創(chuàng)業(yè)需謹(jǐn)慎，到處都是坑。創(chuàng)業(yè)激情下往往掩蓋著創(chuàng)業(yè)的陷阱，被大眾認(rèn)為是“鐵律”的錯(cuò)誤理念，會(huì)吞噬創(chuàng)業(yè)者的前途。美國(guó)人亞當(dāng)斯寫了一本《避開(kāi)創(chuàng)業(yè)的陷阱》一書，幫助了許多人，農(nóng)業(yè)圈的創(chuàng)業(yè)也能從中吸取經(jīng)驗(yàn)。

（本文根據(jù)《避開(kāi)創(chuàng)業(yè)的陷阱》一書整理，如有雷同，純屬故意。）

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重要的不是創(chuàng)意

好創(chuàng)意并不稀缺，稀缺的是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。創(chuàng)意僅僅是商品，只有執(zhí)行力才是事業(yè)成功的基礎(chǔ)。

任何行業(yè)，都有人成功，有人失敗，農(nóng)業(yè)也是如此。創(chuàng)意固然重要，但執(zhí)行力才是關(guān)鍵。有機(jī)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)電商、市場(chǎng)需求巨大，多么好的項(xiàng)目，但總有人虧得血本無(wú)歸。其原因就是僅憑創(chuàng)意和激情，沒(méi)有尊重農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律。輕敵冒進(jìn)、盲目樂(lè)觀，是多數(shù)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者失敗的主要原因。

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你并不了解客戶

目標(biāo)市場(chǎng)識(shí)別，為你提供了一個(gè)了解目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程，而你確實(shí)也開(kāi)始對(duì)客戶及其環(huán)境有所了解，但在當(dāng)今快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，客戶的需求是動(dòng)態(tài)的，是不斷變化著的，你所了解到的可能就并不深刻、并不真切。

需求分隱形需求和顯性需求，每種需求都應(yīng)該被尊重。以種植業(yè)為例，消費(fèi)者對(duì)食品安全和健康的認(rèn)知是隱形需求，對(duì)口味品種的偏好是顯性需求。我們，不能把目光聚焦到自有產(chǎn)品本身，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者對(duì)食品安全健康的本質(zhì)需求，聚焦到不斷變化的飲食文化，才能做好。

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不要一心打造暢銷產(chǎn)品

盡快進(jìn)入市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)僅憑自身資源不可能滿足全部客戶的需求，不要貽誤戰(zhàn)機(jī)，你應(yīng)尋找合作伙伴共同生產(chǎn)或者自己?jiǎn)为?dú)小批量生產(chǎn)客戶急需產(chǎn)品。

農(nóng)資行業(yè)，單品打天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，全方位農(nóng)業(yè)的服務(wù)需求越來(lái)越明顯。沒(méi)有多少農(nóng)民會(huì)主動(dòng)去關(guān)心產(chǎn)品品牌，去記住治好一種病害的藥叫什么！他們關(guān)心的，只是今年的收成多寡，出售的價(jià)格高低。能夠滿足農(nóng)業(yè)種植終極目的的整體農(nóng)業(yè)服務(wù)項(xiàng)目的火爆就證明了這一點(diǎn)。這不是某一款種子、化肥或者農(nóng)藥能辦成的事情，需要從產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等多個(gè)層面用功，最終取得種植者與服務(wù)商的雙贏局面。

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起步階段，無(wú)需巨資

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)把握的融資原則是，只需籌集下一階段公司發(fā)展所需的資金即可。這樣既可避免不必要的浪費(fèi)，又不至于因?yàn)樗栀Y金甚多而致使公司產(chǎn)權(quán)旁落。

農(nóng)業(yè)圈創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要分為生產(chǎn)供應(yīng)服務(wù)三個(gè)方向，生產(chǎn)既種植養(yǎng)殖產(chǎn)品加工，優(yōu)點(diǎn)是掌握行業(yè)上游，具備一定主動(dòng)性，缺點(diǎn)是投入巨大，風(fēng)險(xiǎn)高。供應(yīng)是運(yùn)輸銷售等環(huán)節(jié)，優(yōu)點(diǎn)是回報(bào)穩(wěn)定，缺點(diǎn)是，回報(bào)太穩(wěn)定，以生鮮電商為例，相對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)形成的供應(yīng)鏈，創(chuàng)新型的供應(yīng)鏈還在虧損。第三個(gè)方向是業(yè)，既農(nóng)資、農(nóng)技、農(nóng)機(jī)、農(nóng)服等依附于農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)每年蘊(yùn)含幾萬(wàn)億的份額，被許多人看在眼里記在心上。現(xiàn)階段投身進(jìn)入，必須找棵大樹(shù)好乘涼（比如豐信農(nóng)業(yè)），自己折騰是萬(wàn)萬(wàn)不可的。

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收益有保障的情況下投資人才會(huì)投資

合格的風(fēng)險(xiǎn)投資家不會(huì)要求“快速的回報(bào)”，他們會(huì)把他們的目標(biāo)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)整合起來(lái)，自始至終，他們都會(huì)增加公司的絕對(duì)價(jià)值。但即便如此，也只有在收益有保障的情況下，投資人才會(huì)投資。

近年來(lái)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)和投資不乏熱點(diǎn)，2014年生鮮電商熱潮，2015年農(nóng)村電商、農(nóng)村金融、供應(yīng)鏈興起，但經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，似乎并沒(méi)有給投資人帶來(lái)可觀的收益！對(duì)于農(nóng)業(yè)的發(fā)展，許多人都明白這關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但如何取一杯羹？確是一個(gè)問(wèn)題。互聯(lián)網(wǎng)人搞不懂、搞金融的也未必會(huì)懂，所以，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目吸引投資的難度會(huì)進(jìn)一步加大。

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廣告和營(yíng)銷不是一回事

在早期市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，廣告一般都是高投入、低回報(bào)。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在資金有限的情況下，更應(yīng)該重視產(chǎn)品評(píng)估、創(chuàng)立品牌和贏得客戶，并培養(yǎng)潛在客戶的營(yíng)銷組合。

在農(nóng)業(yè)圈里，廣告一般還停留在參加展會(huì)，做彩旗，大喇叭等階段，而看看其他行業(yè)的廣告形式；社交媒體、內(nèi)容植入、病毒式傳播、借勢(shì)營(yíng)銷、制造話題等讓人眼花繚亂，甚至?xí)杏X(jué)不到廣告的味道。其實(shí)，最牛的廣告往往看上去不像廣告。豐信農(nóng)業(yè)前幾天搞了個(gè)“全員講故事”活動(dòng)，結(jié)果一周時(shí)間，瀏覽量超過(guò)600萬(wàn)人次，內(nèi)容是會(huì)員寫的，網(wǎng)站是別人家的，這才是好廣告。

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不能靠別人銷售

即便是合作伙伴，你也不能指望他們成為你的主要銷售力量。首先，他們同時(shí)要銷售成百上千種其他的產(chǎn)品，因此，在大多數(shù)情況下，他們并不是很了解你的產(chǎn)品；其次，他們主要銷售自己公司的產(chǎn)品而不是你的產(chǎn)品。

全球500強(qiáng)的企業(yè)中，有70%的CEO是銷售部門出身，由此可見(jiàn)銷售的重要作用。銷售的好壞，關(guān)系著企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和生死存亡。做不好銷售，如果僅憑技術(shù)厲害，憑借管理細(xì)致，是做不好一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的。

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大公司也需要像新創(chuàng)企業(yè)那樣開(kāi)展業(yè)務(wù)

即便你的公司已經(jīng)是一家成熟的大公司了，如果你不繼續(xù)發(fā)展、無(wú)所事事的話，那些新創(chuàng)企業(yè)就要對(duì)你構(gòu)成威脅了，他們將會(huì)瓜分你的市場(chǎng)份額。

諾基亞，被人稱為“一百分的輸家”，其失敗的根源就在于固守傳統(tǒng)，行動(dòng)遲緩。在農(nóng)業(yè)圈里，還沒(méi)有出現(xiàn)類似巨頭倒下的案例，反而是杜邦孟山都等各大農(nóng)資巨頭紛紛合并，一派“欣欣向榮”的景象。這些巨頭們領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，形成的技術(shù)壁壘更加的嚴(yán)密緊實(shí)了，但在另一個(gè)角度上來(lái)看，如果沒(méi)有感受到危機(jī)，誰(shuí)會(huì)愿意“搭伙”過(guò)日子？

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