整個農(nóng)村領(lǐng)域的電商（以下簡稱農(nóng)村電商）之所以普遍難，不是趨勢，不全是團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵的是模式，模式不對，努力白費(fèi)！得模式者得天下！

模式，是所有公司的頭等難關(guān)！不突破就不可能有出路，突破需要解決四大攔路虎。

   一是沒有意識到商業(yè)模式的重要性：自然不設(shè)專人負(fù)責(zé)，不是養(yǎng)不活幾個人，而是把視野局限在原有的賺錢模式上，如：“搞促銷多賣貨”，“提高平臺知名度”，講的是電商，走的是產(chǎn)品→市場→品牌的老路。對模式三要素：用戶/利潤/價(jià)值,缺乏深度的理解。

二是意識到但重視不夠：少數(shù)設(shè)有研究部門的公司，職能/機(jī)制/文化不匹配，自身研究能力十分有限還兼職的多；不管兼職專職，探索至關(guān)重要的商業(yè)模式，象征意義大于實(shí)際意義等于沒有意義！

   三是忽視社會智慧創(chuàng)新。老總獨(dú)自負(fù)責(zé)模式創(chuàng)新，沒有用專人充當(dāng)千里眼、順風(fēng)耳，與全國所有研究組織及個人建立廣泛地聯(lián)系，經(jīng)常互動，把握模式突破的最新動態(tài)；同時建立外部信息進(jìn)入通道及伯樂機(jī)制。而幾乎所有公司埋頭拉車；面對頭等難關(guān)，試問哪家公司能拿出模式研究人士的通訊錄，沒有互動又怎能聚集社會智慧，抓住機(jī)遇？

四是陳舊思維制約：類似看不起當(dāng)年馬云、任正非的例子不少，相信許多人都嘗到過兩位商界領(lǐng)袖的滋味，對于急需要擺脫困境的農(nóng)村電商公司，把夢寐以求的機(jī)遇拒之門外，不得不說是一種莫大的悲哀，其深層次的原因值得認(rèn)真反思！

正因如此，許多公司大量地?zé)X，艱難前行而找不到正確的模式。農(nóng)村電商陷于解決紛亂繁雜的事物中，不能實(shí)現(xiàn)模式上的突破何談出路？沒有出路融資、人才等資源如何聚集？

農(nóng)村電商需要創(chuàng)新模式，激活需求，轉(zhuǎn)型升級，整合資源，三產(chǎn)融合，價(jià)值再造，利益分享，生態(tài)共贏！

未來企業(yè)之間的競爭是生態(tài)之爭，生態(tài)與品牌不在同一維度；生態(tài)生存才是模式創(chuàng)新的終極魅力！

一、突破創(chuàng)模式

商業(yè)模式設(shè)計(jì)四大步驟：定位，價(jià)值主張，交易結(jié)構(gòu)，盈利模式；以下略作探討。

1、戰(zhàn)略定位：您公司是做什么的？解決什么問題？是解決社會問題，還是為細(xì)分問題提供獨(dú)特地解決方案？

　　比如：淘實(shí)惠重新定位“縣域自生態(tài)”，做互聯(lián)網(wǎng)＋；云農(nóng)場重新定位中國測土配方施肥的領(lǐng)導(dǎo)者；有種網(wǎng)重新定位于農(nóng)產(chǎn)品電商轉(zhuǎn)型專家；賣貨郎重新調(diào)整為農(nóng)村綜合網(wǎng)上購物平臺；農(nóng)一網(wǎng)定位農(nóng)藥電商領(lǐng)導(dǎo)者...

戰(zhàn)略定位不應(yīng)輕易改變，改變必定燒錢，少則幾百萬，多則幾千萬；業(yè)內(nèi)朋友都知道，凡是改變戰(zhàn)略定位的公司，都經(jīng)歷過燒錢的相似穹境。

2、找對入口：布局未來，開局才是最好的結(jié)局！僅憑趨勢+自身優(yōu)勢切人農(nóng)村電商市場過于簡單。入口的選擇建議把握用戶價(jià)值主張、關(guān)鍵資源、盈利模式、可持續(xù)性四大關(guān)鍵點(diǎn)，層層遞進(jìn)解決問題，只注重借宏觀大趨勢，忽略內(nèi)在的關(guān)聯(lián)邏輯同樣陷入困境。

   如以工業(yè)品下鄉(xiāng)為入口做農(nóng)村電商，最火的時候，各地公司如雨后春筍般爆發(fā)，現(xiàn)在幾乎全軍覆沒；原因是沒找對入口，沒有布局；上游無法形成供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，下游養(yǎng)不活服務(wù)站，中間問題多多。

   同時，在服務(wù)站操作層面，做工業(yè)品向農(nóng)產(chǎn)品跨越如爬陡坡，而做農(nóng)產(chǎn)品向工業(yè)品跨越如履平地，不僅如此，還體現(xiàn)在老百姓的認(rèn)知上，是幫農(nóng)戶賺錢還是賺農(nóng)戶的錢？

3、解決痛點(diǎn)：體現(xiàn)價(jià)值，首先要分析整個產(chǎn)業(yè)鏈的主要痛點(diǎn)，用公司的優(yōu)勢結(jié)合所在行業(yè)的沉淀升華做支點(diǎn)，解決合作方的關(guān)鍵痛點(diǎn)。

   如針對農(nóng)產(chǎn)品電商中土特產(chǎn)零售商：通過什么渠道拿到全國各地名優(yōu)特產(chǎn)品？誰來幫助小店提高知名度、銷量？采購與物流費(fèi)用高怎么解決等；建議以市場為主體的模式做，力爭有所突破。關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品安全問題，建議多種方式綜合運(yùn)用，先解決種植地環(huán)境選擇、農(nóng)戶規(guī)范種植等容易解決的問題；待物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用成熟，再徹底從源頭做到看得見，查得到、管得住。

4、整合資源：資源遍世界，你的+我的=我們的！整合關(guān)鍵資源三原則，一是短期有利益，二是未來有前景，三是能左右對方生存與發(fā)展。如農(nóng)福會（qq874951166）經(jīng)多年探索的農(nóng)村電商新模式，讓被整合方當(dāng)年獲利50萬元，3-5年力爭獲利1000萬元，并提供數(shù)倍的利潤空間自由發(fā)揮；不愿整合的無緣所有利益，且3年左右面臨淘汰，直擊痛點(diǎn)就是要讓對方發(fā)自內(nèi)心的尖叫。

  整合方式：通常依靠個人有限資源實(shí)現(xiàn)整合，這種方式用人多、成本高、時間長、見效慢、缺乏競爭力，且整合的成本高于模式整合的10倍，模式附加關(guān)系更能實(shí)現(xiàn)錦上添花的整合。

  整合之前首先明確是要商務(wù)合作伙伴，還是要戰(zhàn)略合作伙伴，是關(guān)鍵資源還是普通資源；憑借全新商業(yè)模式賦予超強(qiáng)盈利能力，化對手為隊(duì)友（打敗對手的最高境界是整合對手），整合各種資源完善整個平臺體系；達(dá)到圈人、圈錢、圈物、圈思維，圈一切所需資源，價(jià)值重構(gòu)，利益共享，合力撬動整個農(nóng)村市場。

5、建立黏度：整合成功不等于形成黏度；建立黏度從短期利益，未來發(fā)展前景著手，重在長期的依存度。普通買賣關(guān)系、貌合神離的戰(zhàn)略合作難有黏度。

如提供軟件服務(wù)的公司，將這種工具植入傳統(tǒng)公司，提升短期經(jīng)營管理能力，所形成的數(shù)據(jù)沉淀將長期幫助該公司提升競爭力。

6、超強(qiáng)盈利能力：商業(yè)模式就是怎么賺錢的模式！當(dāng)今村級服務(wù)站生存能力不容樂觀，他們年均收入應(yīng)該有10萬元左右，未來20萬元以上；只有給服務(wù)站帶來有吸引力的收入，才能更好的實(shí)施政府期望的便民服務(wù)，才能把公司的宏偉藍(lán)圖充分落地，才能留住農(nóng)村難得的，吸引更多的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人才。模式的核心是當(dāng)服務(wù)站有足夠的盈利能力，電商平臺從眾多服務(wù)站中分享一點(diǎn)點(diǎn)利益足夠盈利。

   盈利能力強(qiáng)，必定小投資撬動大市場，形成爆發(fā)性成長，投資收益率高，投資風(fēng)險(xiǎn)自然降低，這些本身相輔相成。

7、打造核心競爭力：當(dāng)別人摸索試錯您已手握打開農(nóng)村電商全套鑰匙；別人落地難您接地氣；別人整合資源難您容易搞定；別人連年虧損您當(dāng)年確保盈利；別人還在驗(yàn)證您早已布局、幾分勝算成竹在胸等等，處處勝人一籌不是您公司的核心競爭力嗎？

8、建立壁壘：打贏還必須建立護(hù)城河。在市場、模式、價(jià)格、規(guī)則等方面建立壁壘，力爭做到讓跟隨者食之無味，不跟則看著我們做大的局面，類似360崛起，瑞星旁觀。

9、向“坑”說不：據(jù)農(nóng)福會歸類，農(nóng)村電商在運(yùn)營方面已經(jīng)發(fā)現(xiàn)50個方面的大“坑”，前車之覆后車之鑒，包括：思維無法轉(zhuǎn)型的、始終靠產(chǎn)品獲利的、花錢買流量的、無法抓取用戶的、不能落地的、各種重運(yùn)營的、沒有數(shù)據(jù)沉淀的、沒有方向感的；不能實(shí)現(xiàn)快速盈利的等。其中重運(yùn)營包括：操作過程復(fù)雜難以復(fù)制的、省級市場開發(fā)用人過多的、把軟件應(yīng)用當(dāng)商業(yè)模式賺錢的、依靠擴(kuò)張農(nóng)產(chǎn)品基地的、始終玩自營的等。

   凡是處于“坑”里的公司，趕緊調(diào)整；不可思議的是，還有農(nóng)村電商公司繼續(xù)往坑里跳，這就實(shí)在不該了。

10、模式特點(diǎn)：全新模式應(yīng)具備：小投資撬動大市場帶來大爆發(fā)，解決整合難、落地難、盈利難等行業(yè)性難關(guān)，整合聚能讓市場整體推進(jìn)，當(dāng)年盈利不燒錢，輕運(yùn)營防跟進(jìn)，低成本全國可復(fù)制，具備核心競爭力和多種壁壘優(yōu)勢！同時回避與巨頭正面搶食，局部反超，抗打壓性強(qiáng)。該模式能落地,具有顛覆性、爆發(fā)性成長的特征，正是許多農(nóng)村電商公司夢寐以求的！

農(nóng)村電商需要建設(shè)四個化：信息化、鏈條化、產(chǎn)業(yè)化、平臺化；抓好四個鏈：信息鏈、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈；實(shí)現(xiàn)四個目標(biāo)：產(chǎn)業(yè)融合升級、模式創(chuàng)新突破、價(jià)值再造分享、市值倍增崛起！

二、模式哪里來：

1、公司創(chuàng)新：建立在行業(yè)積累、沉淀、升華后的公司創(chuàng)新，需要解決選對人、用好人、機(jī)制推動、文化氛圍四方面問題。

創(chuàng)業(yè)初期，老總忙于找錢、找人、推進(jìn)項(xiàng)目的各種繁雜事物，更需要幫其分憂解難，公司存在基于老總思路，思路需要保密，但把模式創(chuàng)新都壓在個人身上，是眾多公司的通病；個人智慧、團(tuán)體智慧、社會智慧三者之間需要合理把握。

絕大多數(shù)公司內(nèi)部創(chuàng)新能力有限，唯有瞄準(zhǔn)社會創(chuàng)新！

2、社會創(chuàng)新：

充分發(fā)揮包括研究機(jī)構(gòu)、民間組織、專業(yè)人士的創(chuàng)新智慧；農(nóng)福會也屬此類，這種創(chuàng)新正好與需要的公司對接；對接面臨三道坎：信息、信任、風(fēng)險(xiǎn)。這本身不是什么難事卻真的難住了許多公司。

信息：公司不具備千里眼、順風(fēng)耳的能力，不能把握模式突破的最新脈搏！公司花一點(diǎn)小錢解決大問題，比試錯劃算得多，何樂而不為？

信任：源自交流，農(nóng)村電商模式創(chuàng)新更多屬于有三農(nóng)情懷，鎖定模式研究，長期沉入農(nóng)村基層探索，不畏艱難，復(fù)合型專業(yè)人士；真正的研究人士本身哪有玩欺騙的，為何公司普遍忽視與這類人交流，積累信任，合作共贏呢？

模式越超前對公司發(fā)展越有利，超前與可信度（靠譜）成反比；很少有人相信才是商機(jī)的特征！交流才更有意義。

風(fēng)險(xiǎn)：任何事物不認(rèn)識自然懷疑，懷疑就會認(rèn)為有風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)村電商新模式可微力撬動，投資分級把控，當(dāng)年盈利不燒錢，主營業(yè)收入增長率成爆發(fā)性增長，投資風(fēng)險(xiǎn)微乎其微，其它政策/法律風(fēng)險(xiǎn)無，團(tuán)隊(duì)/運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)可控，產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)有六級識別系統(tǒng)管控。總之多一點(diǎn)認(rèn)識，自然分清真?zhèn)物L(fēng)險(xiǎn)。

三、崛起抓戰(zhàn)機(jī)

1、崛起壓倒一切：

不能創(chuàng)造機(jī)遇一定要把握機(jī)遇！農(nóng)村電商已經(jīng)探索多年，突破不容質(zhì)疑！農(nóng)福會一直鎖定商業(yè)模式，長期深入基層，堅(jiān)持實(shí)戰(zhàn)探索，自下而上逆向研究，低調(diào)前行，定位于幫扶，不參與幫扶公司內(nèi)部管理，只提供以商業(yè)模式為主的解決方案合作。

2014年就在虎嗅網(wǎng)發(fā)表《農(nóng)村電子商務(wù)整體突破新思路》引發(fā)強(qiáng)烈反響，又經(jīng)幾年打磨，于2016年10月已經(jīng)達(dá)到微力撬動下的十八字標(biāo)準(zhǔn)：“破難關(guān)、接地氣、不燒錢、可復(fù)制、輕運(yùn)營、防跟進(jìn)”。支持快速崛起，至今還能保證領(lǐng)先同行半年時間。適合于做農(nóng)資、綜合農(nóng)村、農(nóng)業(yè)電商的公司平臺。

別看農(nóng)村電商暫時處于初級發(fā)展階段，但隨著2017年模式應(yīng)用上的突破，憑借其超強(qiáng)盈利能力不用過多較量，短兵相接時直接兼同行的基層服務(wù)站，令對手無法還手。

2、機(jī)遇就在眼前：　

　　現(xiàn)在，農(nóng)村電商市場中，阿里、京東、蘇寧三巨頭占住半壁江山，其他公司雖說時間緊迫，壓力巨大，但還沒有找到正確的模式，不能實(shí)現(xiàn)止血，步入發(fā)展快車道，您過去所有的努力還有多少意義？

如果您是農(nóng)村電商公司老總，戰(zhàn)機(jī)豈能猶豫；您是農(nóng)村電商專家，不影響工作，歡迎聯(lián)手農(nóng)福會（微信cheny_p）共享模式突破成果；您是IT技術(shù)公司，歡迎就平臺合作共贏；您是熱心讀者，歡迎牽線搭橋，別讓您背后的資源睡大覺，推薦成功可獲農(nóng)福會伯樂獎壹萬元，助人為樂，積善積德，共同幫扶最需要模式、立志打拼、有基本對接能力的公司崛起！

面對國內(nèi)誘人的農(nóng)村市場，產(chǎn)品價(jià)值、金融價(jià)值、數(shù)據(jù)價(jià)值、生態(tài)價(jià)值、社會價(jià)值，發(fā)展空間超乎想象。若胸懷寬廣，格局遠(yuǎn)大，還有全球農(nóng)村市場！服務(wù)農(nóng)業(yè)、富裕農(nóng)民、繁榮農(nóng)村是整個地球村發(fā)展必然趨勢，沒有國界，沒有天花板！

一套好的商業(yè)模式勝過千軍萬！創(chuàng)造多少價(jià)值就在公司的格局、能力！

模式贏天下！

抓不住機(jī)遇，就不能崛起；拼不過巨頭，就沒有出路！農(nóng)福會幫您率先找到模式，您準(zhǔn)備好了嗎？

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農(nóng)村電商突破創(chuàng)模式，崛起抓戰(zhàn)機(jī)！

?做農(nóng)村電商，您找到最佳入口了嗎？

想做農(nóng)村電商，您具有入口制勝的優(yōu)勢嗎？

讓夢想騰飛，把握農(nóng)資電商戰(zhàn)略崛起之機(jī)遇！

農(nóng)村電商，不再燒錢，憑模式贏天下！