整個農村領域的電商（簡稱農村電商）難在模式，卡在基層，核心是盈利；本文梳理如何不再燒錢，步入正軌，實現快速崛起的路模式！

一、農村電商平臺十大痛點

1.戰略：方向，定位；

2.布局：入口選擇，開局制勝；

3.轉型：思維、運營、管理等；

4.整合：憑什么聽你公司的；

5.黏度：卡位、話語權、依存度；

6.人才：各級人才難找，難留；

7.落地：產品、服務適合各地需求，能快速復制；

8.盈利：可否12個月左右收回投資；

9.競爭力：打造同行暫時不具備的核心優勢；

10.壁壘：建立護城河。

痛點遠不止這些，解決痛點就需創新商業模式，即提供什么，怎么盈利？如何實現？

農村電商不是趨勢、團隊、資本實力、品牌、IT技術等問題，而是難在模式，卡在基層，核心在盈利。

二、艱難探索

1、逆向研究：

   為此我們農福會（微信cheny_p）一直聚焦農村電商商業模式突破性探索，深入十多省市田間地頭，由下至上探索如何解決農民、零售商、代理商、生產商、平臺、監管、政府的痛點，把各方期望變成可操作的商業模式。

2、抓住核心：

   農村電商復雜，但萬物皆有核心！農資是剛需，涉及面廣人多，痛點多機會多；農資是農業、農村電商公共部分，是制高點；可操作性強，農資零售店經營農產品、工業品易，反之如逆水行舟。

3、攻克難關：

   思路決定出路，盈利是關建！電商公司要盈利必先保證基礎服務站年收入達到有吸引力的水平，服務站收入取決于電商公司整合資源、深度理解、精準切入、提供服務能力的系列舉措，最終繁榮本土經濟。

   但農村電商本身很復雜，實力雄厚的公司照樣燒幾千萬、幾億資金的都有，因此不得小視，尤其是操作層面絕非輕易玩轉！

三、如何突破

  模式不對，努力白費！把復雜問題簡單化，綱舉目張，探討簡便可行的路徑。我們就模式突破中幾個核心問題梳理，不妥之處敬請指正，拍磚也體現您的關注。

1、轉型：

理解：轉型很痛苦，該轉必須轉，甚至轉慢了就后悔不及。認為電商難以突破是思維還停留在水平面，認為可能突破是站在潮頭浪尖處，浪尖上的人畢竟是極少數。當市場不成熟你才有機會，市場成熟后都是巨頭公司的。

緊迫性：不能轉型就難有前景，給中小公司的時間只有巨頭公司正式發威之前短暫一會，你不能抓緊時間做大就談不上規模，不能做強就談不上價值；既沒規模又沒價值結局不用說，互聯網時代是寡頭時代。

目的：通過轉型推動公司階段性的發展是質變；公司的利潤不再來自于產品及單項服務本身。

   范圍：思維方式、運營方式、管理模式、業務模式、渠道模式等。

例證：眾所周知，萬達、蘇寧都經歷過痛苦的轉型，獲得成績有目共睹！轉型與否決定未來。目前，還有好多公司在做產品、做市場、做品牌，沒有轉型何談升級，高維挑戰低維總有優勢。

商界領袖任正非每天都思考失敗，居安思危才能盡量避免自己被干掉還不知道是誰，知道也無還手之力的悲劇。

   總之，轉型如拔毛斷喙,鷹獲重生！靠企業領導人的決心，高管們的汗水，是最難的；如何做是本文梳理探討的問題之一。

2、開局制勝：

  開局影響全局，公司提供什么產品或服務，更好解決哪些問題，發展方向？

   入口選擇：以家電、建材裝飾、家俱、服裝、日用品、食品為入口做工業品類的；以大宗農產品、土特產、生鮮產品、初加工品為入口做農產品類的；以種子、農藥、化肥、農技服務、農機具、種藥肥一體為入口做農資電商的；以農村金融、物流、軟硬件服務、旅游、打造農村生態發展為入口做服務的。

   選擇理由：借勢＋自身資源＋獨特理解，憑這些開局肯定不夠。

開局即布局：開局是最好的結局。

——體現什么價值？

——是否符合內在邏輯？奠定入口優勢？

——是否形成足夠的短期盈利能力？

——核心競爭力是什么？

——壁壘優勢如何形成？

——天花板在哪里？

... ...

總之，起步若不具備開局制勝，隨后又無法形成，公司一定會持續被動，案例比比皆是。三國演義中諸葛亮在博望坡派兵遣將后即布置慶功宴，值得借鑒；起步如何奠定開局制勝之優勢，是本文梳理探討的問題之二。

3、整合資源：

認識：有人說“能整合天下資源，世界都是你的”！平臺未來之爭是生態體系的競爭；不能整合別人就無法形成生態，何談競爭？    

需要誰：根據各公司戰略、定位需求。如做農資電商一站式服務：種藥肥、農機具生產商資源；代理商、零售商、農技服務渠道資源等。行業外資源：物流、金融、農產品銷售渠道等視需要而定。

目的：農資電商公司用生產商的品牌影響力提升平臺知名度；把渠道商通路資源變為平臺渠道；借第三方資源更好服務三農等。

理由：憑什么讓別人聽你公司的？眼前有利益，未來有前景體現在哪里？平臺能左右被整合方的命運嗎？平臺必須盡早形成這種能力。

   方式：通常都是利用個人已有資源，靠人與人之間頻繁互動達到整合目的：這種方式用人多、成本高、時間長、見效慢、沒有競爭力，是標準重運營。

制度管理勝過人管人，難道沒有新的方式整合資源嗎？用少量人員做出少則幾十人，多則數百人的成績。  

   總之，簽戰略合作協議，生產商給幾個品種嘗試，這種整合何談生態之爭？如何整合資源是本文梳理探討的問題之三。

4、建立黏度：

  認識：整合成功不完全等同于形成黏度；建立黏度從短期利益，未來發展前景著手，重在長期的依存關系。

  目的：建立共商共生共贏的戰略合作關系，提高依存度，生態共贏。

  方式：解決痛點，利益分享，挖掘潛力，提供多種服務，平臺話語權等方式。

  生產商把電商平臺視為多一條可有可無的銷售渠道，是沒有多少黏度的，如何建立黏度，是本文梳理探討的問題之四。

5、盈利：

  微力啟動：小投資撬動萬億大市場，帶來大爆發，不是靠持續燒錢。

  盈利能力：平臺短期憑什么收費？小范圍能否12個月左右收回投資，實現盈虧平衡？基層服務站達到年平均收入10萬元左右，未來逐步提升到20、30萬元，留得住才能吸引更多回鄉人才創業，否則電商公司的宏偉藍圖如何落地？

  盈利能力可以吸引各級人才加盟；兼并無法維持的服務站；獲得資本青睞與政府支持；快速形成規模優勢；提升公司行業話語權；奠定公司崛起堅實基礎！

  控制風險：公司任何風險都會導致損失，包括團隊、運營、產品、法律等。

   農資電商絕大多數公司本身都在燒錢，不管可行性方案多么被認可，分步投資，把投資風險降到最低，即便損失也是可控的。

   如何實現超強盈利能力，是本文梳理探討的問題之五。

6、核心競爭力：

  核心競爭力是公司較長時間生存的基礎，低成本做到同行高成本暫時做不了、做不好的事，這就是核心競爭力。

  別人摸索試錯您已手握打開農資電商全套鑰匙（轉型、整合只是其中的兩把）；別人落地難您接地氣；別人整合資源難您容易搞定；別人連年虧損您當年確保盈利；別人還在驗證您早已布局、幾分勝算成竹在胸等等，這不是您公司的核心競爭力嗎？

  如何打造核心競爭力，是本文梳理探討的問題之六。

7、壁壘：

  打贏還必須建立護城河，力爭做到讓跟隨者食之無味，不跟則看著我們做大的局面。

  搶占有限稀缺資源形成資源壁壘；率先突破形成模式壁壘；跨界轉型并建立數據庫等形成價格壁壘；標準化服務操作體系形成規則壁壘；盈利能力轉化成快速擴張形成規模壁壘等多方面形成公綜合壁壘。

  如何形成壁壘優勢，是本文梳理探討的問題之七

8、抓戰機：

農村電商過早進入燒錢，過晚錯失機遇；不能創造機遇一定要把握機遇！戰略失誤豈能戰術補？別看暫時處于初級發展階段，但隨著模式的突破，很快會越過短暫的搏殺，直接進入大局已定的結局；公司一旦錯失戰略機遇，還有機會崛起嗎？

高手過招，唯快不破！擁有資源、黏度、盈利的優勢，在大片空白市場時，只管舍命狂奔，在短兵相接時，隨時兼并別人的基層服務站，先搶占后筑牢。

  崛起是公司壓倒一切的任務，無數事例證明，機遇只屬于潮頭浪尖的人！

9、時不我待：

  國內農村市場的產品價值，金融價值，數據價值，生態價值，社會價值中，多項價值年利潤超千億元。

若胸懷寬廣，格局遠大，還有全球農村市場！服務農業、富裕農民、繁榮農村是整個地球村發展必然趨勢，沒有國界，若干年內沒有天花板！

基于這種視野，我們農福會一直堅持探索，2014年就在虎嗅網發表《農村電子商務整體突破新思路》，又經幾年打磨，模式終獲基本突破。對基本突破的理解可否認為：起步小范圍當年盈利，可操作可復制、能打造核心競爭力、形成綜合壁壘。

該方案適合于做農資、綜合農村、農業電商的公司；需要的公司及時聯系我們。其中向市場增量要利潤等部分操作已經實戰驗證。我們沒三頭六臂，只是專注基層，逆向研究，模式突破，定位于幫扶需要的、合適的公司實現崛起。

突破讓公司不再每年幾百萬、幾千萬、甚至幾億地燒錢，帶來高回報，迎來戰略機遇；讓資本方用可行性方案與資本結合更精準服務公司；讓專家、個人牽線搭橋，在為電商公司帶來效益中多方共贏；讓各級政府部門的扶持資金更能實現期望。畢竟全國每天花在農村電商方面的資金高達二千萬元以上。  

  有位人士說：“干不贏劉強東，平臺就沒有出路，打不過馬云，我們就死在搖籃里”！幫您找到支點（模式），您準備好了嗎？

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農村電商突破創模式，崛起抓戰機！

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農村電商，不再燒錢，憑模式贏天下！