有人問(wèn)：在農(nóng)村什么詞最熱？答案：返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)！

隨著總理的一句“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就占據(jù)著各大都市媒體的頭條。

同時(shí)，國(guó)家、地方 陸續(xù)出臺(tái)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策和補(bǔ)貼，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為農(nóng)民工、大學(xué)生、退伍軍人最好的選擇。

我們?cè)賮?lái)看一組數(shù)據(jù)：據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，目前各類(lèi)返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員已達(dá)700萬(wàn)，其中農(nóng)民工480萬(wàn)。在返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員創(chuàng)辦的企業(yè)中，有80%以上都是新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式和產(chǎn)業(yè)融合項(xiàng)目，54%都運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代手段。

那么，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)真的如此嗎？

80后楊子明放棄高薪回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，卻因“銀行貸款批不下來(lái)”、“政府項(xiàng)目不批復(fù)”而導(dǎo)致資金斷鏈，最后項(xiàng)目失敗。

80后伍楓因看到同鄉(xiāng)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)養(yǎng)雞賺到錢(qián)，于是辭掉工作也回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，想復(fù)制同鄉(xiāng)的成功，投入100多萬(wàn)養(yǎng)雞，因?yàn)榧夹g(shù)、銷(xiāo)售的問(wèn)題，導(dǎo)致巨虧。

貴州返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)夫婦因一場(chǎng)突如其來(lái)的大雨，投資300多萬(wàn)元的新建的廠房、設(shè)備化為烏有。

.......

這樣的例子不勝枚舉，可能就發(fā)生我們的身邊。那么，對(duì)于未來(lái)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者需要注意哪些問(wèn)題和把我哪些趨勢(shì)呢？農(nóng)業(yè)君做了一個(gè)分析，希望與返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者共勉。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)3大坑

1、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)大

所謂機(jī)會(huì)，是給有準(zhǔn)備的人。如果你沒(méi)有準(zhǔn)備好，即使遇到機(jī)會(huì)也很難把握。

從國(guó)家和地方的各項(xiàng)政策來(lái)看，扶持與補(bǔ)貼都傾向于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀者或者成功者。

因此，你返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)如果沒(méi)有到一定的規(guī)模，想獲得各項(xiàng)扶持與補(bǔ)貼真的很難。

同時(shí)，有機(jī)會(huì)，但不一定是藍(lán)海市場(chǎng)。700多萬(wàn)的返鄉(xiāng)人員做什么是關(guān)鍵。

差異化的市場(chǎng)、差異化的項(xiàng)目才是關(guān)鍵。

所謂農(nóng)村機(jī)會(huì)大，是說(shuō)機(jī)會(huì)是均等，每個(gè)人都有可能做起來(lái)的機(jī)會(huì)大。

這也就是說(shuō)，“有可能”這三個(gè)字。

2、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)能賺錢(qián)

其實(shí)，情懷喊了很多年。在這里，我且不說(shuō)“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是為了情懷”。

但，情懷值不錢(qián)，情懷幫不了我們創(chuàng)業(yè)。

所以說(shuō)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)首先考慮的賺錢(qián)與生存。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)成功率的問(wèn)題，也有很多專(zhuān)家指出過(guò)：只有1%的能成，99%的人都要失敗。

這個(gè)創(chuàng)業(yè)的成功概率，適合任何行業(yè)、任何領(lǐng)域。

在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)也是如此，更甚至成功難度更小。

因此，相關(guān)通過(guò)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)、維持生活真的要反問(wèn)一下；我們真的準(zhǔn)備好了嗎？

3、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)投資小

在城市里創(chuàng)辦公司必須要有固定地點(diǎn)、需要招募人員...僅僅這2項(xiàng)開(kāi)支就會(huì)占創(chuàng)業(yè)型公司的一般的絕大部分收入。

雖然，在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)不需要固定辦公場(chǎng)所，招人成本也很低、用水、用電的成本也不高，貌似這樣算下來(lái)投入的真小。

但，別忘了！農(nóng)業(yè)是一個(gè)投資大、回報(bào)慢的項(xiàng)目。如果只是家庭作坊式的創(chuàng)業(yè)，投資是比較小。

一旦，你要規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的創(chuàng)業(yè)，你就需要賣(mài)地、建房子，雇大批的農(nóng)民。這樣的投資少則百萬(wàn)，多則上千萬(wàn)。

如果項(xiàng)目沒(méi)有成功，你將血本無(wú)歸。

6大問(wèn)題：致命游戲

1、市場(chǎng)切入：不與大佬競(jìng)爭(zhēng)

這段時(shí)間一直有人問(wèn)我：做農(nóng)村電商前景如何、養(yǎng)黃牛的市場(chǎng)如何....等等市場(chǎng)切入的問(wèn)題。

我想說(shuō)的有2點(diǎn)：

1）避免紅海競(jìng)爭(zhēng)。種植、養(yǎng)殖在農(nóng)村已經(jīng)沒(méi)有藍(lán)海可言，而且其技術(shù)含量弱、差異化程度低。因此要擯棄傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，尋找大市場(chǎng)中的小眾市場(chǎng)或者切入點(diǎn)、避開(kāi)與大佬的直接競(jìng)爭(zhēng)。

比如，生態(tài)養(yǎng)殖就是區(qū)別于傳統(tǒng)養(yǎng)殖領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，服務(wù)某一類(lèi)市場(chǎng)或者人群。

2）再造產(chǎn)品。再造市場(chǎng)需要技術(shù)或者團(tuán)隊(duì)一起，從技術(shù)層面或者產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上改變傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場(chǎng)、進(jìn)入新品類(lèi)或者新服務(wù)。

比如：水果玉米、跑步雞、

3）后市場(chǎng)。其實(shí)，后市場(chǎng)就是大佬看不上的市場(chǎng)或者顧及不到的市場(chǎng)。

比如：農(nóng)村電商，我們不需要花大錢(qián)搭建平臺(tái)，與京東、阿里們競(jìng)爭(zhēng)。在農(nóng)村，我們可以電商服務(wù)、比如設(shè)計(jì)、維修、快遞等等。

2、土地資源問(wèn)題：合作參股

土地資源直接決定項(xiàng)目規(guī)模化程度。但，用地的成本有特別高。一畝地租金500-600元，租100畝地需要幾十萬(wàn)元。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者要做的就是把用地成本弱化掉，如果沒(méi)有錢(qián)租地，創(chuàng)業(yè)者可以考慮農(nóng)民“以土地入股”的形式。這一點(diǎn)，國(guó)家也是支持。

目前，部分農(nóng)民合作社已經(jīng)在實(shí)踐“土地入股”、“土地分紅”的形式，合作社低成本吸納了閑置的土地，此模式幫助農(nóng)民創(chuàng)收。

4、錢(qián)的問(wèn)題：放棄補(bǔ)貼思維

90%的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者都缺錢(qián)，如果錢(qián)沒(méi)有跟上的化，項(xiàng)目就會(huì)大致失敗。這樣的案例也有很多。

今天不談因錢(qián)而導(dǎo)致項(xiàng)目失敗的案例，我們來(lái)分析，錢(qián)從哪里來(lái)？來(lái)的途徑有3個(gè)；

1）自籌。85%的創(chuàng)業(yè)者的錢(qián)都是自籌的，包括自己的積蓄、借的錢(qián)。還有一種就是采用互聯(lián)網(wǎng)眾籌的模式，吸引一部分前期資金。

2）引進(jìn)合伙人。引進(jìn)合伙人可以解決技術(shù)問(wèn)題、資金問(wèn)題、資源問(wèn)題。這成為時(shí)代下創(chuàng)業(yè)最好的模式。

3）融資。這個(gè)找錢(qián)級(jí)別最高。對(duì)于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)小白們來(lái)說(shuō)，融資很困難。但也不要放棄，堅(jiān)持做產(chǎn)品、建立大批可靠用戶(hù)和數(shù)據(jù)、探索出成功的商業(yè)模式，也機(jī)會(huì)找到徐小平投資。

還有一點(diǎn)，很重要！返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)要發(fā)起等補(bǔ)貼的思維，靠補(bǔ)貼在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)只有死路一條。

5、渠道問(wèn)題：如何賣(mài)貨

渠道問(wèn)題決定創(chuàng)業(yè)者的生死。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵一步：把貨賣(mài)出去。產(chǎn)品賣(mài)出去才有錢(qián)支持后續(xù)發(fā)展，才能做大做強(qiáng)。

如何賣(mài)貨呢？這有3高招：

1）訂單農(nóng)業(yè)。先找好采購(gòu)方，并簽訂采購(gòu)協(xié)議，確保種養(yǎng)出來(lái)的產(chǎn)品能賣(mài)出去。

2）自建渠道。這是新農(nóng)人常用的。自己招募代理商、渠道商、分銷(xiāo)商，搭建銷(xiāo)售渠道，幫助自己把產(chǎn)品賣(mài)出去。

3）找訂單。這就是自己主動(dòng)出擊尋找市場(chǎng)合作伙伴。常用的參加展會(huì)、訂貨會(huì)、各種會(huì)議曝光自己的品牌與產(chǎn)品，從而獲得一手的采購(gòu)商。

認(rèn)清4大發(fā)展趨勢(shì)

創(chuàng)業(yè)非常艱辛！不僅僅需要錢(qián)、資源、還需要把握一定趨勢(shì)。跟著趨勢(shì)走，至少不會(huì)輸?shù)锰珣K。

作為，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者必須要認(rèn)清楚這4大發(fā)展趨勢(shì)：

趨勢(shì)1、消費(fèi)升級(jí)

這個(gè)是任何行業(yè)都必須聚焦的。消費(fèi)升級(jí)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的改變有2個(gè)：

1）健康的農(nóng)產(chǎn)品。只要健康的農(nóng)產(chǎn)品才會(huì)爭(zhēng)取大批忠實(shí)用戶(hù)，尤其是高端的用戶(hù)。

2）品牌與包裝。品牌與包裝不是經(jīng)營(yíng)者的想法，而是用戶(hù)對(duì)你的想法。我們種養(yǎng)的產(chǎn)品在品牌、口碑上必須要占領(lǐng)用戶(hù)的心智，并且通過(guò)產(chǎn)品的包裝盒設(shè)計(jì)來(lái)提升產(chǎn)品的價(jià)值。

因此，生態(tài)養(yǎng)殖、有機(jī)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)等成為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方向。

趨勢(shì)2、國(guó)家重視生態(tài)與環(huán)保

這幾年國(guó)家對(duì)生態(tài)與環(huán)保越來(lái)越重視，每年都有相關(guān)的政策與法規(guī)出臺(tái)。

尤其，養(yǎng)殖行業(yè)的“禁養(yǎng)政策”出臺(tái)，這將對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)帶來(lái)革命性的改變。

作為農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者，必須緊跟國(guó)家政策，項(xiàng)目必須要符合國(guó)家環(huán)保政策法規(guī)。

一旦觸及環(huán)保法，就會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目被迫關(guān)閉或整頓的囧地。

趨勢(shì)3、開(kāi)放式農(nóng)業(yè)模式已經(jīng)到來(lái)

相比于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)，農(nóng)民只管種養(yǎng)，幾乎沒(méi)有與用戶(hù)互動(dòng)、交流。

現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)新模式——消費(fèi)者走進(jìn)田地，體驗(yàn)農(nóng)趣、感受農(nóng)耕生活。

此模式，有利于提高用戶(hù)對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者的了解、信任，有助于農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

同時(shí)，開(kāi)放式農(nóng)業(yè)幫助消費(fèi)者節(jié)省購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品成本，消費(fèi)者可以吃上自己的安全農(nóng)產(chǎn)品。

因此，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者必須要把握這一趨勢(shì)，打造一款用戶(hù)認(rèn)可、誠(chéng)信度高的品牌與農(nóng)產(chǎn)品。

趨勢(shì)4、小眾需求呈剛需

未來(lái)的農(nóng)業(yè)不是大規(guī)模、而是個(gè)性化的定制。即使，農(nóng)業(yè)大佬企業(yè)也會(huì)把市場(chǎng)分割成細(xì)小的領(lǐng)域，滿(mǎn)足不同的消費(fèi)者需求。

小眾需求才是農(nóng)業(yè)的發(fā)展的未來(lái)。

這對(duì)于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。面對(duì)小眾市場(chǎng)獲需求，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者必須要就目標(biāo)群體、市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)策略等方面進(jìn)行全面的個(gè)性化生產(chǎn)和定制。

最后，面對(duì)坑，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有戰(zhàn)略家的眼光，面問(wèn)題創(chuàng)業(yè)需要指揮家的思維、面對(duì)趨勢(shì)需要獵人的速度。

挑戰(zhàn)就是機(jī)會(huì)！在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)必須要把握趨勢(shì)、腳踏實(shí)地。

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