一、農(nóng)村電商的入口分析 ：

　　農(nóng)村電商，擋不住的誘惑，吸引了眾多公司加入，為了抓住風(fēng)口期，大家從各自熟習(xí)的領(lǐng)域迅速地切入了農(nóng)村市場(chǎng)。如：阿里、京東等工業(yè)品下鄉(xiāng)，一畝田、沱沱公社做農(nóng)產(chǎn)品；云農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)一網(wǎng)做農(nóng)資；農(nóng)醫(yī)生、田地頭做農(nóng)技服務(wù)；農(nóng)發(fā)貸做農(nóng)村金融等。不同入口的結(jié)局會(huì)一樣嗎？

　　開局影響全局。農(nóng)村電商選擇不同的入口自然面臨不同的路徑與困難，花費(fèi)不同的代價(jià)與時(shí)間。誰不想找準(zhǔn)入口開好局？誰不想搶占更多的農(nóng)村市場(chǎng)？哪怕在細(xì)分市場(chǎng)取得老大的地位也行。

無論選擇哪種入口，用哪種商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)，都是完成以入口為起點(diǎn)，到搶占細(xì)分市場(chǎng)或整個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)為終點(diǎn)的全過程，無一例外！

　　經(jīng)過幾年的艱難摸索，農(nóng)村市場(chǎng)真不是最初所想的那樣簡(jiǎn)單：從哪里切入都無所謂，能做成功都一樣。

　　哪些難點(diǎn)是公司自己可以克服的？哪些困惑是需要靠社會(huì)發(fā)展逐步解決的？哪種入口是搶占農(nóng)村市場(chǎng)的最佳起點(diǎn)？確實(shí)值得我們重新思考入口的重要性及內(nèi)在邏輯關(guān)系。

二、從價(jià)值分析找入口：

　　俗話說：差之毫厘謬以千里！找對(duì)入口事半功倍，為此，讓我們換一種思路，從價(jià)值分析審視農(nóng)村電商幾大市場(chǎng)板塊：享受價(jià)值市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值市場(chǎng)、創(chuàng)造價(jià)值市場(chǎng)。

1、工業(yè)品下鄉(xiāng)（享受價(jià)值）：

  　 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2016年元月公布數(shù)據(jù)：2015年全國(guó)消費(fèi)品零售總額300931億元，城鎮(zhèn)為258999億元，純鄉(xiāng)村就達(dá)41932億元。可見市場(chǎng)規(guī)模足夠大。

   　這塊市場(chǎng)主要是電商巨頭在做，如浙江桐廬的村淘服務(wù)站，河北趙縣成立的京東服務(wù)幫，遇到的主要困難有：物流最后一公里、購(gòu)物觀念、網(wǎng)民數(shù)量、寬帶進(jìn)村、電商人才、服務(wù)站積極性等，其中多項(xiàng)問題是需要通過社會(huì)發(fā)展解決的；中小公司面臨的難度則更大，即使拖得起，在供應(yīng)鏈這塊也明顯處于弱勢(shì)。

2、農(nóng)產(chǎn)品走出去（實(shí)現(xiàn)價(jià)值）：

   　2015年農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值60863億元，這塊是國(guó)家政策支持力度最大，地方政府最感興趣，農(nóng)民呼聲最高，門檻最低，所以參與的公司最多的市場(chǎng)；高達(dá)3000家以上的公司，據(jù)稱普遍經(jīng)營(yíng)不佳。

   　除了大家公認(rèn)為：因物流成本、采購(gòu)成本、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、安全指標(biāo)等因素困擾以外，從源頭掌控品種的選育、特性特征，用數(shù)據(jù)告知消費(fèi)者選購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的足夠理由！強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)說服力受社會(huì)發(fā)展因素制約，現(xiàn)在基本沒有哪家平臺(tái)能做到。因?yàn)橄M(fèi)者最需要的是安全第一，不是買不到，也不是一味要求價(jià)格低的農(nóng)產(chǎn)品。

3、農(nóng)資入戶（創(chuàng)造價(jià)值）：

  　2015年全國(guó)農(nóng)資規(guī)模約2萬億元，與前兩市場(chǎng)相比規(guī)模最小、起步偏晚、門檻較高；因此，整個(gè)農(nóng)資電商公司50家左右，有一定知名度的不過10家左右，包括從農(nóng)技、農(nóng)村金融切入的公司；其中淘寶農(nóng)資與京東農(nóng)資商城分別于2015年7月14日、8月12日相繼上線。

　　農(nóng)資電商遇到線上線下融合、賒銷、電商人才、習(xí)慣培養(yǎng)、農(nóng)技服務(wù)等問題，農(nóng)資電商從單純農(nóng)資向農(nóng)資+發(fā)展，如：191主做技術(shù)服務(wù)+農(nóng)資；惠農(nóng)網(wǎng)做農(nóng)產(chǎn)品+農(nóng)資；農(nóng)商一號(hào)做農(nóng)資+農(nóng)村金融+農(nóng)產(chǎn)品；云農(nóng)場(chǎng)做生產(chǎn)集成服務(wù)商等等。

4、價(jià)值分析：

　　受人、財(cái)、物的制約，誰也不希望在三大市場(chǎng)全方面布局，因此尋找整個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)的最佳入口，聚焦資源，全力打造起步就不一樣的入口優(yōu)勢(shì)顯得十分重要，也更符合所有農(nóng)村電商公司的實(shí)際需求！

　　在整個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)中，農(nóng)村金融、農(nóng)技服務(wù)、物流支撐等都是為創(chuàng)造、實(shí)現(xiàn)、享受三大主要價(jià)值市場(chǎng)配套服務(wù)的，以此為入口，能撬動(dòng)以上三大主要市場(chǎng)嗎？難！而三大主要市場(chǎng)中，哪塊市場(chǎng)是源頭、是核心、是制高點(diǎn)，能成為一通百順的入口呢？

　　當(dāng)農(nóng)民首先最需要一定投入下創(chuàng)造更多價(jià)值的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，沒有農(nóng)產(chǎn)品拿什么實(shí)現(xiàn)價(jià)值？又哪來經(jīng)濟(jì)能力消費(fèi)？所以農(nóng)資電商的起點(diǎn)是首先幫農(nóng)民更多更好的創(chuàng)造價(jià)值。

三、選對(duì)入口確立初步優(yōu)勢(shì)：

1、哪種入口具有與眾不同的優(yōu)勢(shì)？

——能直接切入核心市場(chǎng)：核心市場(chǎng)一定是體量小能量大的市場(chǎng)。

——能占領(lǐng)農(nóng)村電商制高點(diǎn)：有利于做其他市場(chǎng)，反之如逆水行舟，步步艱難。

——能從源頭切入，只有掌控了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，把綠色健康慨念數(shù)據(jù)化，標(biāo)準(zhǔn)化，做農(nóng)產(chǎn)品電商才有基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。

——從價(jià)值鏈分析：先有創(chuàng)造價(jià)值，才更好地實(shí)現(xiàn)價(jià)值，最后才是享受價(jià)值，完成閉環(huán)。

——可避開重運(yùn)營(yíng)：對(duì)客觀條件要求不高，如物流最后一公里、寬帶進(jìn)村、智能手機(jī)普及率、網(wǎng)上購(gòu)物觀念等問題。

——難但能克服：有門檻但能理順；只要深度理解，轉(zhuǎn)換思路，綜合應(yīng)對(duì)，務(wù)實(shí)推進(jìn)，是可以解決的。

——載體功能：符合覆蓋面廣人多的要求，滿足農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合一站式服務(wù)之需。

... ...

　　對(duì)號(hào)入座，只有農(nóng)資具有以上優(yōu)勢(shì)！

2、初識(shí)農(nóng)資：

   　農(nóng)資包括：種子、農(nóng)藥、肥料、農(nóng)機(jī)農(nóng)具、農(nóng)技服務(wù)為主，輔以農(nóng)村金融、飼料等，都是農(nóng)民的必須品。

　　農(nóng)資以種子是核心，其它都是為種子服務(wù)的；離開種子，農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)具毫無作用的。

　　名言道：種筑基石，糧安天下！農(nóng)資不僅關(guān)乎國(guó)家穩(wěn)定、糧食安全、保護(hù)農(nóng)民利益等重要責(zé)任，還因?yàn)檗r(nóng)資不是普通商品，離不開農(nóng)技支持。

　　萬物相連，農(nóng)資是農(nóng)村市場(chǎng)的組成部分，農(nóng)資電商是農(nóng)村電商的基礎(chǔ)。

　　在客觀條件受限時(shí)，想做農(nóng)村電商請(qǐng)先做農(nóng)資電商，要做農(nóng)資電商先做通種子電商。

　　農(nóng)資電商最難得的：可以基本不受工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品走出去的難點(diǎn)制約，自身的困惑用激活、調(diào)整、轉(zhuǎn)型、升級(jí)等辦法是可以克服的。

　　農(nóng)資獨(dú)特的特點(diǎn)：越是在社會(huì)客觀條件不完善時(shí)，農(nóng)資作為入口的優(yōu)勢(shì)越突出！

　　電商切入農(nóng)村市場(chǎng)的專業(yè)性難度依次是：農(nóng)資＞農(nóng)產(chǎn)品＞工業(yè)品，拿下農(nóng)資電商，做其它市場(chǎng)有順勢(shì)而為的基礎(chǔ)。

　　農(nóng)資電商實(shí)際是以農(nóng)資+的形式出現(xiàn)（本文簡(jiǎn)稱農(nóng)資電商），根據(jù)市場(chǎng)需要必須加金融、工業(yè)品、農(nóng)產(chǎn)品等。

 　 若把農(nóng)資作為農(nóng)村電商的最佳入口，總數(shù)不可能只有現(xiàn)在的50家左右，最有競(jìng)爭(zhēng)力的公司也不止10家左右，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)更激烈。

  　最后，農(nóng)資電商是有門檻的，不是誰想玩就能玩轉(zhuǎn)！

3、切入農(nóng)資還有哪些理由？

——剛需；沒有種藥肥，農(nóng)民無法種地；

——覆蓋農(nóng)村人口最多，面積最廣；

——農(nóng)資是源頭，也是核心；

——品傭率較高；

——痛點(diǎn)多，農(nóng)村相對(duì)傳統(tǒng)、封閉、落后，機(jī)會(huì)也多；

——門檻較高，水也較深，不是誰想做就能做好的；

——輕運(yùn)營(yíng)：對(duì)外部客觀條件要求低，對(duì)內(nèi)在理解、理順能力要求高：能避開物流末端、寬帶入村等客觀制約因素；

——難度有限，基本屬于可以克服的困難類別；

——可持續(xù)性；

... ...

4、以農(nóng)資為入口的意義：

——切入農(nóng)民核心需求，為農(nóng)民創(chuàng)收、為農(nóng)民省錢，甚至扶貧提供服務(wù)。

——農(nóng)資覆蓋面廣人多，帶動(dòng)農(nóng)村全面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

——帶動(dòng)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，繁榮整個(gè)農(nóng)村。

——網(wǎng)上監(jiān)管，提高農(nóng)資監(jiān)管效率，有利于規(guī)范市場(chǎng)。

——有利于種藥肥等農(nóng)資產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰，向國(guó)際水平看齊。

——從種植源頭控制農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，滿足社會(huì)需求，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

——有利于1.2.3產(chǎn)業(yè)深度融合，推動(dòng)智慧農(nóng)業(yè)形成。

——整合更多社會(huì)資源，跨界并最終形成生態(tài)發(fā)展。

——便于搶占整個(gè)農(nóng)村電商大市場(chǎng)。

... ...

  　 總之，以農(nóng)資為入口，為國(guó)家分憂解難是公司最大的發(fā)展空間！幫助別人成就自己是公司獲得最多的合作機(jī)會(huì)！

5、機(jī)會(huì)尚存：

　　有人問：為何百家農(nóng)資電商公司還沒有一家真正實(shí)現(xiàn)突破呢？因?yàn)檗r(nóng)資電商做起來并不簡(jiǎn)單。主要表現(xiàn)有對(duì)農(nóng)資理解不深、水土不服的；有定位不準(zhǔn)、有互聯(lián)網(wǎng)思維局限的；有方向不清、試錯(cuò)者居多的；有自身資源不足、多方面受限、成長(zhǎng)艱難的等等。

2013-2014年，我提出農(nóng)資電商時(shí)，有人質(zhì)疑：難道阿里、京東都不知道搶占農(nóng)資電商市場(chǎng)嗎？所以我后來寫了《農(nóng)村電子商務(wù)整體突破新思路》，文章發(fā)表半年后，阿里、京東的農(nóng)資電商平臺(tái)憑自己的認(rèn)知都上線了。雖然農(nóng)資電商由10多家增長(zhǎng)到現(xiàn)在的50家左右，但把農(nóng)資當(dāng)最佳入口還沒有引起足夠重視。

　　試想互聯(lián)網(wǎng)巨頭若真正發(fā)力農(nóng)資電商，在供應(yīng)鏈、投資、獲取政策支持、人力資源、品牌影響力及聚集各種社會(huì)資源上，中小公司誰能與之相比？且它們本身的目的就是盤活整個(gè)農(nóng)村電商市場(chǎng)，絕非農(nóng)資電商本身！

　　小公司的無形壓力可想而知，唯有放棄一切自我設(shè)限，聚焦資源（首先是核心團(tuán)隊(duì)），全力沖刺，率先打造入口優(yōu)勢(shì)，才有一線生機(jī)！誰都知道：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最多只會(huì)給前幾家公司生存的機(jī)會(huì)！

現(xiàn)在，農(nóng)資電商雖不如2013-2014年那么火熱，但機(jī)會(huì)還有！因?yàn)槭袌?chǎng)上，

——誰也沒有獲市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者或難以撼動(dòng)的市場(chǎng)地位；

——誰也沒有實(shí)現(xiàn)牢牢抓取終端用戶規(guī)模之優(yōu)勢(shì)；

——誰也沒有把相當(dāng)于出廠價(jià)的產(chǎn)品直接提供給終端用戶的能力；

——誰也沒有實(shí)現(xiàn)從種藥肥把關(guān)，全程監(jiān)控綠色農(nóng)產(chǎn)品訂制化生產(chǎn)。

... ...

　　農(nóng)資電商正從早期爭(zhēng)相布局階段向中期短兵相接階段過度，尚未進(jìn)入晚期生死存亡的淘汰階段，所以機(jī)會(huì)還有！

　　其實(shí)，農(nóng)資電商做起來并不特別難，歸納起來就三步曲：首先選對(duì)農(nóng)資深度理解，聚集資源、搭建平臺(tái)；其次從解決基本問題入手，建供應(yīng)鏈、物流、農(nóng)技服務(wù)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)村金融等支撐體系并正常運(yùn)作；最后落地，盡快成為農(nóng)民生產(chǎn)生活的剛需，奠定進(jìn)軍整個(gè)農(nóng)村電商市場(chǎng)的入口優(yōu)勢(shì)。

四、解決基本問題，進(jìn)一步打造入口優(yōu)勢(shì)：

 　 以農(nóng)資為入口，如針對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)商、渠道商、農(nóng)民、監(jiān)管、平臺(tái)自己的各種基本問題要想清楚，弄明白，最終用什么方式牽頭，帶領(lǐng)大家生存的更好。

 　 比如：線上網(wǎng)站與線下服務(wù)站的農(nóng)資產(chǎn)品如何相互促進(jìn)、實(shí)現(xiàn)融合？

 　 誰都知道：平臺(tái)上農(nóng)資價(jià)格高了沒人點(diǎn)擊，平臺(tái)不滿意；價(jià)格低了沖擊線下原有的實(shí)體店，生產(chǎn)商不愿意。生產(chǎn)商給平臺(tái)新產(chǎn)品試銷，是需要平臺(tái)自己重新開拓市場(chǎng)的，數(shù)年時(shí)間的線下示范推廣，哪家平臺(tái)能做到？平臺(tái)怎么解決？

　　這幾乎是所有平臺(tái)面臨的關(guān)鍵難點(diǎn)之一，如果電商平臺(tái)不能很好地解決線上線下融合，無論哪家農(nóng)資電商平臺(tái)簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議也不可能真正合作，更無法提升產(chǎn)品銷量，如：2015年初，阿里反復(fù)考察篩選后，與口碑上乘的上市公司新洋豐簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，北京愛種網(wǎng)與湖北惠民農(nóng)業(yè)科技有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手等等；再看看其它許多農(nóng)資平臺(tái)上知名的產(chǎn)品銷量就明白，基本沒有量。平臺(tái)怎么辦？

　　此問題是能解決的！關(guān)鍵是找對(duì)人并發(fā)揮出作用，具體方法偏離主題不宜展開（確實(shí)沒有辦法解決的請(qǐng)聯(lián)系我們）。

　　總之，農(nóng)資電商的復(fù)雜性關(guān)鍵在線下，即使有針對(duì)性解決思路，執(zhí)行起來絕不輕松。這就需要各位為了共同的目標(biāo)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，共同協(xié)作，全力拼搏！

現(xiàn)在，絕大多數(shù)農(nóng)資電商公司正處在這一階段，這個(gè)階段的坎不少，一定要盡快邁過去！

五、落地，徹底形成入口優(yōu)勢(shì)：

　　當(dāng)下，大多數(shù)農(nóng)資電商用加盟方式跑馬圈地，如云農(nóng)場(chǎng)先后在十四個(gè)省用加盟方式建立服務(wù)中心與服務(wù)站；農(nóng)一網(wǎng)2016年要建1000家加盟服務(wù)站。

　　圈地后還需要落地，需要生根，需要廣泛吸收大地的營(yíng)養(yǎng)，才能有所作為，現(xiàn)在是到了需要真正沉下去解決行業(yè)痛點(diǎn)、消費(fèi)特點(diǎn)、購(gòu)物流程、服務(wù)方式的時(shí)候了。這方面幾乎是所有的農(nóng)資平臺(tái)的必修課，云農(nóng)場(chǎng)從農(nóng)資提供商，向生產(chǎn)集成服務(wù)商轉(zhuǎn)變，他們?yōu)榉N植者提供土壤修復(fù)與測(cè)土施肥，提供精品農(nóng)資，水肥一體的一站式解決方案，這是力爭(zhēng)為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值提供全方位服務(wù)！

   　農(nóng)資電商最終是服務(wù)農(nóng)戶，農(nóng)業(yè)科研、農(nóng)資資生產(chǎn)商、服務(wù)中心、服務(wù)站都只是服務(wù)農(nóng)戶的各個(gè)還節(jié)。平臺(tái)上所有的交易、甚至農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融、扶貧都通過農(nóng)戶一卡通完成；牢牢抓取終端農(nóng)戶，真正體現(xiàn)為農(nóng)民創(chuàng)收，為農(nóng)民省錢，一切為了廣大農(nóng)民！

   　落地實(shí)質(zhì)從解決基本問題時(shí)就要開始，直到什么時(shí)候把平臺(tái)打造成農(nóng)民生產(chǎn)生活的剛需，農(nóng)資入口的優(yōu)勢(shì)就完全形成！這也許是農(nóng)資平臺(tái)未來必經(jīng)之路吧！

六、打造農(nóng)資入口優(yōu)勢(shì)，成功事半功倍！

　　以農(nóng)資為入口，幫農(nóng)民生產(chǎn)更多的優(yōu)質(zhì)暢銷農(nóng)產(chǎn)品，這是創(chuàng)造價(jià)值。通過農(nóng)資掌控農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程、品質(zhì)與產(chǎn)量，再做農(nóng)產(chǎn)品電商，用訂制化服務(wù)幫農(nóng)民賣個(gè)好價(jià)錢，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值。幫助農(nóng)民把部分收入轉(zhuǎn)變成他們需要的物質(zhì)與精神需求，是享受價(jià)值。最終搶占整個(gè)農(nóng)村大市場(chǎng)，形成完整的閉環(huán)！

　　為此，要占盡天時(shí)地利人和。僅人和就需抓緊凝聚實(shí)用人才，英雄不問出處；討論時(shí)知無不言，言無不盡；畢竟不同優(yōu)勢(shì)的人才有互補(bǔ)性，駁不到的方案才更成熟；執(zhí)行時(shí)必須步調(diào)一致，坦誠(chéng)協(xié)作，全力打拼！

　　同時(shí)要快，唯快不破，決不能蝸牛般拖延到各種客觀條件完善的哪一天！在農(nóng)資市場(chǎng)增量很大的今天，鎖定入口后，只管舍命狂奔，奔出成長(zhǎng)速度，在今后增速放緩時(shí)再打造護(hù)城河，核心競(jìng)爭(zhēng)力；阿里開始秘密做淘寶時(shí)哪有多少核心競(jìng)爭(zhēng)力、哪有別人無法跟進(jìn)的成熟商業(yè)模式？農(nóng)資電商千萬別陷入這種苛求的誤區(qū)！

　　農(nóng)村電商的核心是農(nóng)資電商，農(nóng)資電商的核心是玩轉(zhuǎn)種子電商；關(guān)鍵困惑被公認(rèn)為難在線下，我們就是要有把一切難點(diǎn)踩在腳下的勇氣、思路、策略！

  　 開局影響全局，誰找準(zhǔn)入口，起步就打造不一樣優(yōu)勢(shì)，誰將優(yōu)先勝出！這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)早已開始，相信未來3-5年會(huì)有答案！

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