有人問：在農村什么詞最熱？答案：返鄉創業！

隨著總理的一句“大眾創業、萬眾創新”，農民工返鄉創業就占據著各大都市媒體的頭條。

同時，國家、地方 陸續出臺返鄉創業政策和補貼，返鄉創業已經成為農民工、大學生、退伍軍人最好的選擇。

我們再來看一組數據：據農業部統計，目前各類返鄉下鄉人員已達700萬，其中農民工480萬。在返鄉下鄉人員創辦的企業中，有80%以上都是新產業新業態新模式和產業融合項目，54%都運用了網絡等現代手段。

那么，返鄉創業真的如此嗎？

80后楊子明放棄高薪回鄉創業，卻因“銀行貸款批不下來”、“政府項目不批復”而導致資金斷鏈，最后項目失敗。

80后伍楓因看到同鄉返鄉創業養雞賺到錢，于是辭掉工作也回鄉創業，想復制同鄉的成功，投入100多萬養雞，因為技術、銷售的問題，導致巨虧。

貴州返鄉創業夫婦因一場突如其來的大雨，投資300多萬元的新建的廠房、設備化為烏有。

.......

這樣的例子不勝枚舉，可能就發生我們的身邊。那么，對于未來，返鄉創業者需要注意哪些問題和把我哪些趨勢呢？農業君做了一個分析，希望與返鄉創業者共勉。

返鄉創業3大坑

1、農村創業機會大

所謂機會，是給有準備的人。如果你沒有準備好，即使遇到機會也很難把握。

從國家和地方的各項政策來看，扶持與補貼都傾向于返鄉創業的優秀者或者成功者。

因此，你返鄉創業如果沒有到一定的規模，想獲得各項扶持與補貼真的很難。

同時，有機會，但不一定是藍海市場。700多萬的返鄉人員做什么是關鍵。

差異化的市場、差異化的項目才是關鍵。

所謂農村機會大，是說機會是均等，每個人都有可能做起來的機會大。

這也就是說，“有可能”這三個字。

2、農村創業能賺錢

其實，情懷喊了很多年。在這里，我且不說“返鄉創業是為了情懷”。

但，情懷值不錢，情懷幫不了我們創業。

所以說，返鄉創業首先考慮的賺錢與生存。

有關創業成功率的問題，也有很多專家指出過：只有1%的能成，99%的人都要失敗。

這個創業的成功概率，適合任何行業、任何領域。

在農村創業也是如此，更甚至成功難度更小。

因此，相關通過返鄉創業賺錢、維持生活真的要反問一下；我們真的準備好了嗎？

3、農村創業投資小

在城市里創辦公司必須要有固定地點、需要招募人員...僅僅這2項開支就會占創業型公司的一般的絕大部分收入。

雖然，在農村創業不需要固定辦公場所，招人成本也很低、用水、用電的成本也不高，貌似這樣算下來投入的真小。

但，別忘了！農業是一個投資大、回報慢的項目。如果只是家庭作坊式的創業，投資是比較小。

一旦，你要規模化、產業化的創業，你就需要賣地、建房子，雇大批的農民。這樣的投資少則百萬，多則上千萬。

如果項目沒有成功，你將血本無歸。

6大問題：致命游戲

1、市場切入：不與大佬競爭

這段時間一直有人問我：做農村電商前景如何、養黃牛的市場如何....等等市場切入的問題。

我想說的有2點：

1）避免紅海競爭。種植、養殖在農村已經沒有藍海可言，而且其技術含量弱、差異化程度低。因此要擯棄傳統的生產方式，尋找大市場中的小眾市場或者切入點、避開與大佬的直接競爭。

比如，生態養殖就是區別于傳統養殖領域來說，服務某一類市場或者人群。

2）再造產品。再造市場需要技術或者團隊一起，從技術層面或者產品的設計上改變傳統產品的市場、進入新品類或者新服務。

比如：水果玉米、跑步雞、

3）后市場。其實，后市場就是大佬看不上的市場或者顧及不到的市場。

比如：農村電商，我們不需要花大錢搭建平臺，與京東、阿里們競爭。在農村，我們可以電商服務、比如設計、維修、快遞等等。

2、土地資源問題：合作參股

土地資源直接決定項目規模化程度。但，用地的成本有特別高。一畝地租金500-600元，租100畝地需要幾十萬元。

返鄉創業者要做的就是把用地成本弱化掉，如果沒有錢租地，創業者可以考慮農民“以土地入股”的形式。這一點，國家也是支持。

目前，部分農民合作社已經在實踐“土地入股”、“土地分紅”的形式，合作社低成本吸納了閑置的土地，此模式幫助農民創收。

4、錢的問題：放棄補貼思維

90%的返鄉創業者都缺錢，如果錢沒有跟上的化，項目就會大致失敗。這樣的案例也有很多。

今天不談因錢而導致項目失敗的案例，我們來分析，錢從哪里來？來的途徑有3個；

1）自籌。85%的創業者的錢都是自籌的，包括自己的積蓄、借的錢。還有一種就是采用互聯網眾籌的模式，吸引一部分前期資金。

2）引進合伙人。引進合伙人可以解決技術問題、資金問題、資源問題。這成為時代下創業最好的模式。

3）融資。這個找錢級別最高。對于返鄉創業小白們來說，融資很困難。但也不要放棄，堅持做產品、建立大批可靠用戶和數據、探索出成功的商業模式，也機會找到徐小平投資。

還有一點，很重要！返鄉創業者千萬要發起等補貼的思維，靠補貼在農村創業只有死路一條。

5、渠道問題：如何賣貨

渠道問題決定創業者的生死。

返鄉創業最關鍵一步：把貨賣出去。產品賣出去才有錢支持后續發展，才能做大做強。

如何賣貨呢？這有3高招：

1）訂單農業。先找好采購方，并簽訂采購協議，確保種養出來的產品能賣出去。

2）自建渠道。這是新農人常用的。自己招募代理商、渠道商、分銷商，搭建銷售渠道，幫助自己把產品賣出去。

3）找訂單。這就是自己主動出擊尋找市場合作伙伴。常用的參加展會、訂貨會、各種會議曝光自己的品牌與產品，從而獲得一手的采購商。

認清4大發展趨勢

創業非常艱辛！不僅僅需要錢、資源、還需要把握一定趨勢。跟著趨勢走，至少不會輸得太慘。

作為，返鄉創業者必須要認清楚這4大發展趨勢：

趨勢1、消費升級

這個是任何行業都必須聚焦的。消費升級對農產品的改變有2個：

1）健康的農產品。只要健康的農產品才會爭取大批忠實用戶，尤其是高端的用戶。

2）品牌與包裝。品牌與包裝不是經營者的想法，而是用戶對你的想法。我們種養的產品在品牌、口碑上必須要占領用戶的心智，并且通過產品的包裝盒設計來提升產品的價值。

因此，生態養殖、有機農業、生態農業等成為返鄉創業者選擇創業項目的方向。

趨勢2、國家重視生態與環保

這幾年國家對生態與環保越來越重視，每年都有相關的政策與法規出臺。

尤其，養殖行業的“禁養政策”出臺，這將對養殖行業帶來革命性的改變。

作為農村創業者，必須緊跟國家政策，項目必須要符合國家環保政策法規。

一旦觸及環保法，就會導致項目被迫關閉或整頓的囧地。

趨勢3、開放式農業模式已經到來

相比于傳統的農業，農民只管種養，幾乎沒有與用戶互動、交流。

現代的農業新模式——消費者走進田地，體驗農趣、感受農耕生活。

此模式，有利于提高用戶對農業經營者的了解、信任，有助于農產品銷售。

同時，開放式農業幫助消費者節省購買農產品成本，消費者可以吃上自己的安全農產品。

因此，返鄉創業者必須要把握這一趨勢，打造一款用戶認可、誠信度高的品牌與農產品。

趨勢4、小眾需求呈剛需

未來的農業不是大規模、而是個性化的定制。即使，農業大佬企業也會把市場分割成細小的領域，滿足不同的消費者需求。

小眾需求才是農業的發展的未來。

這對于返鄉創業者來說是機會也是挑戰。面對小眾市場獲需求，返鄉創業者必須要就目標群體、市場、經營策略等方面進行全面的個性化生產和定制。

最后，面對坑，需要創業者有戰略家的眼光，面問題創業需要指揮家的思維、面對趨勢需要獵人的速度。

挑戰就是機會！在農村創業必須要把握趨勢、腳踏實地。

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