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　戰略機遇，一定是能量累積的質變，影響農資電商全局，左右公司勝敗，有重大價值，十分難得之機遇?，F在，農資電商困難重重、止步不前，甚至倒下的不少，哪來的脫胎換骨、戰略崛起之機遇？

??一、要做就爭做第一：??

　眾所周知：農資電商經歷了五年的主要發展，2015年達到頂峰，阿里、京東、農商1號、

　田田圈、哈哈農莊、小農人、豐收俠、田園通等，如雨后春筍進入農資領域，大家用不同的模式，從不同角度進行了探索。

　幾年來，農資電商不論用哪種模式，基本上經過了快速迭代，先后經過了1.0版賣單一品類農資；2.0版提供一站式服務（種、藥、肥、農技）；3.0版做農資+（農產品、農村金融、工業品等）；現在4.0版已經呈現，正向5.0版演進。還處于3.0版及以下的公司，怎么與4.0，5.0版競爭？

　農資電商自3.0版后，已經逐步與整個農村電商融為一體，因為農戶不僅要增產，更要增收（賣農產品）。農資是農產品的基礎，農資電商的突破，為搶占整個農村電商市場奠定了不可替代的入口優勢。

　農資電商雖然處在搶占空白市場向短兵相接過度，但殘酷的血拼隨著諸多難關的攻克很快就會到來，屆時機會期也即將結束！面對眾多強大的競爭對手及互聯網的特點，不做第一第二豈能生存？

??二、崛起從解決難點起步：　??

　突破就是從解決諸多難點開始，哪怕領先半步就是超越！這些難點包括：

　1.以小博大，與知名（種藥肥等）農資生產商達成戰略合作，直至生態共贏；

　2..借名優精品網上授權銷售，提升平臺影響力，解決招商難、銷售難；

　3.線上線下融合相得益彰；小入口大出口，低頻高流量；

　4.地推費用高，留存率低，或全國復制成本高，資金壓力大；

　5.面臨物流重運營的尷尬；

　6.渠道商合作積極性不高，地推進度緩慢；

　7.種藥肥農技無法直接推進，只能選化肥、農技服務、農藥單項漸進突破；

　8.養大的孩子不被抱走，打開銷路的產品不被生產商收回自營；

　9.五級農技服務優先落地，平臺扎根接地氣；

　10.平臺、服務站雷同，打造超越同行的核心競爭力；

　11.向市場增量要利潤；

　12.七大策略逐步化解農戶賒銷；

　13.吸引更多資本支持，助推公司快速發展；

　14.不與巨頭虎口搶食，正面沖突，在自身快跑中建立防跟進的壁壘優勢；

　15.戰略目標與經營思路（平臺價值、卡位、話語權）不清晰；

　16.在對手摸索中彎道超車、輕車快跑、脫穎而出，大幅提升平臺價值；

　... ...

　解決難點需要對路的人與具體實際相結合；創業公司CEO真需要像馬云、雷軍起步那樣親自把關，尋找務實靠譜、以一敵百、有絕招的專業高手或“瘋子”.

　不同的公司面臨不同的難點，公司永遠都面臨解決不完的新問題，只有用攻堅克難的解決機制，不斷戰勝難關才能推動公司成長！畢竟農資電商不是誰想玩就能玩轉的！

??三、彎道超車，直接面對：??

　農資電商四大難關是制約行業發展的攔路虎，包括巨頭公司至今尚有待突破。平臺只要解決四大難關，可脫胎換骨，喜獲新生！

??1、招商難：??

　目前，幾乎所有平臺只能從單一品類為主做起，為何不能種藥肥精品加農技一起上，正面超越？本來可以化解的問題，結果眾多平臺認為難在四點：

　①銷量：平臺沒有足夠多的網點時，是不可能滿足生產商期望的銷量；

　②價格：種藥肥不斷線上線下融合不沖突，反而相互促進，很少有公司能做到；

　③渠道：互聯網只有第一沒有第二，平臺若不測，生產商原渠道體系坍塌怎么辦？

　④關系：生產商費九牛二虎之力建立的渠道體系，怎能受平臺牽制？

??2、落地難： ??

　我國960萬平方公里，從南到北，地理氣候復雜，農作物品種繁多，特征特性千差萬別；怎么讓農資產品、農技服務落地，成為合作各方的好幫手？當然，不同平臺有不同的認識與落地辦法。

??3、崛起難：??

　　　農資電商平臺各領風騷三五月，表面風光的背后缺的是核心競爭力。如地推：有公司用幾十人、近百人一年拿不下一個省，拿下的市場難以（種藥肥農技）全面運轉或復制，如何崛起？難道真的黔驢技窮？

　　　如何避免曇花一現？更需要方向正確，思路清晰，解決實際問題，打造核心競爭優勢。

??4、模式難：??

　B2B2C模式的公司最多：阿里、京東、農一網、云農場、農商1號、有種網、小農人等，實行生產商-縣級服務中心-鄉鎮村服務站-農戶；平臺是希望增加品種多樣性，提升服務等方面體現自身價值。

　B2B模式不少：田田圈、豐收俠、七公里等，后兩家增加了SaaS服務。實行生產商-零售店-農戶；用優勢產品起步，盡快越過盈虧平衡點，同時優化渠道，降低成本，提高產品競爭力，增加服務，抓取數據。

　B2C、C2C、O2O模式做的有淘種網等，常補充性使用。其它模式如：ODO，鄉村云平臺等離實用尚需時日。

　其它相對容易解決的難點有：

　物流配送難：物流針對工業品下鄉難，針對農資電商不是大問題。

　農技服務難：五級服務保障體系，可層層過濾，重在執行。

　互聯網知識普及：有服務站負責，即使農民不懂上網也可享受必要的互聯網服務。

　賒銷難：大豐收、農發貸、京東等方式可參考，電商平臺提供規范服務、降低現金成交價等七大策略有助解決。

　農資產品假冒偽劣難辯：六大系統嚴格把關。識別系統是準入關；追索系統是來源關；用戶評價系統是粉絲關；先行賠付系統是質量關；政府監管系統是法律關；守信經營系統是誠信關。之所以認為難，也是因為很少有平臺能做到的。

??四、戰略新機遇，錯失悔不及！??

??1、形成多方面競爭優勢： ??

　①探索全新商業模式：確保方向正確，更符合國家、地方、合作各方需求。

　②新運營思路：節約地推、招商、摸索等數千萬費用，建立防跟進的壁壘優勢。

　③整合優質資源：整合整個產業鏈的優勢資源，生態共贏。

　④獲取資本支持：參照同行，至少力爭獲得1億左右融資。

　⑤接地氣：平臺基礎剛需接地氣，低成本快速擴張，市場全面推進，贏得寶貴競爭時間。

　⑥攻堅克難：建立相關機制，解決行業性系列難關，向深度邁進；

　⑦集成服務優勢：直接從4.0版啟動，提升平臺層次與格局，贏得主動權。

　⑧跨界發展潛力：帶動整個農村電商突破，后期價值可能幾個億、幾十個億，甚至更多，一切皆有可能！

　每條都可以打造出自己的核心競爭優勢，八大優勢可讓平臺超越同行們，成為行業黑馬，甚至領頭羊，站在全新的高度再出發！奠定中國市場基礎，面向全球！這是多么難得的戰略崛起新機遇！農資電商發展至今，有哪一次機遇能與之相比？

??2、崛起正當時： ??

　農資電商公司前有行業的攔路虎（難關），后又無形的時間追兵，旁有眾多的同行在攻城略地，更有生態巨頭虎視眈眈。因此壓力巨大：方向正確的壓力，獲取資本支持的壓力，廣納人才的壓力，強大競爭對手的壓力，缺乏優質資源的壓力，模式迭代轉型的壓力，越過盈虧平衡點的壓力等等，壓力無處不在。

　今年初，受大環境的影響，農資電商急轉直下，盡管國家不斷出臺支持農村電商的政策，但農資電商反而冷清得出奇，資本捂緊口袋，平臺困難重重，2萬億的農資市場規模，原本近百家公司爭相加入，現在奮力拼搏的寥寥無幾。

　思路決定出路！以市場為導向、三網融合（線上網、實體網、農民會員網），基本解決以上提及的絕大多數難點。從攻克行業難點入手，先行得通，再完善，最后形成商業模式，淘寶就是例證。可力推平臺率先突破！實現戰略性崛起！

　農資電商探索了這么多年，突破已是必然！當大的趨勢已定，思路不是解決一兩項難關，而是全面跨越并深度推進時，戰略機遇就來臨了，機遇稍縱即逝，就看誰能抓住！抓住了幸運無比，錯失了悔之莫及！

　當然，仁者見仁，智者見智。如果等到全新的商業模式在實戰中驗證并得到大家公認時，戰略機遇恐怕只是過去時，馬云就是靠靈敏

的商業嗅覺抓住機遇，成就了阿里巴巴商業帝國！

　農資電商突破的戰略價值到底如何？幾千萬、幾億、幾十億、甚至更多？各位自有評價，這里暫不探討。重要的是互聯網時代，背后沒有生態支撐的平臺，錯失這次難得的戰略崛起新機遇之后，即使今后撐得住，也一定被甩出若干條街，戰略失誤豈能戰術補，還能熬到并抓住下一次的戰略機遇嗎？　　

　為此，衷心地祝愿有戰略眼光的農資電商平臺抓住難得之機遇，放飛夢想！走向世界！(陳藝平)

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