作者：老貓

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

永遠(yuǎn)記??！互聯(lián)網(wǎng)不是萬能的！尤其，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

我們觀察到，在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的能靠互聯(lián)網(wǎng)走向成功的有2類人：

一類擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的人。這類人懂互聯(lián)網(wǎng)、懂技術(shù)，他們可以把互聯(lián)網(wǎng)思維植入到創(chuàng)業(yè)中，用互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的問題，從而獲得成功。比如，每日優(yōu)鮮、美菜網(wǎng)、宋小菜等；另一類把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)工具的人。“專業(yè)的人干專業(yè)的事”，這句話一點(diǎn)都沒有錯(cuò)。另外，互聯(lián)網(wǎng)是工具這句話也請(qǐng)不要忘記。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)人把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做工具，其借助互聯(lián)網(wǎng)提升效率、降低成本、但農(nóng)業(yè)依然是主營業(yè)務(wù)。比如，溫氏布局生鮮、百果園借助電商、德康集團(tuán)海升集團(tuán)結(jié)緣阿里、精氣神投靠京東。

但事情終究不會(huì)按照“天書”發(fā)展，變！變！變！是互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)行業(yè)最深的烙印。

在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，我們應(yīng)該見怪不怪！

那些農(nóng)業(yè)老板重金布局互聯(lián)網(wǎng)，希望依靠互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的想法幾乎是“賠了夫人又折兵”...這些事件在農(nóng)資行業(yè)有很多案例。

其實(shí)，說到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)。中糧集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，我們不得不說。

中糧集團(tuán)是中央直接管理的重要國有企業(yè)，以糧、油、糖、棉為核心主業(yè)，同時(shí)涉及食品、金融、地產(chǎn)行業(yè)。目前其業(yè)務(wù)布局在全球140多個(gè)國家和地區(qū)，具有包括種植、采購、倉儲(chǔ)、物流和港口在內(nèi)的全球糧食采購平臺(tái)和貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。

早在2009年，中糧正式提出打造全產(chǎn)業(yè)鏈。中糧在農(nóng)產(chǎn)品加工和食品行業(yè)做了一系列收購——收購目標(biāo)包括蒙牛、五谷道場(chǎng)這樣的企業(yè)；“中糧系”公司紛紛上市，引入戰(zhàn)略投資者和職業(yè)經(jīng)理人；中糧進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，并且推出了頗讓人耳目一新的病毒式品牌市場(chǎng)營銷——“中糧生產(chǎn)隊(duì)”，讓網(wǎng)友像打網(wǎng)絡(luò)游戲一樣了解中糧產(chǎn)業(yè)鏈的全程。改造國企基因的工作，在從外到內(nèi)一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行。

我們發(fā)現(xiàn)，從2009年-2019年11年間，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為中糧全產(chǎn)業(yè)鏈的“開山斧”——逢山開路、遇水架橋。

接下來，我們一起盤點(diǎn)下中糧的“互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略”的沉浮錄，或許透視中糧的互聯(lián)網(wǎng)布局史，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)巨頭可以找到一條屬于自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”之路吧。

1、結(jié)緣騰訊（2019年4月）

2019年4月22日，騰訊與中糧集團(tuán)在北京舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。雙方宣布將在智慧農(nóng)業(yè)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧地產(chǎn)、智慧零售、智慧黨建與扶貧和智慧辦公等多個(gè)領(lǐng)域合作。

根據(jù)合作戰(zhàn)略，在智慧零售、智慧地產(chǎn)行業(yè)場(chǎng)景方面，雙方依托中糧集團(tuán)“大悅城控股”和騰訊“智慧零售”、“微瓴”等品牌和產(chǎn)品矩陣，利用小程序、微信支付、騰訊云等技術(shù)和工具，將智慧零售和社區(qū)相融合，做到線上線下一體化運(yùn)營，探索園區(qū)和建筑樓宇運(yùn)營中的智慧化場(chǎng)景，共同構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的零售和地產(chǎn)新生態(tài)。

中糧集團(tuán)黨組書記、董事長呂軍表示，在全球化和業(yè)務(wù)多樣化的背景下，中糧集團(tuán)積極推動(dòng)業(yè)務(wù)積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，在數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化方面做出了有益探索。希望借助此次與騰訊達(dá)成全面和深入戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級(jí)。

這一次中糧采用“借”的態(tài)度接近互聯(lián)網(wǎng)，或許是一次正確的政策。我們看到雙方將在智慧農(nóng)業(yè)端的合作，尤其是騰訊AI技術(shù)在中糧涉農(nóng)板塊的嫁接，同時(shí)也是中糧新零售業(yè)務(wù)的升級(jí)與拓展。

2、牽手國美（2019年4月）

2019年4月19日，西安國美與中糧集團(tuán)舉行了戰(zhàn)略溝通會(huì)議，雙方進(jìn)行了深入的交談，正式簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將中糧集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)布局優(yōu)勢(shì)與國美優(yōu)質(zhì)的零售平臺(tái)優(yōu)勢(shì)相對(duì)接，全方位進(jìn)行品質(zhì)升級(jí)，滿足人民群眾日益增長的美好生活需要。

據(jù)悉，國美將在門店內(nèi)不斷豐富現(xiàn)有的中糧集團(tuán)產(chǎn)品專區(qū)，打造一個(gè)更為優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的平臺(tái)，在產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等多方面滿足消費(fèi)者需求。

其實(shí)，早在2018年11月，國美電視塔超級(jí)體驗(yàn)店就已經(jīng)全面開展國美的新業(yè)務(wù)，率先在店內(nèi)建立中糧產(chǎn)品專區(qū)，有米面糧油酒水飲料等多種產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。

合作至今，國美早已為中糧系產(chǎn)品提供了廣大的平臺(tái)、積極的營銷等資源支持，同時(shí)線上國美美店中也包含了眾多中糧旗下商品。

中糧與美國在線的合作除了拓展了銷售渠道之外，中糧借助美國的供應(yīng)鏈體系

在新零售業(yè)務(wù)上進(jìn)行試探。

3、上線“糧圈兒”App（2018年8月）

“糧圈兒”APP是由中糧貿(mào)易大數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)公司面向“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)” 推出的綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)。借助手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合農(nóng)戶、農(nóng)機(jī)和農(nóng)資等優(yōu)質(zhì)資源，提供涵蓋農(nóng)業(yè)種植各階段的服務(wù)。

我們發(fā)現(xiàn)，“糧圈兒”APP是一款綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)類平臺(tái)，平臺(tái)中擁有售糧服務(wù)，農(nóng)業(yè)貸款，農(nóng)技問答三大版塊，用戶一方面可以利用此平臺(tái)銷售糧食，一方面可以利用平臺(tái)解決在日常生活中的遇到的農(nóng)業(yè)種植類問題，還能利用平臺(tái)貸款，非常方便。

同時(shí),農(nóng)戶能通過“糧圈兒”App實(shí)現(xiàn)全流程線上操作，開啟數(shù)字農(nóng)業(yè)新時(shí)代，達(dá)到“零損耗、省運(yùn)費(fèi)、線上賣”的目標(biāo)。

未來“糧圈兒”將更加專注于將種糧人、種子商、農(nóng)機(jī)商有機(jī)融入到App中，在龐大的交易量基礎(chǔ)上，形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和交易的生態(tài)圈。

此舉，中糧集團(tuán)將借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)力農(nóng)業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)種植全產(chǎn)業(yè)鏈落地。

4、攜手京東（2018年3月）

2018年3月，中糧集團(tuán)和京東集團(tuán)在北京正式簽署全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，根據(jù)所簽協(xié)議，中糧集團(tuán)的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)布局優(yōu)勢(shì)與京東集團(tuán)無界零售平臺(tái)優(yōu)勢(shì)相對(duì)接，從“種植養(yǎng)殖-生產(chǎn)加工-物流-零售渠道-消費(fèi)者服務(wù)”上下游全方位進(jìn)行品質(zhì)升級(jí)，打造“品質(zhì)生活全產(chǎn)業(yè)鏈2.0”。

這次，中糧發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)的核心還是新零售，尤其是京東的物流可以幫助中糧集團(tuán)實(shí)現(xiàn)快速配送的夢(mèng)想。

5、大貨棧牽手（2010年）

2010年8月23日，大貨棧（網(wǎng)上超市）與中糧集團(tuán)共同引爆了史上最大的大米讓利活動(dòng)——福臨門優(yōu)質(zhì)大米以29.9元特價(jià)專供，同時(shí)贈(zèng)送29.9元的優(yōu)惠券!

此次，大貨棧聯(lián)合中糧集團(tuán)再次推出特價(jià)大米專供，一方面為重拾消費(fèi)者信心，另一方面也是合作雙方希望共同打造一個(gè)真正讓消費(fèi)者放心購買的網(wǎng)購平臺(tái)。中糧集團(tuán)專門針對(duì)此次事件發(fā)表聲明，并以獨(dú)家優(yōu)惠答謝消費(fèi)者對(duì)金光大貨棧與中糧的支持。

但，在2011年9月，與1號(hào)店在業(yè)界并稱“網(wǎng)上超市雙雄”的大貨棧宣告停業(yè)。

這次活動(dòng)，中糧涉足互聯(lián)網(wǎng)的目的借助大貨棧完成品牌發(fā)聲，同時(shí)拉近與消費(fèi)者的距離，為品牌助力。

6、中糧我買網(wǎng)（2009年）

2009 年，中糧集團(tuán)正式挺進(jìn)B2C 市場(chǎng)，旗下網(wǎng)站“我買網(wǎng)”正式上線運(yùn)營。該網(wǎng)站致力于打造中國最大、最安全的食品購物網(wǎng)站，受到不少網(wǎng)購消費(fèi)者的青睞。

同時(shí)，我買網(wǎng)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)營銷與開心網(wǎng)合作開展“悅活種植大賽”, 推廣旗下悅活品牌新產(chǎn)品；與MSN 合作研發(fā)“中糧生產(chǎn)隊(duì)”游戲, 推廣其“產(chǎn)業(yè)鏈、好產(chǎn)品”的企業(yè)經(jīng)營理念與產(chǎn)品特質(zhì)；與新浪微博合作“美好生活@ 中糧”, 開展互動(dòng)營銷。

至此，中糧集團(tuán)充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興資源，打造全新的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)， 開創(chuàng)了中國傳統(tǒng)企業(yè)在終端銷售渠道上的先河，也給了其他傳統(tǒng)企業(yè)一個(gè)很好的啟示。

可以說，中糧我買網(wǎng)幫助中糧積累互聯(lián)網(wǎng)思維，也為中糧實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略”第一步。但隨著生鮮電商市場(chǎng)被京東、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭分食之后，中糧我買網(wǎng)似乎離巨頭的位置越來越遠(yuǎn)。

其實(shí)，讓人痛心的不是中糧我買網(wǎng)的“迷失”，而是“巨虧”。

有媒體披露數(shù)據(jù)顯示：我買網(wǎng)的現(xiàn)金流一直為負(fù)。2014年、2015年、2016年及截至2017年6月30日止六個(gè)月，其經(jīng)營現(xiàn)金流均為負(fù)的360.8百萬元、375.3百萬元、546.6百萬元及人民幣109.5百萬元。截至2017年年6月30日，我買網(wǎng)總負(fù)債49.7億元，凈資產(chǎn)為負(fù)的36.6億元。

總結(jié)一下，2019年是中糧入局互聯(lián)網(wǎng)第11個(gè)年頭，中糧已經(jīng)找到布局互聯(lián)網(wǎng)正確道路：合作！合作！合作...與百度、京東、國美、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司合作。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的布局，放棄“彎道超車”，中糧希望“快道超車”...結(jié)果又會(huì)如何呢？讓我們拭目以待吧?。?！

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