長期以來，“農貨上行”運動都由聚集著億級用戶的電商平臺們主導。值得慶幸，在億級終端流量的持續賦能下，被順利推進的“農貨上行”運動，早就成了振興鄉村經濟的中堅力量。

而現在，“農貨上行”運動又迎來了新的轉折點。4月21日，拼多多的創新扶貧助農模式“多多農園”首站落戶云南保山。

據悉，“多多農園”模式的創新性在于實現了消費端“最后一公里”和原產地“最初一公里”直連，在探索農業產業新模式的同時，讓農戶成為全產業鏈的利益主體。

很明顯，“多多農園”這一新模式致力于解決的問題，就是中國農業產業鏈上長期存在的“不平衡”和“不穩定”。

拼多多“多多農園”的第一站選在了云南，第一個要攻克的農業產業鏈難題則來自咖啡。數據顯示，云南這片土地產出了中國近99%的咖啡產量。

盡管如此，這片被視作“中國咖啡之源”的土地上，卻長期存在著諸多農戶難以訴說的苦衷，中國農貨產業鏈的“畸形”發展現狀在此被暴露得非常徹底。

第一，上中下游的利益分配嚴重不均衡，最上游的農戶飽受“生產之痛”。

來自金融數據研究服務平臺JingData的測算數據顯示，在咖啡產業鏈中，上游的種植也就是原始生產環節對于整個產業鏈的價值貢獻約為17.1元/公斤，中游的深加工環節價值貢獻約為83元/公斤，下游流通環節價值貢獻則暴增至1567元/公斤，上中下游三個環節的利益分配占比分別為1%，6%和93%。

承擔最關鍵角色的農戶生產者們，卻在利益分配上處于極度弱勢的地位。更為可怕的一點是，這種長期存在的畸形利益分配關系問題，對于云南保山這種世代以種植咖啡為生的大批農戶來說，是無解的。

這種畸形利益分配比例的出現，一是由產業鏈上中下游不同的進化速度造成的，二是由產業鏈中層流通時的價值持續抬升造成的。

第二，靠天吃飯、靠市場吃飯的客觀規則，使得處在“信息孤島”中的農戶們收入極不穩定。

近年來國際咖啡豆價格的持續下跌，給云南咖農和咖啡生產地帶來了嚴重打擊，一方面咖農收入面臨著硬性下降，另一方面咖啡村的年輕勞動力不斷向外流失。對于本就不占成本優勢的云南咖啡來說，這無疑是一種不可破解的惡性循環，給本就脆弱的咖啡產業鏈上游帶來的破壞也是致命的。

究其原因，原始的生產作業方式使得咖農們只能靠天吃飯，而他們不了解也幾乎沒有渠道去了解市場的供需情況，最終的收入只能聽天由命。當主要收入變得不穩定，甚至是不斷縮水時，農戶們的選擇就只有另謀出路了。

第三，品種研發、品牌打造意識的缺失，使得農戶們在產業鏈中的話語權幾乎為零。

云南占據了中國近99%的咖啡豆產量，但其國際份額只有1.7%，而且不少咖啡只能用作速溶咖啡的原料。高產能低產值背后，是咖啡本身的品質與品牌短板在作祟。

一方面，品種升級和加工意識的缺乏，給咖農們劃進了“只能看產量”的怪圈；另一方面，在消費升級的驅動下，消費端對品牌的敏感度越來越高，顯然“游擊隊”形式的咖農們不能入消費者法眼。

以上三點映射到中國農業產業鏈上，可以宏觀地理解為農民收入不穩和農貨競爭力不足兩大問題，其根源在于農戶的意識和農村的資源受限。對于這些長期根植于產業鏈上的“頑疾”，拼多多的“多多農園”帶來的“方子”是什么？

拼多多創新的“多多農園”模式其實是基于“新農商”機制。所謂“新農商”機制，是以檔卡戶集合的合作社為主體，建立農貨上行和品牌培育的新模式。這意味著，面對中國農業產業鏈深入骨髓的棘手難題，拼多多其實是抱著“治本”的目標和決心的。

首先在產研方面，拼多多前期將以農研隊伍、培訓團隊的一體化模式，實現一站式扶貧，而在中后期，拼多多將逐漸減小力度直至完全放開。顯然，這是一個“授之以漁”的扶貧思維。

拼多多階梯式扶貧的邏輯其實基于兩方面的考慮。一方面，扶貧前期是最為關鍵的階段，拼多多以產和研的一套完整扶持機制來幫助農戶，不僅是為了能夠讓他們在短期內看到收益的有效增加，比如收購價的提升、收入的提升等，從而提升他們的改革信心，還能通過這種環節式的輔導慢慢提升農戶們的種植技能。

另一方面，扶貧的中后期需要鞏固并檢驗這一模式成熟與否以及成功與否，所以拼多多只有逐漸在產研方面放開，才能去看農戶們在這套模式下，到底有沒有在種植這一關鍵技能上獲得有效提升。

其次是品牌和營銷方面，拼多多一方面引入了深加工和精加工步驟，以優化咖啡豆被收購前的品質，充分提高其市場價值；另一方面還調動了平臺合作商的需求，以“訂單農業”的形式提前預定農戶的未來產能，而4億用戶的拼多多在“農貨中央處理系統”的匹配下將為農戶實現持續的流量支持。

可見拼多多從0到1打造咖啡品牌的思路很清晰，即基于前期農研團隊對咖啡種植品種的改善，為農戶們鋪就了一條從加工到終端銷售的產品價值提升路線。這其實是為農產品打造品牌力的一條必經之路，只有在每個環節充分實現產品價值的最大化提升，農貨才會在走向終端時具備競爭力，從而被市場認知。

值得一提的是，拼多多在終端采用的是供應商和4億用戶雙軌賦能的策略，不過這要得益于拼多多以AI技術為核心的“農貨中央處理系統”，因為這一系統下的高效供需匹配機制是農貨點對點匹配市場需求的保證。

最后是人才方面，拼多多通過“多多大學”和“新農人返鄉體系”將持續吸引人才返鄉，改善農村的農業人力資源窘境，使其擁有可持續的人才生產和保留機制。

毋庸置疑人才是所有產業發展的根本，從這一次拼多多直接帶農研團隊和培訓團隊來看，拼多多是以提供人才作為起點，一方面用持續且針對性的培訓機制將現有農戶變成人才，另一方面則是以自有資源吸引素質人才返鄉。

比如拼多多計劃未來3年將在云南培養1000名到1500名符合“新農商”機制的新農人。而高素質人才的回流和補充，無疑是本地農業產研銷一體化的保證，同時也是農業產業鏈升級的前提。

總的來說，拼多多的“多多農園”的治本之策不僅落在了產業鏈的各個環節，而且都是直指最根本的問題，比如品牌打造、人才培訓等等。

這樣的創新模式在整個中國都是獨一無二的，正如中國農業大學教授、著名扶貧專家李小云教授所言，“到目前為止，我還沒有看到一家企業能從這個角度，介入到鄉村扶貧，推動偉大變革。這將推動很多農村的發展方式發生轉變，是一個非常偉大的變革。”

可見作為一個擅長“農貨上行”的億級流量平臺，拼多多是真正在中國農業產業鏈的改革方法上下了功夫的。未來，隨著拼多多“多多農園”模式的推廣和滲透，拼多多在中國農業里又將扮演一個什么樣的角色？

對于“多多農園”的未來發展設想，拼多多的計劃是未來5年要在中國打造1000個“多多農園”。

現如今，我們再一次看到了拼多多的野心。不過這依然是我們所熟悉的那個拼多多。拼多多突圍于巨頭林立的電商江湖，沒有人會低估它的野心。

當然，拼多多的野心并非空穴來風。2018年，拼多多實現農產品和農副產品訂單總額653億元，是中國最大的農產品網絡零售平臺之一。

作為“農貨上行”的一把好手，拼多多正在通過深入農業產業鏈的方式，讓自己徹底成為一個農業產業鏈的深度改革者。

就整個扶持過程而言，“多多農園”是以互聯網和科技之力重塑農業產業鏈中的關鍵環節，長期來看這將持續改善農民地位和收入，矯正農業產業鏈的利益分配機制，使產業鏈發展得更加健康。

因此，背靠“新農商”機制的“多多農園”，給農業產業鏈帶來的是顯著的價值提升和結構優化。對于長期困于價值和關系改善問題的中國農業產業鏈來說，是一種長期利好。

以“多多農園”鋪路的拼多多，將下沉到中國最廣袤的農村土地上，改寫中國農業的傳統基因。而迎來“拼多多式改革”的中國農業，也將再次煥發新的生機。

內容來源：劉曠公眾號   作者：劉曠

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