農村電商突破創模式,崛起抓戰機!
一、農村電商的入口分析 :
農村電商,擋不住的誘惑,吸引了眾多公司加入,為了抓住風口期,大家從各自熟習的領域迅速地切入了農村市場。如:阿里、京東等工業品下鄉,一畝田、沱沱公社做農產品;云農場、農一網做農資;農醫生、田地頭做農技服務;農發貸做農村金融等。不同入口的結局會一樣嗎?
開局影響全局。農村電商選擇不同的入口自然面臨不同的路徑與困難,花費不同的代價與時間。誰不想找準入口開好局?誰不想搶占更多的農村市場?哪怕在細分市場取得老大的地位也行。
無論選擇哪種入口,用哪種商業模式經營,都是完成以入口為起點,到搶占細分市場或整個農村市場為終點的全過程,無一例外!
經過幾年的艱難摸索,農村市場真不是最初所想的那樣簡單:從哪里切入都無所謂,只要能成功都一樣。
哪些難點是公司自己可以克服的?哪些困惑是需要靠社會發展逐步解決的?哪種入口是搶占農村市場的最佳起點?確實值得我們重新思考入口的重要性及內在邏輯關系。
二、從價值分析找入口:
俗話說:差之毫厘謬以千里!找對入口事半功倍,為此,讓我們換一種思路,從價值分析審視農村電商幾大板塊市場:享受價值市場、實現價值市場、創造價值市場。
1、工業品下鄉(享受價值):
據國家統計局2016年元月公布數據:2015年全國消費品零售總額300931億元,城鎮為258999億元,純鄉村就達41932億元。可見市場規模足夠大。
這塊市場主要是電商巨頭在做,如浙江桐廬的村淘服務站,河北趙縣成立的京東服務幫,遇到的主要困難有:物流最后一公里、購物觀念、網民數量、寬帶進村、電商人才、服務站積極性等,其中多項問題是需要通過社會發展解決的;中小公司面臨的難度則更大,即使拖得起,在供應鏈這塊也明顯處于弱勢。
2、農產品走出去(實現價值):
2015年農業總產值60863億元,這塊是國家政策支持力度最大,地方政府最感興趣,農民呼聲最高,門檻最低,所以參與的公司最多的市場;高達3000家以上的公司,據稱普遍經營不佳。
除了大家公認為:因物流成本、采購成本、產品標準、安全指標等因素困擾以外,從源頭掌控品種的選育、特性特征,用數據告知消費者選購農產品的足夠理由!強有力的數據說服力受社會發展因素制約,現在基本沒有哪家平臺能做到。因為消費者最需要的是安全第一,不是買不到,也不是一味要求價格最低的農產品。
3、農資入戶(創造價值):
2015年全國農資規模約2萬億元,與前兩市場相比規模最小、起步偏晚、門檻較高;因此,整個農資電商公司50家左右,有一定知名度的不過10家左右,包括從農技、農村金融切入的公司;其中淘寶農資與京東農資商城分別于2015年7月14日、8月12日相繼上線。
農資電商遇到線上線下融合、賒銷、電商人才、習慣培養、農技服務等問題,農資電商從單純農資向農資+發展,如:191主做技術服務+農資;惠農網做農產品+農資;農商一號做農資+農村金融+農產品;云農場做生產集成服務商等等。
4、價值分析:
受人、財、物的制約,誰也不希望在三大市場全方面布局,因此尋找整個農村電子商務市場的最佳入口,聚焦資源,全力打造起步就不一樣的入口優勢顯得十分重要,也更符合所有農村電商公司的實際需求!
在整個農村市場中,農村金融、農技服務、物流支撐等都是為創造、實現、享受三大主要價值市場配套服務的,以此為入口,能撬動以上三大主要市場嗎?難!而三大主要市場中,哪塊市場是源頭、是核心、是制高點,能成為一通百順的入口呢?
當農民首先最需要一定投入下創造更多價值的優質農產品,沒有農產品拿什么實現價值?又哪來經濟能力消費?所以農資電商的起點是首先幫農民更多更好的創造價值。
三、選對入口確立初步優勢:
1、哪種入口具有與眾不同的優勢?
——能直接切入核心市場:核心市場一定是體量小能量大的市場。
——能占領農村電商制高點:有利于做其他市場,反之如逆水行舟,步步艱難。
——能從源頭切入,只有掌控了農產品的生產過程,把綠色健康慨念數據化,標準化,做農產品電商才有基礎優勢。
——從價值鏈分析:先有創造價值,才更好地實現價值,最后才是享受價值,完成閉環。
——可避開重運營:對客觀條件要求不高,如物流最后一公里、寬帶進村、智能手機普及率、網上購物觀念等問題。
——難但能克服:有門檻但能理順;只要深度理解,轉換思路,綜合應對,務實推進,是可以解決的。
——載體功能:符合覆蓋面廣人多的要求,滿足農村產業融合一站式服務之需。
... ...
對號入座,只有農資具有以上優勢!
2、初識農資:
農資包括:種子、農藥、肥料、農機農具、農技服務為主,輔以農村金融、飼料等,都是農民的必須品。
農資以種子為核心,其它都是為種子服務的;離開種子,農藥、化肥、農機具毫無作用的。
名言道:種筑基石,糧安天下!農資不僅關乎國家穩定、糧食安全、保護農民利益等重要責任,還因為農資不是普通商品,離不開農技支持。
萬物相連,農資是農村市場的組成部分,農資電商是農村電商的基礎。
在客觀條件受限時,想做農村電商請先做農資電商,要做農資電商先做通種子電商。
農資電商最難得的:可以基本不受工業品下鄉、農產品走出去的難點制約,自身的困惑用激活、調整、轉型、升級等辦法是可以克服的。
農資獨特的特點:越是在社會客觀條件不完善時,農資作為入口的優勢越突出!
電商切入農村市場的專業性難度依次是:農資>農產品>工業品,拿下農資電商,做其它市場有順勢而為的基礎。
農資電商實際是以農資+的形式出現(本文簡稱農資電商),根據市場需要必須加金融、工業品、農產品等。
若把農資作為農村電商的最佳入口,總數不可能只有現在的50家左右,最有競爭力的公司也不止10家左右,市場競爭可能會更激烈。
最后,農資電商是有門檻的,不是誰想玩就能玩轉!
3、切入農資還有哪些理由?
——剛需;沒有種藥肥,農民無法種地;
——覆蓋農村人口最多,面積最廣;
——農資是源頭,也是核心;
——品傭率較高;
——痛點多,農村相對傳統、封閉、落后,機會也多;
——門檻較高,水也較深,不是誰想做就能做好的;
——輕運營:對外部客觀條件要求低,對內在理解、理順能力要求高:能避開物流末端、寬帶入村等客觀制約因素;
——難度有限,基本屬于可以克服的困難類別;
——可持續性;
... ...
4、以農資為入口的意義:
——切入農民核心需求,為農民創收、為農民省錢,甚至扶貧提供服務。
——農資覆蓋面廣人多,帶動農村全面進入互聯網時代。
——帶動農村創業,繁榮整個農村。
——網上監管,提高農資監管效率,有利于規范市場。
——有利于種藥肥等農資產業優勝劣汰,向國際水平看齊。
——從種植源頭控制農產品品質,滿足社會需求,增強國內外市場競爭力。
——有利于1.2.3產業深度融合,推動智慧農業形成。
——整合更多社會資源,跨界并最終形成生態發展。
——便于搶占整個農村電商大市場。
... ...
總之,以農資為入口,為國家分憂解難是公司最大的發展空間!幫助別人成就自己是公司獲得最多的合作機會!
5、機會尚存:
有人問:為何幾十家農資電商公司還沒有一家真正實現突破呢?因為農資電商做起來并不簡單。主要表現有:對農資理解不深、水土不服的;有定位不準、有互聯網思維局限的;有方向不清、試錯者居多的;有自身資源不足、多方面受限、成長艱難的等等。
2013-2014年,我提出農資電商時,有人質疑:難道阿里、京東都不知道搶占農資電商市場嗎?所以我后來寫了《農村電子商務整體突破新思路》,文章發表半年后,阿里、京東的農資電商平臺憑自己的認知都上線了。雖然農資電商由10多家增長到現在的50家左右,但把農資當打造出最佳入口優勢的農村電商還沒有引起足夠重視。
試想互聯網巨頭若真正發力農資電商,在供應鏈、投資、獲取政策支持、人力資源、品牌影響力及聚集各種社會資源上,中小公司誰能與之相比?且它們本身的目的就是盤活整個農村電商市場,絕非農資電商本身!
小公司的無形壓力可想而知,唯有放棄一切自我設限,聚焦資源(首先是核心團隊),全力沖刺,率先打造入口優勢,才有一線生機!誰都知道:互聯網時代最多只會給前幾家公司生存的機會!
現在,農資電商雖不如2013-2014年那么火熱,但機會還有!因為市場上,
——誰也沒有獲市場領導者或難以撼動的市場地位;
——誰也沒有實現牢牢抓取終端用戶規模之優勢;
——誰也沒有把相當于出廠價的產品直接提供給終端用戶的能力;
——誰也沒有實現從種藥肥把關,全程監控綠色農產品訂制化生產;
... ...
農資電商正從早期爭相布局階段向中期短兵相接階段過度,尚未進入晚期生死存亡的淘汰階段,所以機會還有!
其實,農資電商做起來并不特別難,歸納起來就三步曲:首先選對農資深度理解,聚集資源、搭建平臺;其次從解決基本問題入手,建供應鏈、物流、農技服務、市場網絡、農村金融等支撐體系并正常運作;最后落地,盡快成為農民生產生活的剛需,奠定進軍整個農村電商市場的入口優勢。
四、解決基本問題,進一步打造入口優勢:
以農資為入口,如針對農資生產商、渠道商、農民、監管、平臺自己的各種基本問題要想清楚,弄明白,最終用什么方式牽頭,帶領大家生存的更好。
比如:線上網站與線下服務站的農資產品如何相互促進、實現融合?
誰都知道:平臺上農資價格高了沒人點擊,平臺不滿意;價格低了沖擊線下原有的實體店,生產商不愿意。生產商給平臺新產品試銷,是需要平臺自己重新開拓市場的,數年時間的線下示范推廣,哪家平臺能做到?平臺怎么解決?
這幾乎是所有平臺面臨的關鍵難點之一,如果電商平臺不能很好地解決線上線下融合,無論哪家農資電商平臺簽了戰略合作協議也不可能真正合作,更無法提升產品銷量,如:2015年初,阿里反復考察篩選后,與口碑上乘的上市公司新洋豐簽了戰略合作協議;北京愛種網與湖北惠民農業科技有限公司強強聯手等等;再看看其它許多農資平臺上知名的產品銷量就明白,基本沒有量。平臺怎么辦?
此問題是能解決的!關鍵是找對人并發揮出作用,具體方法偏離主題不宜展開(確實沒有辦法解決的請聯系我們)。
總之,農資電商的復雜性關鍵在線下,即使有針對性解決思路,執行起來絕不輕松。這就需要各位為了共同的目標精誠團結,共同協作,全力拼搏!
現在,絕大多數農資電商公司正處在這一階段,這個階段的坎不少,一定要盡快邁過去!
五、落地,徹底形成入口優勢:
當下,大多數農資電商用加盟方式跑馬圈地,如云農場先后在十四個省用加盟方式建立服務中心與服務站;農一網2016年要建1000家加盟服務站。
圈地后還需要落地,需要生根,需要廣泛吸收大地的營養,才能有所作為,現在是到了需要真正沉下去解決行業痛點、消費特點、購物流程、服務方式的時候了。這方面幾乎是所有的農資平臺的必修課,云農場從農資提供商,向生產集成服務商轉變,他們為種植者提供土壤修復與測土施肥,提供精品農資,水肥一體的一站式解決方案,這是力爭為農民創造價值提供全方位服務!值得稱道!
農資電商最終是服務農戶,農業科研、農資資生產商、服務中心、服務站都只是服務農戶的各個還節。平臺上所有的交易、甚至農技服務、農村金融、扶貧都通過農戶一卡通完成;牢牢抓取終端農戶,真正體現為農民創收,為農民省錢,一切為了廣大農民!
落地實質從解決基本問題時就要開始,直到什么時候把平臺打造成農民生產生活的剛需,農資入口的優勢就完全形成!這也許是農資平臺未來必經之路吧!
六、打造農資入口優勢,成功事半功倍!
以農資為入口,幫農民生產更多的優質暢銷農產品,這是創造價值。通過農資掌控農產品品種來源、生產過程、品質與產量,再做農產品電商,用訂制化服務幫農民賣個好價錢,是實現價值。幫助農民把部分收入轉變成他們需要的物質與精神需求,是享受價值。最終搶占整個農村大市場,形成完整的閉環!
為此,要占盡天時地利人和。僅人和就需抓緊凝聚實用人才,英雄不問出處;討論時知無不言,言無不盡;畢竟不同優勢的人才有互補性,駁不到的方案才更成熟;執行時必須步調一致,坦誠協作,全力打拼!
同時要快,唯快不破,決不能蝸牛般拖延到各種客觀條件完善的哪一天!在農資市場增量很大的今天,鎖定入口后,只管舍命狂奔,奔出成長速度,在今后增速放緩時再打造護城河,核心競爭力;試問阿里開始秘密做淘寶時哪有多少核心競爭力、哪有別人無法跟進的成熟商業模式?農資電商千萬別陷入這種自我苛求的誤區!
農村電商的核心是農資電商,農資電商的核心是玩轉種子電商;關鍵困惑被公認為難在線下,我們就是要有把一切難點踩在腳下的勇氣、思路、策略!
開局影響全局,誰找準入口,起步就打造不一樣優勢,誰將優先勝出!這場競爭其實早已開始,相信未來3-5年會有答案!
陳哥探索農資電商線下難點解決思路多年,個人淺見難免有誤,歡迎朋友們交流、探討、指正!如果您長期被線下難點困擾、需要加盟請聯系陳哥,微信:cheny_p,QQ:874951166。有緣我們一起打拼!

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