勾英達，一位95后的小伙子，抓住消費者對品質和綠色食品的追求，跟上電商大軍，將好產品直接對口消費者，乘上農業電商快車，兩年賺了4000萬！面對競爭激烈的市場，他是如何一步步做大做強的？這些思路值得你一學。

左一勾英達

發現行業缺口

勾英達，95后小鮮肉，抓住農業電商這個商機，開始創業。2014年勾英達上線了野農優品網站，備受關注，他們從農民手中得到高品質有保障的貨源，用戶線上下單。

剛起步時，勾英達是個赤裸裸的“門外漢”，做農業電商從認識行業缺口開始。

1、國內的農產品普遍缺少品牌。

農民的思路還停留在傳統的賣產品上，只有品牌才能建立消費者對農產品的信任。

2、農產品質量參差不齊。

很多產品說自己是有機的，很有可能是假的，這是行業存在的普遍現象，畢竟消費者缺乏辨識能力。

3、農產品難以標準化。

一顆樹上的蘋果都不一樣甜，農產品并不能像工業商品那樣完全標準化生產。

4、供應鏈不穩定，冷鏈配送體系不成熟。

比如有時候訂單多，貨源反而跟不上等。

這些困難也從另一個方面向勾英達暗示農業電商的發展方向，基于此勾英達認為農業電商最為核心的不在線上，而在線下。勾英達決定兼顧線上銷售的同時，將更多精力投入線下，并確定了與農民的三種合作方式。

多種合作方式齊上陣

第一種為采購管理。即野農優品從農民手中采購農產品，然后線上售賣。

第二種為城鄉“結對子”的農產品眾籌模式。類似于私人定制，消費者在網上挑選想要眾籌的農產品，平臺對接農民為消費者種植，產品成熟后通過快遞發給消費者。

眾籌的產品以大米和羊為主。最初，此模式推出后幾乎無人問津。隨著線下供應鏈的完善，業績逐漸有所起色。“為了方便羊肉的配送，我們建立了加工廠，配備了低溫冷鏈配送車?！?/p>

此外，勾英達慢慢掌握了產品賣點的挖掘技巧，比如平臺最初強調大米的性能是有機的；后面則會強調大米的生長環境、新鮮程度等，通過揭露行業潛規則，讓消費者更加全面地了解產品。

至今，平臺上大米的眾籌金額約為200多萬，羊的眾籌金額為300萬左右，約4000只羊。

第三種為自營模式。平臺承包土地，交由農民種植。此方式以大米、小米等谷類產品為主。平臺為旗下土地加裝農業可視化系統，消費者可實時查看產地生產種植視頻。

三種方式的銷售額占比約為2：2：1，產品產地覆蓋內蒙、東北三省、山東、海南、廣西、四川、湖南等地。

重視用戶體驗

為保證農產品質量，野農優品研發了農產品溯源系統，消費者掃描產品上貼的二維碼即可查看該產品生產種植的全過程。

此外通過平臺的類農作物養成平臺（類似QQ農場，每個眾籌者都有一個自己土地的檢測面板），消費者可與農作物產生更多的關系，以此帶動當地的農業旅游產業，如消費者參與與平臺合作的草原旅游等。

業務戰略部署

2016年2月，勾英達開始籌備線下O2O體驗館。兩個月后，第一家旗艦店在內蒙赤峰市開業，兼顧體驗與銷售功能?！懊刻於加型Χ嗳藖韰⒂^，銷售額約占整體的5%?！?/p>

他計劃先在北上廣等一線城市開幾家直營店，隨后通過加盟的方式在全國擴張。

目前，野農優品產品種類非常豐富，以大米、小米、雜糧為主，同時還擴充了水果蔬菜、糧油、干貨、肉類、蛋禽、茶水飲品等，附帶一些特產（如東北木耳）等高附加值產品。

勾英達的另一項重頭戲是用電商服務農民，把外面的產品賣給農民，為此他籌備了農民集采電商——美村網。結合野農在農村的資源優勢，勾英達在行政村設立村級服務站，多在便民連鎖超市內。店主經過培訓后上崗，指導、幫助村民網購年貨、務農用品等。

來源：農業大實話、搜狐等

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