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對于中國農企來說,這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代!
政策利好、消費升級、資本青睞等為農企的發(fā)展提供了多層次的機遇,但農業(yè)現代化、供給側改革、競爭白熱化等也對農企發(fā)展提出了更高的要求!我們說,向上生長的路永遠是艱難曲折的,農業(yè)更是如此!因此,我們只有明確發(fā)展方向,才能少走彎路,降低試錯成本!
連續(xù)十四年中央一號文件關注農業(yè),從現代農業(yè)到供給側改革再到精準扶貧,每一個都指導著農企奮進向前,商界大佬紛紛跨界,從煙草大王褚時健種出的“褚橙”到IT界大佬柳傳志開賣“柳桃”,仿佛農業(yè)一下成為了企業(yè)掘金的最佳行業(yè),但真的是這樣嗎?只有真正進入農業(yè)才知道并不是那么簡單——
入門,農業(yè)項目不知怎么選;
近年來,由其他行業(yè)跨界而來企業(yè)多如牛毛,但真正做成做好的卻少之又少!相對于其他行業(yè),農業(yè)投資期長,見效慢,如何選擇農業(yè)項目必須要具備對市場敏銳的洞察力,農業(yè)自身的屬性決定了企業(yè)不可能向其他行業(yè)一樣“賺快錢”,長期投資,意味著長期承擔風險,往往許多企業(yè)盲目選項投資,導致資金投了,基地有了,項目出問題了,空有基地,卻不知干什么的尷尬處境!
發(fā)展,遇到瓶頸轉型很困惑;
成功選擇項目,企業(yè)發(fā)展也循序漸進,但是,農企發(fā)展到一定規(guī)模,瓶頸也會隨之而來,相對于其他類型企業(yè),農企通常底子薄,市場化程度不夠,必然面臨著系統(tǒng)性的問題,如運營層面缺少資金、市場層面缺少品牌、銷售層面缺少抓住渠道的能力等等,都說如今農業(yè)面臨著千載難逢的時代機遇,可是,誰又知道農企一把手的困惑?
品牌,到底是個什么東西;
許多農企在遇到瓶頸時,最常見的做法是打造品牌,實現突圍,眾多成功的品牌都是最好的例子——《圣上一品》憑借對貢米的占位和差異化演繹,創(chuàng)新五常新一代有機貢米,成就皇家貢米的典范;《金源5U》將快消營銷工具引入大米產業(yè),建立5U標準,實現大米品牌的3.0營銷理念…都知道品牌很重要,可是,品牌到底是個什么東西,我要怎么打造品牌?往往是農企一把手最大的迷惘,想打造自己的專屬品牌,可是又無處著手!
我們說,品牌不僅僅是包裝,它是商標、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、符號、廣告風格的總和,而且,隨著消費升級,有特點、有創(chuàng)意、有內涵的農產品品牌越來越受到消費者青睞,農產品再也不是“土特產”,品牌系統(tǒng)是從產品到營銷再到消費者的一個“綜合體”!
來源:藍獅農業(yè)品牌策劃
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