
商業(yè)案例|71歲“老干媽”再度露面:不貸款、不參股、不融資、不上市!
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的每一個(gè)產(chǎn)業(yè),必將經(jīng)歷上半場(chǎng)和下半場(chǎng)。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)在進(jìn)入深度發(fā)展之后,各個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”都面臨新的調(diào)整。
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展現(xiàn)狀:
農(nóng)特集團(tuán)總裁黃剛在日前舉行的中國“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”大會(huì)上指出,首先就是全球農(nóng)業(yè)生鮮電商都面臨的問題。目前各大平臺(tái)都在找轉(zhuǎn)型,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)活下來是第一步,活得久才是更重要的,而創(chuàng)新就是活得久的源泉。
“2012年到2018年之間,我們?nèi)娴厥崂砹酥袊酥寥虻纳r電商模式,發(fā)現(xiàn)在交易平臺(tái)經(jīng)營(yíng)是不可能的,只有從后市場(chǎng)供應(yīng)鏈角度做重構(gòu)才有商業(yè)的機(jī)會(huì)。農(nóng)業(yè)生鮮電商最重要的仍然是供應(yīng)鏈。”黃剛表示。
在整個(gè)商業(yè)生態(tài)中,中國的機(jī)會(huì)跟歐美和日本不一樣。歐美是大農(nóng)業(yè)、農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì),所有的歐美農(nóng)業(yè)是被產(chǎn)業(yè)巨頭壟斷的。而日本是平臺(tái)、農(nóng)協(xié)制定標(biāo)準(zhǔn),上下游形成原產(chǎn)地直供。只有中國在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)才有機(jī)會(huì)。
中國生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)正面臨轉(zhuǎn)型的問題。各大平臺(tái)向新零售提供各種創(chuàng)新,京東、每日優(yōu)鮮等平臺(tái)都在從生鮮往新零售切入,傳統(tǒng)的微商正面臨洗牌。朋友圈賣貨已死,但社交尚存,社交IP重構(gòu)現(xiàn)在已經(jīng)成為過去,社交的下一輪怎么走值得思考。
在黃剛看來,未來的生鮮農(nóng)產(chǎn)品新零售應(yīng)該是“新零售大平臺(tái)+新零售社區(qū)小店”。目前,社交電商背后形成的朋友圈已進(jìn)入一個(gè)疲軟期,單一的社群商業(yè)逐漸蕭條,但是可以看到線下賦能線上的趨勢(shì),線上倒著去賦能線下。
“而這個(gè)趨勢(shì)里,我認(rèn)為要么是未來新零售大平臺(tái),要么是新零售社區(qū)小店的模式,從城市社區(qū)到縣域社區(qū)相結(jié)合。”黃剛說,此外還有新的業(yè)態(tài)——基于新零售的大健康。新業(yè)態(tài)背后包含誰靠近用戶場(chǎng)景越近,誰就可能抓住未來的商業(yè)機(jī)會(huì)。
從整個(gè)商業(yè)邏輯上,曾經(jīng)電商發(fā)展的歷程跟現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展歷程驚人的相似,早期淘寶時(shí)代到新零售時(shí)代,是基于平臺(tái)生態(tài)發(fā)展歷程,整個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”也是從早期的個(gè)體的微電商創(chuàng)業(yè)到原產(chǎn)地F2B2C的農(nóng)特的多個(gè)品牌呈現(xiàn)。同時(shí),我們還可以看到縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)力,未來是原產(chǎn)地直供+新零售全渠道的時(shí)代。
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展前景:
新鏈接是新零售業(yè)態(tài)下的“供應(yīng)鏈+”新鏈接。從產(chǎn)品的連接升級(jí)到“情懷”的鏈接,有情懷的產(chǎn)品、有溫度的產(chǎn)品、有黏度的產(chǎn)品,代表著一種社會(huì)責(zé)任。新鏈接還有場(chǎng)景的鏈接。農(nóng)產(chǎn)品視頻在互聯(lián)網(wǎng)非常火爆,場(chǎng)景化成為新的農(nóng)業(yè)鏈接入口,這背后需要在新型的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打造新素材。
未來需要從產(chǎn)品鏈接到場(chǎng)景鏈接的新的變革,讓用戶了解農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵、產(chǎn)品背后的故事。新鏈接還包括交易的鏈接。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,交易的鏈接也發(fā)生了很大變革,供應(yīng)鏈鏈接也發(fā)生了巨大變化,比如從縣域供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)到城市的樞紐集散,到社區(qū)站點(diǎn)。
下半場(chǎng)的新生態(tài),則體現(xiàn)在“原產(chǎn)地直供+全渠道新零售”。未來的農(nóng)業(yè)一定是原產(chǎn)地直供+全渠道新零售,這個(gè)生態(tài)的重構(gòu)分為從營(yíng)銷重構(gòu)到流量入口的重構(gòu),到消費(fèi)場(chǎng)景的重構(gòu),到交易方式的重構(gòu),以及供應(yīng)鏈重構(gòu)和價(jià)值鏈重構(gòu)、商業(yè)生態(tài)重構(gòu)等。
中國的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”商機(jī),讓我們又站在新的拐點(diǎn),希望農(nóng)特創(chuàng)業(yè)者擁抱原產(chǎn)地直采,擁抱新型互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)的新商機(jī)。
來源:鑫芯物聯(lián)
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