古代，時世造英雄！

當今，資本造英雄!

劉強東因投資人徐新給了1000萬，而把京東做成了中國偉大的互聯網公司。

馬云因投資人孫正義給了2000萬美元，而把阿里巴巴做成了世界級的互聯網公司。

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90%的創業都希望借助資本飛起來，當然也有很多因資本不給力而被迫倒閉。

因此，資本與創業是一對歡喜冤家。

就看，你如何彼此依賴。

這幾年，國家對三農的政策吸引了成千上萬的創業者創新創業，但風口、趨勢、切入點到底如何把握。

同時，2017年6月份，財政部、農業部近日出臺《關于深入推進農業領域政府和社會資本合作的實施意見》，引導社會資本積極參與農業領域政府和社會資本合作（PPP）項目投資、建設、運營，改善農業農村公共服務供給，優化農業資金投入方式，加快農業產業結構調整，切實推動農業供給側結構性改革。

今天，農業君幫助大家整理著這幾年投資人對創業與大三農的觀點與看法，希望幫助大家提高行業的判斷、把握未來的機會。

1、三四線城市非常適合創業

紅杉資本中國王岑認為，隨著消費升級到的加劇，安全、健康的農產品和食品會從一線、二線城市市場轉向三線、四線城市市場，食品領域未來會誕生千億級企業。因此，王岑建議創業者的建議：

第一，年輕人要忍得住寂寞，不要急，憋三年。你做得好像還不錯，但沒有人投你，沒關系，資本很聰明，他們知道最后要下重注投哪樣的選手。

第二，初心是我更看重的。我比較堅信一個人做一件事，怎么也要挺幾年，如果遇到點困難，風口一來就馬上換是不行的。我比較喜歡有些創業者的狂熱度和他本身的基因，是不是適合做這個事，這個很重要。

第三，苦逼就是消費領域的門檻。在發展中國家的消費領域，有沒有充實度過，有沒有實實在在做一些事情，我認為這就是門檻。真材實料消費品的CEO門檻極高，消費品企業在第一年、第二年的死亡率非常高，因為在摸索和學習，能夠活下來的，它的CEO門檻是非常高的。

就像江小白的CEO以前在傳統酒類企業，三只松鼠的CEO也在一家傳統的零食企業工作過。他們都在傳統企業演練幾年了，已經成熟了，所以這個門檻是非常高的。

第四：要善于農村包圍城市，三四線城市非常適合創業，因為創業成本低，而且沒有太多誘惑。這幾年我投的企業中表現不錯的，CEO基本都是在二三線甚至是四線城市的。

2、農產品B2B是機會

春曉資本何文覺得，農產品B2B平臺還是有機會的，值得期待，應該能成為大的企業。食材供應鏈的平臺呢，通過并購聯合也好，網上也好，應該也能出來企業。生鮮電商的話呢，可能需要向社區里面走，也可能能出來一些，2C的大的企業。這是農產品進城的一條線。服務下鄉這條線是說，做某一個點的企業可能都不會說特別好，還得做這種綜合的服務商。比如你有一個點切入，以用戶為中心，就是以農場主為中心，像小米這樣的，挖掘他各種服務的需求。去做這種綜合的。單純的從某一點說，去給他做SaaS軟件，給他做測土配方，他獲取用戶的成本都很高。

3、投資人看好看好農業股

投資傳奇羅杰斯認為，現在就有一個很長時間里都處于熊市區域中的板塊，農業。在過去二十年時間里，該類股票價格整體下跌了大約30%。不過下跌的遲早要漲回來，而上漲的遲早要跌回去。

羅杰斯顯然非常理解這一點，因此他現在看好農業板塊。

4、投資農業需要冷靜

農業部規劃院投資所主任、著名農業規劃專家郭文軍在發言中表示，農業的發展從來沒有像現在這么熱，從原來的產業升級到后面金融資本的關注，但是有很多的投資者或者金融的投資家對農業認識不是很全面，所以導致了大量的投資者資金到了農業這個大坑里面，很多的資金進來以后都不見了。在這種大的環境和政策引導的情況下，大家不缺乏投資的熱情，但是缺乏的是一種冷靜。

5、農業投資人怎么選擇農業項目

資深投資人L認為，新農業的未來有兩個，一個是高端的精品農業，一個是解決了舊農業問題的規模化農業。我只關心兩類農業項目。第一類是想做大的人經營的農業項目，我會考察他試了什么錯，他認為哪塊是對的，他試錯的經驗給我什么樣的啟示，并最終決定是否與他一起去共同試錯。另一類是還是高品質高溢價的小眾的東西，這跟有土豪金的手機和有一千塊錢的手機是一樣的。

6、農業發展會走向集約化

峰瑞資本李豐預測，未來農業發展會走向集約化。

李豐認為，因為勞動力成本不能過快上漲，而勞動力成本當中一部分是來自于基本的生活花費。比如說食品、飲料等等這些東西，因為我們生產制造市場有了很大的挑戰，所以勞動力成本不能過快增加，糧食價格不能過分市場化。

但如果你愿意抬頭去想的話，我們有一個非常重要的政策叫做土地流轉，不知道你有沒有把這些偶然現象結合另外一件事情，如果你愿意去看的話，大概在今年9月，同比去年9月，從農村進入城市打工的人口沒有任何的凈增加，當然以后也有可能凈減少。

其實，把所有的事情放在一塊看，也可以得到一些簡單的結論，這個結論就是我們講的農村政策，對國家頒布來講是個非常重要的事情，就是土地流轉。

顯然從國家的意愿，行業的發展和人口的結構或者叫消費過程來看，農村顯然我們希望農業能實現集約化，不是一個人一畝三分地，最好能有比較大的集合體，搞七八十畝，兩三百畝。

7、互聯網金融+農村的機會大

策源創投投資總監王璞認為，關注農業的原因主要是市場太大，但是先前網絡普及不足使其擁有巨大的改造潛力，目前主要關注的切入點是土地流轉和金融支持；關注互聯網金融，雖然很多細分已經被較充分的開發，但是市場天花板太高，還有不少機會，尤其像保險這類以往比較保守的類別，機會頗多。

對電商來說，標準品電商幾乎已很難再有黑馬了，但是非標品，比如零食、珠寶飾品等細分子類還有很大空間，可以挖掘一下。

8、互聯網+農業的紅利還在

君聯資本執行董事王文龍指出，涉農領域目前還沒有出現壟斷性企業，互聯網巨頭剛剛開始布局。對創業企業來說，他們和巨頭處在同一起跑線上，創業者還有挖掘紅利的空間。

早在2015年，中央一號文件提出支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平臺建設，再一次給涉農電商的發展打了一劑強心針。

業內人士表示，在資本的助推下，涉農電商很可能繼O2O、B2B之后，成為創投的下一個風口。

9、上下游共贏是未來方向

譜潤投資合伙人金重仁認為，涉農電商的優勢是直接對接供應鏈的上下游，既讓農民得利，也能讓市民享受到價廉物美的農產品。

源頭把控、直接介入上游供應端是農產品品質的保證。為了找到高品質的農產品，本來生活、一地一味、水果管家都組建了線下團隊，在全國尋找特色農業產業園，并對種植培育方式進行干預。

讓農民得到切實的利益，是食品安全的最大保證。

因此，真正好的商業模式，是上下游的共贏。涉農電商領域的這些創業者們，正在朝著這個方向努力。

10、網紅電商只是營銷，不被資本看好

從2015年開始，許多網紅開始紛紛涉足電商，創建了不少網紅電商品牌。但是對峰瑞資本創始合伙人李豐來講，他不會投資這類項目。

李豐認為，有些網紅電商品牌也可能會成為一個比較好的新品牌，但是它是階段性的。網紅電商品牌，出現在這個階段，代表了一種社會形態，但并不是一個可持續的事情。

同時，在李豐看來，零售的本質最后還是對商品、貨品和供應鏈的管理。營銷只是零售的一部分，而且這個部分到發展的規模性階段，相對占的比例會小一些。

11、養殖業未來走勢強勁

隨著整治行動不斷升級，散養戶和小規模生豬養殖場大量退出，一方面使傳統的粗放養殖模式已難以為繼，促進養豬業準入門檻提高，另一方面退市后的市場缺口也給養豬巨頭帶來入局和營收的大好時機。

中國投資人中心合伙人、浙商經濟發展理事會主席團副主席陳宇飛表示，國家已經將生豬養殖正式納入了“十三五”經濟發展規劃中，這是建國以來屬于首次“高配政策”，足以說明生豬生產在國民經濟中的重要性。

陳宇飛還表示，大規模養殖企業集中“開工”，或將在2018年集中體現，產能過度膨脹，市場將長期處于供大于求狀態，屆時，超長豬周期或將迎來拐點。

12、生鮮電商沒有勝利者

2016年，14家大型生鮮電商企業倒閉，生鮮電商線下大多開店失敗。多數2C生鮮電商市場經歷了洗牌之后，轉做毛利率更低的2B業務，勉強維持生存。

華創資本管理合伙人、每日優鮮投資人吳海燕對表示說，生鮮B2C是僅存的還沒有被現有大電商平臺充分滲透的萬億元行業。這個依托亞馬遜模式發展的行業，未來或許會誕生下一個亞馬遜。但這個行業太早期，即使經過了殘酷的淘汰賽，依然沒有勝利者。

13、無人貨架創業關鍵在數據

近日，完成B+輪融資的U掌柜在已成熟的前置倉模式基礎上，大規模拓展無人零售業務。

今年8月份以來，資本對辦公室無人貨架新零售領域關注度激增，大量熱錢涌入使得行業迅速進入激烈競爭氛圍，資本的催熟、項目的跟風一方面將辦公室無人貨架捧上風口

華創資本合伙人王道平表示，“這個領域的勝出，有兩個點很關鍵：供應鏈和用戶。好的供應鏈可以更好地解決商品供應和質量難題；而用戶方面，好的選品解決獲客渠道是核心問題。”

在眾多投資人看來，供應鏈作為所有零售業的核心，對于無人貨架創業的最終成敗至關重要，“供應鏈有優勢，數據才能跑得好”。

未來已來！對于資本來說，創業者的造血能力比補血能力更重要。還是這句話，瘋狂之后必將反思，未來資本必將會追逐健康的創業者和項目。

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