
商業(yè)案例|71歲“老干媽”再度露面:不貸款、不參股、不融資、不上市!
第一類(lèi):?jiǎn)未颡?dú)斗的人 創(chuàng)辦真格基金后,我們投了非常多的項(xiàng)目,現(xiàn)在回頭來(lái)看那些失敗的企業(yè),絕大部分都有共同的特點(diǎn),或者是做得非常艱難的企業(yè)有一個(gè)共同的因素,就是他們的創(chuàng)始人里只有一個(gè)老大,沒(méi)有老二、老三,沒(méi)有占兩位數(shù)的合伙人。
有一次,我們那來(lái)了一位女士,我對(duì)她那個(gè)產(chǎn)品非常喜歡,方向也很好。但是,她是百分之百的股東。我說(shuō)你為什么沒(méi)有一個(gè)合伙人?她說(shuō)不需要,我有重要的員工。我就說(shuō)絕不會(huì)投你,原因是什么呢?當(dāng)時(shí)她不明白這一點(diǎn)。我認(rèn)為你一定成功不了。這是已經(jīng)被多次反復(fù)證明了的東西。
盡管這樣,我們也經(jīng)常遇到許多創(chuàng)始人來(lái)到我們這里,經(jīng)過(guò)了極長(zhǎng)時(shí)間的思考,就他一個(gè)人,或者兩三個(gè)人,說(shuō)我答應(yīng)了期權(quán),未來(lái)四年給他一個(gè)點(diǎn),一年0.25,這種不是合伙人,這種只是打工的。
我們投一個(gè)項(xiàng)目,非常棒,掙扎了三年,非常困難,為什么?最后發(fā)現(xiàn)他就是沒(méi)有合伙人。他說(shuō)我準(zhǔn)備給我的員工期權(quán)了。你從出發(fā)的那一天起就沒(méi)有同盟軍,就沒(méi)有伙伴,就沒(méi)有跟你同生共死的,一起爬雪山、過(guò)草地的伙伴。這個(gè)問(wèn)題非常的嚴(yán)重糟糕,這個(gè)朋友還是名校的MBA。
為什么許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有合伙人?我總結(jié)了四個(gè)原因:第一個(gè)原因是沒(méi)有意識(shí)。為什么我不投那位女士呢?她居然跟我辯論不需要聯(lián)合創(chuàng)始人。要知道,1+1=2是不能辯論的,如果是1+1=3,你要去找紅杉。
第二個(gè)原因是沒(méi)有胸懷。
你有這個(gè)意識(shí),你沒(méi)有胸懷,你不覺(jué)得跟人家分享很重要,胸懷是創(chuàng)業(yè)者最基本的素質(zhì)。這沒(méi)什么可以討論的,如果一個(gè)人不懂得分享,不懂得跟人家分享你的責(zé)任,沒(méi)有人會(huì)分擔(dān)你的責(zé)任。
第三個(gè)原因是沒(méi)有資源。
我們投過(guò)一些人,讓他去找人,他找不到,他說(shuō)到哪兒去找?這種人也不應(yīng)該投。為什么呢?他沒(méi)有資源。大家知道,有創(chuàng)新工場(chǎng),有金山系,有各種各樣的資源,當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,如果你身邊都沒(méi)有同學(xué)、朋友、同事、老鄉(xiāng)是你的合伙人的話,隨便找個(gè)人,打個(gè)電話,人家知根知底,愿意跟你,那么這種公司就不要做了。
新東方有一次聘任了人力資源總監(jiān),我就問(wèn)他新東方的人力資源有什么特點(diǎn)。他說(shuō)需要有共同的夢(mèng)想。我說(shuō)那是扯淡。新東方人力資源的特點(diǎn)就是兩個(gè),二老,就是老同學(xué)、老鄉(xiāng),再加一個(gè)老,就是老媽。
在創(chuàng)建初期,俞敏洪的老媽是他的合伙人。還有一個(gè)是老婆,作為海歸不能這么說(shuō),我說(shuō)太太。我和王強(qiáng),就是他的同學(xué),這就是資源。搞英語(yǔ)的,如果你是學(xué)理工科的,你的資源就少了一點(diǎn)。
第四個(gè)原因是沒(méi)有魅力。
許多人說(shuō),徐老師,我到處去找人,我也知道很多人,說(shuō)來(lái)說(shuō)去他就是不來(lái),這是什么原因?沒(méi)有魅力。你沒(méi)有魅力把人家忽悠過(guò)去,把人家吸引過(guò)去。一席話,讓人家過(guò)去的人生沒(méi)有意義,不能拋棄跟你重來(lái)。
我在做投資的時(shí)候,我經(jīng)常說(shuō)創(chuàng)業(yè)者最重要的是什么呢?忽悠力。你雇的人往往都是大公司的,都是重要人物,合伙人,這樣的人,往往要拋棄高工資、期權(quán),甚至非常多的股票。
你們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候問(wèn)問(wèn)自己,四個(gè)東西都有的話,你已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)了。無(wú)論如何要懂得在起步之時(shí)結(jié)伴而行。創(chuàng)業(yè)之路是艱苦的,山上有老虎,一定要結(jié)伴而行,才能一路披荊斬棘、過(guò)關(guān)斬將,才能夠到達(dá)你夢(mèng)想的一半、三分之一,或者是75%,或者百分之百。
徐小平的投資邏輯!
徐小平用這樣一個(gè)“有新意的老故事”來(lái)闡明他的投資邏輯:
一是人品好。有信用,懂感恩。“多年后依然記得把股份給投資人,”他笑說(shuō)。
二是懂行業(yè)。徐小平解釋說(shuō),這個(gè)小伙子第一次創(chuàng)業(yè)之所以失敗是因?yàn)椴欢ヂ?lián)網(wǎng),后來(lái)問(wèn)他當(dāng)初為什么一定要做互聯(lián)網(wǎng),他的解釋竟是因?yàn)楹贾菔腔ヂ?lián)網(wǎng)之都,有馬云。任何人都可以改行做其他工作,但關(guān)鍵在于改行的工作和之前的有沒(méi)有關(guān)聯(lián)性,有沒(méi)有能力做新的事情。
三是有經(jīng)驗(yàn)。如果創(chuàng)始人沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),要考慮他的團(tuán)隊(duì)是否有經(jīng)驗(yàn)。
而提到經(jīng)驗(yàn),北極光創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人鄧鋒的觀點(diǎn)是:經(jīng)驗(yàn)不如能力重要。經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)將人束縛在一個(gè)框內(nèi),而能力特別是學(xué)習(xí)能力卻能讓人有突破,因?yàn)橹灰裙境砷L(zhǎng)得快一點(diǎn),就能成為偉大的企業(yè)家。此外,鄧鋒尤為看重的是價(jià)值觀,這決定了一個(gè)人一輩子的格局。“投資一個(gè)人,其實(shí)是在投他一輩子走的路。”
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