眾籌模式

作為熱度飆升的互聯網金融的一個分支，眾籌對很多人來說已不再陌生，但在農業領域運作眾籌，尚屬新鮮。農業眾籌目前并沒有非常成熟的模式，農業企業需要多借助其他行業經驗，跳出行業看行業，打破傳統思維，創造符合自身條件的新模式。

總體來說，農業眾籌可以貫穿于整個農業大鏈條的各個環節，從農業育種、種植到生產、加工和銷售等整個全產業鏈。同時，能夠運用互聯網的大數據提前了解消費者的需求，就可以有序的組織生產。從田間地頭開始，通過互聯網技術對農作物實施灌溉，最后輸出合格的產品，再通過互聯網傳輸出去。對消費者來說，食品安全溯源系統極有吸引力。

模式三、農村信息化服務模式

現在，各種各樣的農村信息服務網站也在興起，全國涉農的網站已經超過了3000個，村村樂、萬村網、三農網、新農網、村村通網等逐漸形成了自己的核心資源。

目前互聯網+農村信息服務類的公司還不是很多，其一是農村網絡設施不夠完善，另一方面則是在農村使用電腦和智能手機的人數較少，即使使用的人數當中，還存在這一批僅是用來作為日常看電視、打電話等的一種工具，真正用于上網獲取信息資源的還較少。但隨著時間的推移、技術的發展和農村網絡化的鋪開，農村信息服務也會大受歡迎。

模式四、農村金融模式

對于農民，除了渴望便捷的基礎金融服務外，他們還迫切希望解決發展產業上缺資金、技術、能力的難題。讓各類三農客戶特別是貧困農民貸款進得來、貸得到、辦得快、還得起。

中央一號文件提出加快農村金融制度創新,將其作為全面深化農村改革的一項重要任務進行部署，明確提出強化金融機構服務“三農”職責，發展新型農村合作金融組織，加大農業保險支持力度。

模式五、農產品品牌創建模式

隨著農業的不斷發展，品牌農業或將成為中國未來最大的商機。而農村電子商務已經不是一種營銷工具，它已成為一種生活方式，一種思維模式。

目前比較出色的農產品電商品牌有河北羊絨、山東博興的草編和土布、奉節臍橙、甘肅成縣核桃等等。

由于農產品整體的品牌缺位，比其他品類具有更大的品牌打造空間，所以，未來品牌農產品電商將有更廣闊的市場空間。

模式六、農村電商物流服務

目前農村物流網絡很不健全。傳統物流僅僅依靠郵政來支撐。但隨著農村電商隊伍的不斷壯大，以及農村網購的數量增多，再加上工業品下鄉、農產品上城政策的放開，各項渠道的打開，郵政的業務開始拓展，但負荷巨大，難免不產生紕漏。

目前，郵政依托原有的郵政基地，打開郵樂網網購平臺，通過郵政運送至千家萬戶。同時開發除農產品外的農村電商的新內容，如農資農具、數字農家樂、特色旅游和招商引資等。

此外，借助“郵掌柜”系統，在郵政網點、“三農”服務站、村郵站甚至利用投遞員等線下實體，開展線上線下的互動營銷。

金融支農十大創新模式

金融服務農業現代化高峰論壇在京舉行。會上，農業部發布“金融支農創新十大模式”。

1、“政銀擔”模式

“政銀擔”是指政府、銀行、擔保機構充分發揮各自優勢，密切分工協作，政府扶持或直接出資設立擔保公司，對符合條件的農業信貸項目予以擔保，銀行再發放貸款。

2015年，國務院決定在全國建立財政支持的政策性、專注性、獨立性的農業信貸擔保體系。

2、“銀行貸款+風險補償金”模式

“銀行貸款+風險補償金”是指由財政資金建立風險補償金，合作銀行向新型農業經營主體提供無擔保、無抵押、低成本、簡便快捷的貸款，當出現不良貸款時，按約定程序和比例從財政風險補償金中予以補償。

該模式的創新點主要體現在：一是弱化了對農民財產抵押物的要求，調動了銀行積極性，有效提升了貸款可得性。二是發揮了財政資金“小錢撬大錢”的作用，可按照政府風險補償金最高10倍的杠桿撬動銀行貸款。

3、“政銀保”模式

“政銀保”是指保險公司為貸款主體提供保證保險，銀行提供貸款，政府提供保費補貼、貼息補貼和風險補償支持，通過財政、信貸、保險三輪驅動，共同扶持新型農業經營主體發展。

目前，上海、山東、河北、福建等多個省份都出臺了相關政策文件，推廣“政銀保”模式。

4、“兩權抵押貸款”模式

“兩權抵押貸款”是指農村承包土地的經營權抵押貸款和農民住房財產權抵押貸款。

其中，農村承包土地的經營權抵押貸款，是以承包土地的經營權作抵押、由銀行向農戶或農業經營主體發放貸款。農民住房財產權抵押貸款，是在不改變宅基地所有權性質的前提下，以農民住房所有權及所占宅基地使用權作為抵押、由銀行向住房所有人發放貸款。

5、“農村信用社小額信貸”模式

“農村信用社小額信貸”是指農村信用社以農戶的信譽為基礎，在核定的額度和期限內向農戶發放的無需抵押、擔保的貸款。

該模式的創新點主要體現在：一是貸款受益者多為量大面廣、貸款金額較小的普通農戶。二是貸款主要靠信用，不需要抵押物。三是實行一次核定、余額控制、隨用隨貸、周轉使用，期限靈活，手續簡便。

6、“農產品價格指數保險”模式

“農產品價格指數保險”是對農業生產經營者因市場價格大幅波動、農產品價格低于目標價格造成的損失給予經濟賠償的一種產品模式創新。

該模式的創新點主要體現在：一是將農產品生產的市場風險納入農業保險保障范疇，促進了農業生產和農產品市場價格基本穩定。二是通過探索推廣農產品價格指數保險，可以逐步向收入保險過渡。

7、“農機融資租賃”模式

“農機融資租賃”是指融資（金融）租賃公司以租賃綜合服務商的角色將承租人、銀行、經銷商以及政府的各種資源實施鏈接和整合，承租人（農機大戶、農機合作社）交納一定的首付金（一般為總金額的30%）就可獨立使用機械設備，剩余租金與利息分期償付，全款付清后農機具所有權再轉移到承租人。

該模式的創新點主要體現在，讓農民由“直接購買”變為“先租后買”，大幅度減輕一次性投入壓力，緩解大型農機具購機難問題。

融資租賃是發達國家的農場主購置農機設備的首選方式，在我國其他大型設備購置領域也已普遍應用。

8、“雙基聯動合作貸款”模式

“雙基聯動合作貸款”是指基層銀行業機構與農牧社區基層黨組織發揮各自優勢，加強合作，共同完成對農牧戶和城鎮居民的信用評級、貸款發放及貸款管理。

9、“互聯網+農村金融”模式

“互聯網+農村金融”是指金融機構、產業資本等以互聯網為載體，利用大數據、云計算、物聯網等新技術，打破傳統金融模式的時間、空間與成本約束，提升農戶信貸可得性。

10、“農業領域PPP”模式

“農業領域PPP”是指通過政府與社會資本合作，發揮財政杠桿作用，引導社會資本積極參與農業農村公共服務項目的投資、建設、運營。

除了生態農業、休閑農業、互聯網+農業的領域創新模式之外，您覺得還有哪些新模式，歡迎留言一起探討。

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