
透視小米商業(yè)模式,看褚橙、小罐茶、壹號土豬如何玩新商業(yè)
1、徐正,15歲上科大,2002年,雙學(xué)士畢業(yè)加入聯(lián)想,一做就是十年。2009年,徐正被調(diào)到中國區(qū)負(fù)責(zé)消費筆記本事業(yè)部的工作,將年均營業(yè)收入做到了300多億元,而他也成為彼時聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)最年輕的事業(yè)部總經(jīng)理。2012年,徐正加盟佳沃,出任佳沃集團(tuán)高管,負(fù)責(zé)水果事業(yè)部。(公眾號:農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察)
2、2010年底,聯(lián)想控股董事長柳傳志宣布進(jìn)軍農(nóng)業(yè),成立佳沃集團(tuán),2012年,徐正加盟佳沃,出任佳沃集團(tuán)高管,負(fù)責(zé)水果事業(yè)部。在佳沃最初的一年半里,他有五百多天是在地里度過的。他經(jīng)常青島的藍(lán)莓種植基地里跟農(nóng)民一起探討剪枝和采摘,研究加工銷售等各類問題。兩年多的歷練,使他看到了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的弊病和生鮮電商的生機(jī)。他發(fā)現(xiàn),地大物博的中國并不缺少好的農(nóng)產(chǎn)品,但是缺少好的流通渠道,所謂“供需兩旺,流通不暢”。(公眾號:農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察)
3、2014年年底,徐正與朋友一起聯(lián)合創(chuàng)辦了每日優(yōu)鮮,徐正出任CEO,希望打透流通壁壘,做一個連接優(yōu)質(zhì)生鮮生產(chǎn)者和消費者的平臺。當(dāng)時,他們甚至連新公司的名字、LOGO,都還沒有確定,光信資本在十天內(nèi)就給這個項目投出了500萬美元的天使。最終,確定公司名稱為:每日優(yōu)鮮。優(yōu)是產(chǎn)品要好,鮮是速度要快。(公眾號:農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察)
4、徐正對每日優(yōu)鮮的客戶定位也是不同與別人,70%的客戶來自職場女性。公司LOGO的顏色,前前后后改過70多種,現(xiàn)在基本上固定下來。因為他們對不同年齡段的女性人群反復(fù)測試,找到了最適合的洋紅色。同時,每日優(yōu)鮮推出在8個核心一線城市全品類生鮮兩個小時內(nèi)送到家的理念。為追求品質(zhì)和便捷的中國新女性,提供又快又好的買菜服務(wù)。(公眾號:農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察)
5、2015年6月16日,每日優(yōu)鮮搞了一次大促:訂單飆升、倉庫爆倉、物流癱瘓,收不到貨的用戶不斷打來電話,但那時的客服沒有那么多帶寬,電話進(jìn)不來,有些用戶買的東西收不到貨。一時陷入了惡性循環(huán),連政府也介入了。后來,徐正親自把需要配送的單子量化分?jǐn)偟矫總€配送員身上,每天兩次集中看數(shù)據(jù),掌握配送進(jìn)度。大概兩周后,滯后的貨品都送出去了。(公眾號:農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察)
6、2016年4月,每日優(yōu)鮮完成B輪系列融資,拿到4.3億人民幣。每日優(yōu)鮮投入2億元布局上游,其中1億元作為品牌孵化基金,深耕上游種植;打造10個細(xì)分品類黃金品牌。1億元將用于供應(yīng)鏈金融服務(wù),支持采購現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)。這在生鮮電商中尚屬首家,對上游供應(yīng)商很有吸引力。完成這輪融資之后,每日優(yōu)鮮效法好市多,推出會員制,價格相當(dāng)于原價的一半。(公眾號:農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察)
7、近期,每日優(yōu)鮮孵化了“無人超市”項目,為企業(yè)提供“生鮮茶水間”。市場定位有了改變。作為當(dāng)年聯(lián)想最年輕的業(yè)務(wù)總經(jīng)理,徐正曾經(jīng)帶領(lǐng)聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)在中國市場突出重圍,而今已進(jìn)而立之年,轉(zhuǎn)換軌道,鏖戰(zhàn)生鮮電商的他,是否會給這個行業(yè)帶來新的驚喜,我們拭目以待。(公眾號:農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察)
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